Jedną z kwestii, które najbardziej rozpalają dyskusje wokół sprzedaży na polskich marketplace’ach, są prowizje Allegro. Dlatego warto wiedzieć, w jaki sposób firma je nalicza i ile wynoszą w poszczególnych kategoriach. W tym przewodniku znajdziesz aktualne stawki — w wersji netto i brutto — wraz z limitami i progami cenowymi, oraz zasady, według których Allegro liczy prowizję.
Czytaj stawki uważnie: netto czy brutto? Allegro podaje prowizje w obu wariantach, a różnica to 23%. Prowizja 11% netto to 13,53% brutto. Jeśli budujesz model marżowy, upewnij się, że porównujesz jabłka z jabłkami — w tabelach niżej podajemy obie wartości.
Prowizje Allegro: zło konieczne czy cena rozwoju?
Prowizja na Allegro od lat budzi sprzeciw wielu sprzedawców, którzy wskazują, że obniża marże, utrudnia planowanie kosztów i zmniejsza rentowność. Dodatkowo pojawiają się inne obciążenia, takie jak opłaty za wyróżnienia, reklamy czy fulfillment. W rezultacie wielu handlowców ma wrażenie, że ich zyski topnieją jak śnieg w słońcu.
Trzeba jednak rozumieć, że prowizje Allegro to nie tylko koszt, lecz także cena za udział w ogromnym rynku. Dzięki nim firma może utrzymywać i rozwijać swoją infrastrukturę – od systemu płatności i obsługi klienta, przez bezpieczeństwo transakcji, aż po rozwój technologii. W efekcie sprzedaż online staje się prostsza i bardziej wiarygodna.
Co więcej, wysokość prowizji zależy od kategorii i mieści się w bardzo szerokim przedziale – od 1% w lekach bez recepty do 17% w kategorii „Pozostałe”. Mimo że część sprzedawców uważa je za zbyt wysokie, prowizje Allegro pozostają paliwem, które napędza cały marketplace.
Ile Allegro bierze prowizji od sprzedaży – najważniejsze zasady
Na Allegro wystawianie ofert jest bezpłatne, z wyjątkiem kategorii ogłoszeniowych, takich jak samochody czy nieruchomości, gdzie obowiązują opłaty pakietowe. Sprzedawcy płacą prowizję od każdej sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktu. Warto przy okazji przeprowadzić audyt Allegro, aby sprawdzić, czy prowizje, koszty reklam i ustawienia ofert są dopasowane do strategii sprzedaży.
Jak Allegro zmieniało stawki prowizji w ostatnich latach
Od 2020 roku Allegro regularnie aktualizuje swój cennik, dlatego można powiedzieć, że stało się to nową tradycją, niczym wiosenne porządki. Zazwyczaj co kilka miesięcy pojawiają się komunikaty o „aktualizacjach dla sprzedających”, które w praktyce oznaczają najczęściej kolejne podwyżki. Dla równowagi czasem pojawia się niewielka obniżka. W efekcie sprzedawcy muszą stale dostosowywać się do zmieniających się zasad — i właśnie dlatego współpraca z agencją Allegro może okazać się wsparciem, bo specjaliści pilnują, by strategia cenowa nadążała za cennikiem platformy.
Rok 2025 przyniósł największe uproszczenie cennika od lat:
- firma zniosła opłaty za wystawianie ofert (poza ogłoszeniami) i jednostkową opłatę transakcyjną,
- podniesiono prowizje w części kategorii, m.in. w Supermarkecie i Zdrowiu stawki wzrosły do 10,5% netto,
- dla leków OTC wprowadzono 1% prowizji po zniesieniu wcześniejszej opłaty wystawieniowej.
Ogólny trend pozostaje niezmienny: mniej drobnych opłat, większa przejrzystość i… coraz wyższe prowizje w kategoriach o dużym wolumenie.
