Wyobraź sobie dwóch sprzedawców. Obaj mają ten sam produkt – basen ogrodowy. Obaj działają na Allegro. Obaj wiedzą, że sezon na baseny zaczyna się w czerwcu. Różni ich jednak podejście do reklamy. Który sprzeda więcej? Oto najlepsza sezonowa strategia Allegro Ads!
Pierwszy sprzedawca uruchamia kampanię Allegro Ads dopiero na początku czerwca. Drugi natomiast zaczyna działać już w połowie maja. W rezultacie, ten pierwszy przez pierwsze tygodnie przepłaca za kliknięcia, ma słabsze pozycje w listingu i musi konkurować z dziesiątkami podobnych ofert. Drugi w tym czasie buduje historię sprzedaży, zbiera pozytywne opinie i wysoką widoczność. Gdy sezon wybucha, drugi sprzedawca po prostu zwiększa budżet i zgarnia większą część sprzedażowego tortu. Dlaczego tak się dzieje? Z prostego powodu: odpowiednio wcześniej przygotował strategię.
W tym artykule pokażę Ci krok po kroku, jak zaplanować skuteczną kampanię Allegro Ads z myślą o sezonowości. Dowiesz się, kiedy najlepiej startować z reklamą, jakie formaty wybrać, jak dobrać budżet i jak nie przepalać kasy. Co więcej, podpowiem też, co zrobić, jeśli Twój produkt nie ma jeszcze historii sprzedaży lub zaczynasz od zera.
W ten sposób zyskasz konkretny plan działania, który możesz wdrożyć od razu, zanim sezon zacznie się na dobre. Bo sezonowa strategia Allegro Ads to nie jednorazowy strzał. To przewaga, która rośnie z każdym dniem.
Sezonowa strategia Allegro Ads: co to jest? Kiedy warto ją wdrożyć?
Czym dokładnie jest „sezon” na Allegro?
Produkty sezonowe vs. okazjonalne
- Produkty sezonowe – mają długi cykl sprzedażowy (od kilku tygodni do nawet kilku miesięcy), często powtarzany co roku. Będą to na przykład baseny, sadzonki, grille, opony zimowe, ale też – uwaga – asortyment bożonarodzeniowy!
- Produkty okazjonalne – mają krótki i intensywny pik zakupowy (od kilku dni do 2-3 tygodni). Przykładem mogą być kubki na Dzień Matki, prezenty na Walentynki czy dekoracje na Halloween.
Przykłady popularnych kategorii sezonowych na Allegro latem
| Kategoria sezonowa (lato) | Przykłady produktów |
|---|---|
| Dom i ogród | baseny, zestawy mebli, narzędzia ogrodowe, oświetlenie ogrodowe, nasiona sadzone w czerwcu i lipcu |
| Dziecko | zabawki plenerowe, wyprawki szkolne |
| Sport i turystyka | namioty, akcesoria rowerowe, sprzęt wędkarski |
| Motoryzacja | opony letnie, płyny do klimatyzacji |
| Uroda i moda | stroje kąpielowe, pareo, klapki, okulary przeciwsłoneczne, kremy z filtrem, odzież i obuwie sportowe |
| Prezenty i dekoracje | dekoracje weselne, upominki weselne |
| Elektronika | lodówki turystyczne, klimatyzatory i osprzęt, wentylatory stojące |
| Supermarket | napoje |
Dynamika sprzedaży basenów w 2024 roku.
Dynamika sprzedaży namiotów i akcesoriów w 2024 roku.
Dynamika sprzedaży strojów kąpielowych w 2024 roku.
Skoro już wiemy, czym jest sezon i jaką rolę odgrywa w planowaniu kampanii, pora przejść do konkretów. Poniżej omawiam 5 kroków, które pomogą Ci zbudować skuteczną sezonową strategię Allegro Ads.
Krok 1: Analiza danych z poprzednich sezonów
Skuteczna sezonowa strategia Allegro Ads nie zaczyna się od budżetu, a od danych. Zanim wystartujesz z nową kampanią, przeanalizuj wyniki z poprzednich sezonów. To właśnie tam znajdziesz odpowiedź na pytanie, które produkty warto ponownie promować, a które powinny zniknąć z Twojej strategii.
Jak wykorzystać Allegro Analytics do analizy sezonowych trendów?
