Czujesz, żę Twoja reklama graficzna Allegro jest jak duch? Niby jest, ale nikt jej nie widzi, nie klika w nią i nie kupuje. Czas spojrzeć na reklamy graficzne zupełnie inaczej – jako narzędzie, które nie tylko pokazuje produkt, ale wpływa na decyzję klienta zanim jeszcze kliknie w ofertę. W tym artykule pokażę Ci, jak przełożyć reklamę graficzną na konwersję, jak działa tzw. pre-swazja i dlaczego większość sprzedawców marnuje swój budżet.
Musisz zrozumieć jedną rzecz: reklama ma nie tylko przyciągać – ma wyprzedzać myśli klienta. Dobrze zaplanowana kampania reklam graficznych Allegro Ads to nie tylko ładny baner, lecz komunikat, który uderza w realne obiekcje, pokazuje konkretną korzyść i kieruje uwagę na Twój produkt jeszcze zanim konkurencja zdąży się odezwać.
W świecie, gdzie klienci codziennie scrollują setki ofert, reklama graficzna musi zatrzymać wzrok, zasiać myśl i zbudować przekonanie, a wszystko to jeszcze zanim klient wejdzie w ofertę, przeczyta opis czy porówna ceny. Trudne do realizacji? Niekoniecznie jeśli rozumiesz, czym jest pre-swazja. Jest to psychologiczna technika, dzięki której możesz „ustawić scenę” pod sprzedaż, zanim klient podejmie decyzję.
W tym tekście rozkładam ten temat na czynniki pierwsze. Chcę pokazać, jak dzięki reklamie graficznej Allegro możesz zbudować przewagę, która konwertuje.
Czym jest reklama graficzna Allegro. Przykłady
Reklama graficzna Allegro Ads to jeden z najpotężniejszych, a zarazem najmniej zrozumianych formatów reklamowych na tej platformie. Działa w modelu CPM (cost per mile) – czyli płacisz za każde 1000 wyświetleń.
W przeciwieństwie do reklam tekstowych, opartych na listingach produktowych, reklamy graficzne Allegro pozwalają na stworzenie wizualnego komunikatu – baneru, który przyciąga wzrok, wzbudza emocje i daje przestrzeń na konkretny przekaz marketingowy.
Rodzaje reklam graficznych na Allegro
W przypadku Allegro Ads możemy mówić o typach typach reklam graficznych:
- banerowa – pełnoprawny graficzny baner, często wyświetlany w najbardziej klikalnych miejscach Allegro (na górze i na dole strony z wynikami wyszukiwania, na stronie oferty pod sekcją O sprzedającym, w sekcji z polecanymi ofertami u góry strony głównej Allegro).
- szablonowa – bazująca na systemowych layoutach Allegro, ale z możliwością modyfikacji treści i grafik (te same miejsca emisji, co reklama banerowa, plus po lewej stronie wyników wyszukiwania).
- elastyczny baner na stronie głównej Allegro – z showcase’em produktów lub bez.
Poniżej przykłady reklamy graficznej
Widać tu reklamę graficzną typu display na stronie głównej (bez showcase’ów ofert).
A tutaj podobna reklama display’owa na stronie głównej , ale z showcase’ami produktów.
Na tym screenie widzimy, że reklama szablonowa może się też wyświetlać tuż nad wynikami wyszukiwania.
Reklama graficzna Allegro – przykład reklamy szablonowej wyświetlanej pod opisem oferty.
Gdzie wyświetla się reklama graficzna na Allegro?
W tym formacie reklam lokalizacja jest naprawdę najważniejsza, a możliwości jest sporo. Reklamy graficzne Allegro mogą pojawiać się:
- na stronach kategorii i pod treścią ofert,
- w wynikach wyszukiwania,
- na stronie głównej (w przypadku elastycznego baneru typu showcase),
- a także poza Allegro – np. w Google Display Network, dzięki integracji systemowej.
Powyżej wszystkie z możliwych miejsc emisji reklam graficznych na Allegro. Istotne jest to, że w zależności od typu reklamy graficznej, zmieniają się również miejsca emisji reklamy. Powyższe są dostępne dla reklamy szablonowej, która daje najwięcej możliwych miejsc emisji. Możesz poczytać więcej o reklamach graficznych platformy w tym artykule.
Reklama graficzna Allegro i słowa kluczowe
Podczas tworzenia kampanii graficznych w Allegro ADS bardzo ważne jest odpowiednie dobranie słów kluczowych. Trzeba unikać zbyt ogólnych fraz, które mogą prowadzić do przepalania budżetu.