Prowizja Allegro i zasady jej naliczania – co musisz wiedzieć
Prowizja Allegro to procent od wartości sprzedaży w danej kategorii, naliczany w momencie zakupu — czyli wtedy, gdy transakcja zostaje sfinalizowana. Podstawę naliczenia stanowi kwota brutto: cena końcowa towaru wraz z kosztami dostawy, a wynik zaokrągla się w górę do 0,01 zł.
Od czego zależy wysokość prowizji?
Allegro nalicza prowizję indywidualnie dla każdej oferty, biorąc pod uwagę:
- cenę końcową produktu – kwotę, za którą faktycznie sprzedasz przedmiot (np. najwyższą ofertę w licytacji lub cenę „Kup teraz”),
- kategorię, w której wystawiasz ofertę – różne działy mają różne stawki, a część ma progi cenowe i górne limity kwotowe,
- liczbę sprzedanych sztuk – w ofertach wieloprzedmiotowych prowizję za jedną sztukę mnoży się przez liczbę sprzedanych produktów,
- koszt dostawy – jeśli kupujący pokrywa wysyłkę, dolicza się ją do podstawy prowizji.
Jeśli dostawa jest dla kupującego bezpłatna – na przykład w ramach Allegro Smart! – to nie ma kosztu dostawy, który można by doliczyć do podstawy, więc prowizję liczy się wyłącznie od ceny towaru.
W którym momencie Allegro nalicza prowizję?
Wysokość prowizji na Allegro zależy od ceny końcowej produktu, kategorii oferty, liczby sprzedanych sztuk oraz kosztu dostawy. Co ważne, koszt wysyłki nie jest uwzględniany przy darmowej dostawie, na przykład w ramach Allegro Smart!
Serwis nalicza prowizję w chwili, gdy klient dokonuje zakupu, czyli kliknie „Kup teraz”. System automatycznie oblicza jej wartość i zaokrągla w górę do 0,01 zł. W zamówieniach obejmujących kilka produktów prowizja liczona jest osobno dla każdej pozycji i każdej kategorii.
Przykład 1: prowizja przy sprzedaży z dostawą Smart!
Sprzedajesz produkt za 100 zł w kategorii objętej prowizją 6% netto. Klient wybiera dostawę do punktu odbioru w ramach Allegro Smart!, więc prowizję liczy się wyłącznie od wartości towaru: 6% od 100 zł to 6 zł netto (7,38 zł brutto). Dostawa w Smart! jest dla kupującego bezpłatna, dlatego nie wchodzi do podstawy naliczenia.
Przykład 2: prowizja przy produktach z kilku kategorii
Sprzedajesz dwa produkty: pierwszy za 100 zł z prowizją 6% i drugi za 50 zł z prowizją 8%. Klient wybiera dostawę za 18 zł, więc system rozkłada koszt wysyłki po 9 zł na każdy produkt, a następnie nalicza prowizję osobno dla każdej kategorii. 6% od 109 zł daje 6,54 zł, a 8% od 59 zł to 4,72 zł.
Przykład 3: rabat transakcyjny przy zwrocie części zamówienia
Jeśli kupujący zwróci część zamówienia i spełnisz warunki, Allegro przyzna Ci rabat transakcyjny za zwracane przedmioty i odpowiednią część kosztów dostawy.
Wracając do przykładu 2: jeśli kupujący zwróci pierwszy przedmiot, Allegro zwróci Ci całą prowizję za tę pozycję, czyli 6,54 zł — łącznie z częścią naliczoną od kosztu dostawy. Allegro nie rozbija rabatu na część od wartości przedmiotu i część od wysyłki.
Aby dokładnie analizować takie dane i lepiej oceniać rentowność sprzedaży, warto korzystać z Allegro Analytics, które umożliwia monitorowanie wyników ofert, ruchu oraz skuteczności działań sprzedażowych.
Aktualny cennik Allegro 2026 – prowizje w kategoriach
Allegro dzieli cennik na 16 kategorii głównych. W części z nich prowizja ma charakter progresywny — rośnie wraz z ceną przedmiotu — a w części obowiązuje górny limit kwotowy, który ogranicza maksymalną opłatę od jednej transakcji. Poniżej stawki dla kategorii głównych.