Zacznij od raportów dostępnych w Allegro Analytics. Ustaw zakres czasowy dopasowany do interesującego Cię sezonu (np. czerwiec–lipiec w przypadku produktów letnich), wybierz odpowiednią kategorię i przejdź do zakładki „Sprzedaż według słów w tytule oferty”.
Sprawdź m.in.:
- Które oferty miały największy udział w sprzedaży? (Analytics → Asortyment → Sprzedaż według ofert)
- Jakie słowa kluczowe przyciągały klientów? (Analytics → Asortyment → Sprzedaż według słów w tytule oferty)
- Które oferty posiadały największą liczbę wizyt oraz konwersję? (Analytics → Asortyment → Odwiedziny według ofert)
Tak konwertowały oferty basenów w maju 2024.
A tak w czerwcu 2024.
Na jakie wskaźniki warto zwrócić uwagę?
- CTR rośnie, ale konwersja spada? – oferta przyciąga, ale coś odstrasza kupujących (np. cena, opinie, miniatura). W sezonie to może kosztować.
- ROAS niski mimo dobrego CTR? – sezon już w pełni, Twoje oferty mają dużo kliknięć, ale brak zwrotu z inwestycji? Albo nie ta grupa docelowa, albo błędnie ustawiona kampania. Z kolei przed sezonem ROAS na ogół odbiega od założonego maximum i jest to normalna sytuacja.
- Wysoka konwersja, ale niski zasięg? – to sygnał, że warto zwiększyć budżet, bo kampania jest skuteczna, tylko nie dociera do wystarczająco szerokiego grona.
Case: co promować ponownie, a co odpuścić?
Załóżmy, że sprzedajesz meble ogrodowe, a jedna z Twoich ofert ma kilkadziesiąt sprzedanych sztuk, wysoką ocenę i jednocześnie dość niski CPC. To sygnał, że oferta „niesie się” dobrze organicznie i algorytmy Allegro ją lubią. W takim przypadku aż się prosi o dodatkowe promowanie – na przykład stwórz dodatkową grupę reklam lub też kampanię, która będzie emitować się tylko w sieci reklamowej Google ADS.
Ale co w sytuacji, gdy oferta nie dowozi wyników? Jeśli produkt:
- ma słabą ocenę,
- zbiera dużą liczbę zwrotów,
- a jego ROAS jest niski mimo wysokich stawek CPC,
…to warto ją po prostu usunąć z kampanii i wystawić od nowa, najlepiej pod nowym numerem katalogowym (EAN). Dzięki temu zaczynasz z czystą kartą, a algorytm nie „ciągnie” za sobą negatywnej historii oferty.
Kiedy warto wystawić ofertę na nowo? Checklista:
- Słabe oceny i negatywne opinie?
Stwórz nową ofertę z nowym EAN-em – to jedyna opcja, by pozbyć się „złej reputacji” produktu.
- Niski ROAS, słaba emisja mimo wysokiego CPC?
Algorytm nie daje ofercie szansy – warto ją wystawić od nowa pod innym ID.
- Oferta jest stara, np. z zeszłego roku?
Nawet jeśli ma dobre oceny, może być zepchnięta przez nowsze listingi. Odświeżenie jej formy (nowy ID, nowe zdjęcia, nowe słowa kluczowe) może ją uratować.
- Zanim zamkniesz starą ofertę – sprawdź, czy ma dużo polubień:
Jeśli tak, obniż cenę – Allegro wyśle powiadomienie do obserwujących. Może to przynieść kilka dodatkowych sprzedaży.
- Obniżka nie zadziałała?
Zamknij starą ofertę i wystaw nową, z poprawionym contentem i lepiej dobranym targetem kampanii.
Krok 2: Wyprzedź sezon – zacznij reklamę wcześniej niż konkurencja
Szukasz specjalistów, którzy pomogą Ci wycisnąć maksimum z reklam? Sprawdź naszą usługę prowadzenia Allegro Ads.
Kiedy startować z kampanią? To zależy od długości sezonu
- Krótkie sezony (okazje świąteczne, Dzień Matki, Walentynki): start minimum 2 tygodnie przed datą sprzedażową – algorytm musi złapać dane, a kampania wejść na obroty.
- Średnie sezony (np. wyprawka szkolna): reklama powinna ruszyć około miesiąc wcześniej – kliknięcia przed sezonem nie należą jeszcze do najdroższych, ale zazwyczaj są droższe niż w szczycie sezonu.