Przykład? Jeśli sprzedajesz papier ścierny, nie ustawiaj frazy „papier”. To zbyt szerokie słowo, które sprawi, że Twoje reklamy będą się wyświetlać przy papierze toaletowym czy papierze do drukarki. Efekt? Dużo wyświetleń, mało sprzedaży i stracone pieniądze.
Zamiast tego dobieraj frazy jak najbardziej precyzyjne, np. „papier ścierny do drewna” czy „papier ścierny P120”. Dzięki temu reklama trafi do użytkowników, którzy rzeczywiście szukają Twojego produktu.
Reklama graficzna Allegro. Ile kosztuje?
Cennik reklam graficznych, które rozliczane są w modelu CPM, zależy od miejsca wyświetlania reklamy, trafności i jakości. Tak, Allegro patrzy też na historię Twojego konta, jakość ofert i opinii. Jeśli Twoje konto jest dobrze oceniane, to reklama graficzna Allegro Ads może być dla Ciebie tańsza i skuteczniejsza.
Allegro na swojej stronie podaje cennik reklam graficznych w modelu CPM, gdzie każda lokalizacja ma przypisaną minimalną stawkę, czyli koszt za 1000 wyświetleń:
- Strona główna Allegro – minimum 16 zł
- Góra i dół strony wyników wyszukiwania oraz strona oferty – minimum 12 zł
- Lewa kolumna listy ofert w wynikach wyszukiwania – minimum 11 zł
- Podpowiedzi wyszukiwania (tzw. sugestie) – minimum 9 zł
Ostateczny koszt wyświetlenia reklamy ustalany jest w systemie aukcyjnym. Nigdy nie zapłacisz mniej niż stawka minimalna dla danego miejsca, ale też nigdy więcej niż maksymalna kwota, którą sam ustalisz. Dzięki temu masz kontrolę nad budżetem kampanii. Pamiętaj też, że wszystkie kampanie Ads muszą być częścią prawidłowo zbudowanej struktury reklam Allegro.
Co wpływa na koszt reklamy graficznej?
- liczba konkurentów w danej kategorii,
- jakość reklamy i jej dopasowanie do słów kluczowych,
- CTR (czyli klikalność baneru – im wyższa, tym taniej zapłacisz za klik!),
- oraz wspomniana jakość Twojego konta jako sprzedawcy.
Możesz dowolnie ustawiać budżet dzienny takiej kampanii w zakresie od kilkunastu do kilkuset złotych. Dla mniejszych kampanii graficznych warto zaczynać od budżetu testowego rzędu 30–50 zł dziennie, a następnie optymalizować na podstawie wyników. Więcej szczegółów w tym filmie:
Reklama graficzna Allegro. Najczęstsze błędy
Wielu sprzedawców uruchamia reklamę graficzną Allegro Ads z myślą: „wrzucę jakiś baner, ustawię budżet i samo się zrobi”. Problem w tym, że reklama graficzna bez strategii to jak billboard w lesie – niby istnieje, ale nikt go nie widzi. Najczęstsze błędy:
- banery zrobione “na szybko”, bez spójności z ofertą i bez mocnego przekazu,
- brak sprecyzowanego odbiorcy – czyli komunikaty nijakie, do wszystkich, a więc… do nikogo,
- źle ustawione słowa kluczowe i słowa wykluczające,
- kopiowanie konkurencji zamiast pokazania własnej przewagi.
Prawda jest taka, że reklamy graficzne Allegro nie sprzedają same z siebie. Musisz sprawić, by klient zrozumiał dlaczego warto kliknąć właśnie w Twój baner – zanim jeszcze zacznie porównywać oferty. I tu właśnie dochodzimy do techniki pre-swazji.
Przykład źle dobranej reklamy szablonowej, w której być może doszło do błędu z dopasowaniem słów kluczowych lub ich wykluczeniem.
Oto kolejny przykład źle ustawionej reklamy szablonowej. Przy wyszukiwaniu konkretnego modelu konkretnej marki (Samsung S23 Ultra), platforma podsuwa nam reklamę iPhone’ów.
Sposób na reklamę graficzną? Wykorzystaj możliwości „pre-swazji”
Pre-swazja to psychologiczna technika, której celem jest wpłynięcie na decyzję zakupową klienta zanim jeszcze podejmie jakiekolwiek działanie. I właśnie reklama graficzna Allegro Ads jest idealnym narzędziem, żeby tę technikę zastosować w praktyce.
Jak działa pre-swazja na Allegro?
Wyobraź sobie, że klient przegląda wyniki wyszukiwania. Jeszcze nie wie, który produkt wybierze, lecz nagle widzi baner: „Nie kupuj skrzynki ze ściankami 7 mm – nasze mają 1,5 cm!” Tym jednym zdaniem zasiałaś/eś w jego głowie wątpliwość, która działa jak wirus: teraz każdy produkt konkurencji będzie patrzył na grubość ścianek.
I właśnie na tym polega pre-swazja, czyli na uderzeniu w obiekcję, zanim klient ją sobie uświadomi. Dlatego skuteczna reklama graficzna Allegro nie mówi tylko, co sprzedajesz, ale pokazuje, dlaczego Twoja oferta rozwiązuje problem, którego klient jeszcze nie zdążył nazwać.
Triggerowanie potrzeby zakupu. Jak wciągnąć klienta zanim zrobi pierwszy klik?
Największa moc reklamy graficznej Allegro Ads leży w tworzeniu potrzeby, zanim klient zacznie aktywnie szukać rozwiązania. Jest jak zwiastun filmu – jeszcze nie wiesz, czy chcesz iść do kina, ale coś w tej zapowiedzi sprawia, że chcesz dowiedzieć się więcej. Dlatego reklamy graficzne Allegro działają najlepiej, gdy:
- wybijają klienta z rutyny,
- zachęcają do sprawdzenia konkretnej cechy,
- stawiają pytanie lub dają ciekawostkę.
Powyższe działania pre-swazyjne sprawiają, że nie tyle sprzedajesz, co kierujesz uwagę klienta na to, co później przechyli szalę na Twoją stronę.
Jak zaprojektować reklamę graficzną, która konwertuje?
Zacznijmy od smutnej (?) prawdy: ładna grafika to nie wszystko. Jeśli chcesz, żeby Twoja reklama graficzna Allegro naprawdę sprzedawała, nie wystarczy wrzucić zdjęcia produktu i logo marki. Potrzebujesz jeszcze informacji, które pozwolą Ci stworzyć przekaz, na który Twój klient zareaguje: „To o mnie!”.
I tu wchodzi pierwszy krok: dogłębny research. Zbieraj dane z:
- opinii klientów (co chwalą, co ich denerwuje),
- rozmów z obsługą klienta (jakie pytania zadają, jakie mają wątpliwości),
- porównań z konkurencją (co oni mają słabego, co Ty masz lepszego).
Na podstawie tego stwórz tabelę „Obiekcje – Oczekiwania – Co komunikować“. Tutaj szybkie wyjaśnienie:
- Obiekcje (np. „boję się, że produkt się zepsuje”)
- Oczekiwania („chcę, żeby był solidny i trwały”)
- Co komunikować („nasze skrzynki mają grubsze ścianki niż konkurencja – nie pękną pod ciężarem”)
To właśnie ten etap sprawia, że Twoja reklama graficzna Allegro Ads nie będzie generyczna – tylko celnie zaadresuje problem, który klient już czuje… albo dopiero zacznie czuć, bo Ty mu to uświadomisz (czyli pre-swazja w praktyce).
Przykładowe komunikaty, które działają
Masz kilka sekund. Klient scrolluje. Jeśli Twój baner nie złapie go za uwagę jednym zdaniem, przepadłeś.
Oto przykłady haseł, które stosujemy w kampaniach naszych klientów i które naprawdę wyciągają konwersję z bagna:
- „Nie kupuj taniej skrzynki – kosztuje mniej, ale pęka po tygodniu.”
- „Nasze rączki testujemy na mrozie. Sprawdź, jak wypadają inne.”
- „Widzisz 7 mm grubości? To za mało. My dajemy 1,5 cm – serio.”
- „Zanim kupisz, zobacz, co mówią klienci, którzy się nacięli.”
- „Zobacz, jak nasz blender radzi sobie z kamieniami.”
Zauważ: to nie są opisy techniczne. To są hasła, które triggerują emocje, zasiewają wątpliwości, wciągają klienta w proces myślenia. I to jest czysta pre-swazja.
Reklama graficzna Allegro. Jak ustawić, aby działała?