- Długie sezony (ogród, lato, sprzęt sportowy): zacznij minimum 5–6 tygodni przed szczytem. Tu działa efekt kuli śnieżnej – kto zacznie pierwszy, ten zbiera sprzedaż najdłużej.
Dlaczego wczesny start się opłaca?
- Płacisz więcej, ale krótko. Koszty kliknięć na początku są wyższe, ale potem algorytm sam Cię wynosi – konwersja i historia działają na Twoją korzyść.
- Pozycjonujesz się zanim zrobi to konkurencja. Jesteś w topce, zanim inni jeszcze wrzucą produkt.
- Zbierasz opinie, zanim klient zacznie porównywać. Masz przewagę, której nie da się „doklikać” w tydzień.
Krok 3: Sezonowa kampania Allegro Ads - jak ustawić?
Startujesz wcześniej, masz dane z poprzedniego sezonu, wiesz co działa. Teraz czas na najważniejsze: właściwą strukturę kampanii Allegro Ads. W reklamowaniu się na Platformie nie chodzi tylko o kliknięcia, lecz o to, żeby kampania w sezonie grała jako całość. Oto szybka ściąga ode mnie:
Wybór typu kampanii: oferty sponsorowane czy reklama graficzna?
W kampaniach sezonowych podstawa to Ads, czyli klasyczne oferty sponsorowane. To dlatego, że masz nad nimi pełną kontrolę. Możesz więc zarządzać budżetem dziennym, ustawiać stawki CPC i obserwować, jak każda oferta działa osobno. Jeśli wyniki są zadowalające, możesz pokusić się o inne formaty reklam na Allegro.
Kiedy dorzucić inne formaty?
- Reklama szablonowa – idealna, gdy masz 2–4 topowe oferty sezonowe (np. najczęściej rotujące baseny, hamaki, grille). Składa się z logo, krótkiego hasła i dynamicznie dobieranych produktów. Świetnie działa w połączeniu z promocją cenową (wtedy na banerze Allegro pojawia się np. „-20%”).
- Reklama banerowa – dobrze sprawdza się w kampaniach opartych na budowie wizerunku lub promocji całej kategorii. Jeśli chcesz zaznaczyć swoją obecność jako marka albo jesteś dystrybutorem konkretnego brandu – to jest ten moment.
- Elastyczny baner – mocno kosztowny format reklamy. Jeśli jednak masz budżet, możesz wykorzystać elastyczny baner na stronie głównej Allegro do szerokiego targetowania w sezonach takich jak wakacje, powrót do szkoły czy święta – możesz pokazać grafikę, logo i przekaz jednocześnie, bez obawy o format.
Strategia na szczyt sezonu: osobna emisja w Google Ads
Dodatkowo warto rozważyć równoległe prowadzenie kampanii także w Google ADS – ale uwaga: z osobnym budżetem i strukturą kampanii. Od dawna zauważam, że w wysokich sezonach stawki CPC w Google potrafią być niższe niż minimalne stawki, jakie Allegro pozwala ustawić w ramach kampanii kierowanych tylko na emisję wewnątrz Allegro. To okazja, by przy niższym koszcie dotrzeć do klientów, którzy i tak szukają produktów z Twojej kategorii – tylko że przez Google. Pamiętaj jednak, by sięgać po to rozwiązanie tylko wtedy, gdy oferta ma już sprzedaż i dobrą jakość – wtedy Google wie, że warto ją promować, a Ty unikasz przepalania budżetu.
Najskuteczniejsze połączenia? Sprawdzone combo Sellify
Obniżka cenowa (najlepiej w Strefie Okazji lub Allegro Days), do tego kampania Allegro Ads i reklama graficzna – najlepiej szablonowa. Ten zestaw to złoty standard, który regularnie przynosi świetne wyniki. Jeśli chcesz wiedzieć więcej zachęcam Cię do lektury tego poradnika na temat reklamy graficznej na Allegro.
Jak ustawić grupy produktów i strukturę kampanii sezonowej?
Nie pakuj wszystkiego do jednego worka. Kampania sezonowa powinna być podzielona logicznie – tak jak klient myśli.
Przykład: kategoria „Ogród” w sezonie wiosna-lato
- Kampania 1: Baseny i zestawy basenowe – osobno, bo mają inne CPC i inny zwrot
- Kampania 2: Meble ogrodowe – produkty wyższej wartości, warto kontrolować osobno
- Kampania 3: Drobne akcesoria ogrodowe (lampki, donice, koce) – z niższym budżetem i inną strategią
Przykład: kategoria „Moda” – stroje kąpielowe
- Kampania 1: Stroje damskie jednoczęściowe
- Kampania 2: Stroje damskie dwuczęściowe
- Kampania 3: Kąpielówki męskie + akcesoria plażowe (np. torby, klapki)
Krok 4: Budżetowanie kampanii sezonowej – jak nie przepalić kasy?
Jeśli chcesz się liczyć w sezonie, musisz wziąć pod uwagę dodatkowy budżet. Kampania uruchomiona bez wsparcia albo z za małym nakładem może nie wybić się na tle konkurencji. Jeśli zaś chodzi o to, jaki budżet przeznaczyć na reklamy Allegro pod kątem sprzedaży sezonowej, to tutaj zalecałbym minimum 30% Twojego budżetu Ads. Przesuń po prostu te środki jeśli masz taką możliwość, a najlepiej – po prostu doładuj budżet dodatkowymi środkami. Takie rozwiązanie jest bezpieczniejsze, niż przesuwanie środków z innych, dobrze działających kampanii.
Sezonowa strategia Allegro Ads dla małych i średnich budżetów
Jeśli Twój budżet jest ograniczony, nie próbuj ogarniać wszystkiego na raz. Lepiej wypromować 2–3 najlepiej rokujące oferty niż rozpraszać budżet na 20 średnich.
- Skup się na bestsellerach sezonowych z dobrą historią sprzedaży.
Ustaw kampanie tak, by testować różne poziomy CPC – nie pchaj się od razu w wysokie stawki. - Obserwuj CTR i ROAS – jeśli któraś oferta „nie klika się”, nie trać na nią środków.
Chcesz więcej niż tylko lepsze reklamy? Skorzystaj z naszej kompleksowej obsługi konta Allegro. Zajmiemy się ofertami, reklamami i sprzedażą, żeby Twoje konto rosło szybciej i skuteczniej.
Krok 5: Optymalizacja i kontrola kampanii w trakcie sezonu
Ok, załóżmy, że sezon się rozpędza, a kliknięcia lecą. Teraz pytanie brzmi – czy to działa? Kampania ustawiona wcześniej nie wystarczy. Teraz trzeba ją trzymać w ryzach, ponieważ optymalizacja kampanii Allegro Ads w sezonie wymaga od sprzedawcy ciągłej analizy, szybkiej reakcji i wyciągania wniosków na podstawie danych.
Jak odczytywać dane i reagować na bieżąco
Patrz na kampanię codziennie. Analizuj zmiany w CTR, konwersji i pobieranym budżecie. Jeśli coś odbiega od normy nie czekaj, tylko od razu zareaguj. Co powinno Cię zaniepokoić:
- CPC rośnie, ale nie rośnie sprzedaż.
- Któraś oferta nagle przestała się klikać.
- Produkty rotujące w Ads przepalają budżet.
W przypadku wymienionych sytuacji rozwiązania są dwa: albo dosypiesz pieniędzy do budżetu na Ads, albo rezygnujesz. Ta decyzja musi być jednak podjęta w oparciu o takie czynniki, jak:
- Zwiększasz budżet, kiedy kampania ma ROAS powyżej celu, produkt się sprzedaje i popyt na niego rośnie, a ponadto Twoja oferta jest na topce i zbiera opinie.
- Redukujesz budżet na sezonowe kampanie Allegro Ads, jeśli po pierwsze koszty rosną i nie mają przełożenia na konwersję, a po drugie oferta jest już dobrze wypozycjonowana i przynosi dobre wyniki.
Co robić, gdy kampania „nie klika” – reagowanie na błędy
To klasyczny znak ostrzegawczy. Jeśli oferta ma wysoką stawkę, ale zero klików – coś jest nie tak. Najczęstsze przyczyny:
- miniatura nie przyciąga wzroku,
- tytuł nie zawiera sezonowych słów kluczowych,
- oferta ma złą ocenę lub przeszłość (np. zwroty, negatywy).