Jak ustawić reklamę graficzną, żeby nie tylko się wyświetlała, ale naprawdę sprzedawała? Rozwiązanie to kombinacja trafnych słów kluczowych, atrakcyjnych zdjęć, testowania różnych wariantów i ciągłej optymalizacji. Oto jak wszystko poustawiać:
Słowa kluczowe i słowa wykluczające
Zacznijmy od podstaw: nawet najlepsza reklama graficzna Allegro nie zadziała, jeśli pojawia się nie tam, gdzie trzeba. A tu właśnie wchodzą do gry słowa kluczowe i wykluczające, które są absolutnym fundamentem skutecznej kampanii Allegro Ads. Jak działają słowa kluczowe w reklamie graficznej Allegro? To żadna czarna magia, ponieważ jako sprzedawca decydujesz, na jakie hasła ma się wyświetlać Twoja reklama. Na przykład:
- słowa kluczowe – np. sprzedajesz metalowe skrzynki narzędziowe, zatem ustawiasz słowa takie jak „skrzynka na narzędzia”, „metalowa skrzynka”, „solidna skrzynka”,
- słowa wykluczające – to one mówią systemowi: „nie pokazuj mojej reklamy, jeśli ktoś wpisze…” np. „tania skrzynka”, „plastikowa skrzynka”, „mała skrzynka”. Jeśli Twój produkt jest premium, te frazy tylko przepalą budżet.
Źle dobrane słowa to jakbyś płacił za reklamę na imprezie, gdzie nikt nie chce kupić tego, co sprzedajesz. Efekt? Kliknięcia są, ale zero konwersji. A Ty płacisz. I narzekasz, że reklamy graficzne Allegro „nie działają”.
Miniatury w reklamie graficznej
Mało kto o tym mówi, a to właśnie tu giną nawet najlepsze banery. Bo możesz mieć świetne hasło i piękną grafikę, ale jeśli miniatura produktu nie zostanie zapamiętana, klient nie rozpozna Cię później w liście wyników.
Dlatego:
- powiel miniaturę produktu z oferty w banerze – ten sam kadr, ten sam kąt, ta sama kolorystyka,
- unikaj nadmiaru elementów graficznych, które zasłaniają produkt,
- umieść miniaturę w stałym miejscu (np. zawsze po prawej), by klient kojarzył układ.
Kiedy klient zobaczy reklamę graficzną Allegro z Twoim produktem, a potem przewija listę wyników i… widzi ten sam obrazek – kliknie, bo już Cię zna. A znajomość to pierwszy krok do zakupu.
Testowanie i optymalizacja
Błąd, który widzimy u nowych klientów Sellify: kampania ustawiona raz, zostawiona na miesiąc. I potem zdziwienie, że wyniki słabe. Prawda jest taka, że reklama graficzna Allegro Ads wymaga ciągłej opieki i testowania. Traktuj ją jak żywy organizm: trzeba ją obserwować, analizować i dostosowywać.
Co testować?
- różne komunikaty (emocjonalne vs. racjonalne),
różne grupy słów kluczowych (ogólne vs. szczegółowe), - budżet dzienny (czy większy budżet daje lepszy ROAS?),
- układ baneru i kolory (czy zmiana wizualna poprawia CTR?).
Warto też podejrzeć w panelu Ads dane rozbite na elementy reklamy. Na ich podstawie dokładnie widać, co psuje nam CTR. To może być któraś z ofert, treść reklamy, logotyp itp.
Taka codzienna optymalizacja to zresztą coś, co robią specjaliści dla naszych klientów w Sellify. Patrzą na emisję, kliknięcia, konwersję oraz koszt sprzedaży, a na podstawie tego wyciągają wnioski. Dzięki temu reklamy graficzne Allegro nie tylko się klikają, ale też sprzedają.
Czy to się opłaca? Reklama graficzna Allegro a ROAS
Wiele osób zastanawia się, czy reklama graficzna Allegro naprawdę przekłada się na sprzedaż. Odpowiem, że tak, ale pod warunkiem, że jest dobrze zrobiona.
Bo tu nie chodzi tylko o kliknięcia. Chodzi o to, by klient po zobaczeniu reklamy świadomie wybrał właśnie Twoją ofertę. Skuteczna reklama graficzna Allegro Ads zwiększa konwersję, buduje przewagę nad konkurencją i obniża koszt pozyskania klienta, a to wszystko przekłada się na realny zwrot z inwestycji.
Jeśli kampania oparta jest na pre-swazji, dopasowanych słowach kluczowych i bieżącej optymalizacji – każda wydana złotówka pracuje na Twój zysk.
Nie wiesz, czy to się u Ciebie opłaci? Skorzystaj z naszego bezpłatnego kalkulatora ADS i sprawdź potencjalny ROAS dla Twoich ofert.
Jeśli jesteś sprzedawcą, który nie ma czasu, by codziennie analizować wyniki kampanii, testować komunikaty i optymalizować stawki, skorzystaj z usługi kompleksowego prowadzenia reklam Allegro Ads. Zajmiemy się kampaniami od A do Z, od strategii po codzienną optymalizację. Już dziś umów bezpłatna konsultację