Sezonowa strategia Allegro Ads – triki na lepsze wyniki
Sezonowa kampania Allegro Ads może działać nieźle – ale jeśli chcesz, żeby działała wyjątkowo dobrze, warto dopalić ją dodatkami, które nie kosztują wiele, a potrafią znacznie podnieść konwersję. To właśnie one odróżniają sprzedawców „w trendzie” od tych, którzy robią wynik.
Zestawy produktowe sezonowe na Allegro – jak je tworzyć
Zestaw nie działa dlatego, że coś połączyłeś, lecz dlatego, że klient naprawdę tego szuka. Nie łącz przypadkowo produktów takich jak np. kubek + etui na telefon. To nie ma sensu i nie konwertuje, więc szkoda Twojego czasu. Dobry zestaw to taki, który:
- rozwiązuje sezonowy problem (np. basen + plandeka, zestaw do podlewania + rozgałęźnik),
- ułatwia decyzję (np. gotowy komplet na grilla: ruszt, węgiel, szczypce),
- eliminuje ryzyko błędnego dopasowania (np. zestaw sadzonek roślin do cienia).
Nowe oferty kontra stare z historią – co opłaca się bardziej?
Nie każda oferta nadaje się do sezonowej kampanii – nawet jeśli była wystawiona rok wcześniej. Stara oferta może mieć dużą wartość, ale tylko wtedy, gdy jej historia działa na Twoją korzyść. Jeśli masz dobrą ocenę (minimum 4,7 gwiazdek), solidną liczbę sprzedaży i brak zwrotów – śmiało ją promuj. Algorytm to doceni, a kupujący zobaczą wiarygodność. Natomiast jeśli oferta ma niską ocenę, kiepską konwersję albo „nie chce się klikać” mimo wysokiego CPC – nie warto się z nią męczyć. W takiej sytuacji lepiej po prostu wystawić nową z poprawionym tytułem, świeżą miniaturką i nowym numerem katalogowym.
Gdy oferta zbiera słabe oceny, konwersja leży, a mimo drogiego CPC wciąż brak klików, szkoda tracić na nią czas.
Optymalizacja tytułów i miniaturek pod sezonowe słowa kluczowe
Optymalizacja tytułów i miniaturek pod sezon to coś, co może zmienić kampanię z przeciętnej w skuteczną. To nie miejsce na kreatywne popisy copywriterskie – to miejsce na analizę danych.
Pamiętam klienta, który przyszedł z pytaniem: „Dlaczego moje baseny się nie klikają, skoro są tańsze niż u konkurencji?”. Pierwsza rzecz, jaką zrobiliśmy, to odpalenie danych sprzedaży według słów kluczowych. On miał tytuł „Basen 3m INTEX model X123”, a Allegro w czerwcu żyło frazą „basen ogrodowy dmuchany”. Jeden keyword. Jeden detal. A różnica w liczbie transakcji była kosmiczna.
Przykłady?
- W maju i czerwcu fraza „basen ogrodowy” potrafi zgarniać 40–50% udziału w transakcjach.
- „Basen dmuchany INTEX” jeszcze lepiej konwertuje – jeśli naprawdę sprzedajesz tę markę.
- W grudniu działa „na prezent”, a wiosną – „do ogrodu”. Warto to testować.
Podsumowanie: Sezonowa strategia Allegro Ads to gra na wyprzedzenie
Sprzedaż sezonowa na Allegro powinna być jak dobrze zaplanowany manewr, który zaczyna się, zanim klient wpisze pierwsze hasło w wyszukiwarkę. Dobra kampania nie powstaje w tydzień. Trzeba przeanalizować dane z poprzednich sezonów, zaplanować budżet, ustawić właściwą strukturę kampanii i… uruchomić ją zanim konkurencja się rozbudzi.
Działając wcześniej, zyskujesz więcej niż widoczność. Zyskujesz sprzedaż, historię oferty, opinie i niższe CPC wtedy, gdy inni jeszcze w panice próbują wystartować. Do tego dochodzi mądrze poukładany budżet, regularna optymalizacja i dopalacze: zestawy, dobre miniaturki, sezonowe słowa kluczowe i świeże katalogi, jeśli stare nie dają rady.
Jeśli nie masz czasu, żeby to wszystko rozkładać na czynniki pierwsze – my mamy. I robimy to dla takich firm jak Twoja. Umów się na bezpłatną konsultację z ekspertem Sellify – powiemy Ci, co reklamować, kiedy, jakim budżetem i jak poukładać kampanię, żeby Twój sezon naprawdę wypalił.