Prowizje Allegro – kategorie główne
| Kategoria | Prowizja netto | Prowizja brutto |
|---|---|---|
| Akcesoria | do 90 zł: 13% powyżej: 11,70 zł + 8% od nadwyżki | do 90 zł: 15,99% powyżej: 14,40 zł + 9,84% |
| Dom i ogród | 11% | 13,53% |
| Dziecko | 11,5% | 14,15% |
| Elektronika | 4,5% | 5,54% |
| Firma i usługi | 10,5%, nie więcej niż 500 zł | 12,92%, nie więcej niż 615 zł |
| Kolekcje i sztuka | 11%, nie więcej niż 210 zł | 13,53%, nie więcej niż 258,30 zł |
| Kultura i rozrywka | 8,5% | 10,46% |
| Meble | 9%, nie więcej niż 250 zł | 11,07%, nie więcej niż 307,50 zł |
| Moda | do 110 zł: 11,5% powyżej: 12,65 zł + 7,5% od nadwyżki | do 110 zł: 14,15% powyżej: 15,57 zł + 9,23% |
| Motoryzacja (nowe) | 9%, nie więcej niż 140 zł | 11,07%, nie więcej niż 172,20 zł |
| Motoryzacja (używane) | 16%, nie więcej niż 140 zł | 19,68%, nie więcej niż 172,20 zł |
| Odzież i Obuwie | do 110 zł: 11,5% powyżej: 12,65 zł + 7,5% od nadwyżki | do 110 zł: 14,15% powyżej: 15,57 zł + 9,23% |
| Sport i turystyka | 11,5% | 14,15% |
| Supermarket | 10,5% | 12,92% |
| Uroda | 10% | 12,30% |
| Zdrowie | 10,5% | 12,92% |
| Pozostałe | 17% | 20,91% |
Najważniejsze wyjątki w podkategoriach
Tu leży prawdziwa różnica między „mniej więcej wiem” a „liczę dokładnie”. W wielu kategoriach podkategorie mają stawki zupełnie inne niż kategoria główna — czasem trzykrotnie niższe.
| Kategoria główna | Podkategoria | Netto | Brutto |
|---|---|---|---|
| Elektronika | Komputery, laptopy, tablety, monitory, konsole | 2,5% | 3,08% |
| Głośniki, słuchawki, RTV | 6% | 7,38% | |
| Tusze, tonery, oprogramowanie | 8% | 9,84% | |
| Akcesoria do 60 zł | 15% | 18,45% | |
| Akcesoria powyżej 60 zł | 9 zł + 8% od nadwyżki | 11,07 zł + 9,84% | |
| Dom i ogród | Ogród (bez oświetlenia, mebli, doniczek) | 10%, maks. 250 zł | 12,30%, maks. 307,50 zł |
| Narzędzia specjalistyczne (młotki, wkrętaki, ściski) | 9%, maks. 140 zł | 11,07%, maks. 172,20 zł | |
| Narzędzia ogrodnicze (piły, kosiarki, odkurzacze) | 5,5%, maks. 120 zł | 6,77%, maks. 147,60 zł | |
| Klimatyzacja, wentylatory, myjki ciśnieniowe | 4,5%, maks. 250 zł | 5,54%, maks. 307,50 zł | |
| Dziecko | Zdrowie i higiena (bez ręczników) | 9% | 11,07% |
| Wózki, foteliki, klocki (bez LEGO) | 8% | 9,84% | |
| Nianie elektroniczne, żywność, LEGO | 5% | 6,15% | |
| Zdrowie | Leki bez recepty (OTC) | 1% | 1,23% |
| Dermokosmetyki, szczoteczki, irygatory | 6% | 7,38% | |
| Erotyka (bez bielizny) | 13% | 15,99% | |
| Supermarket | Karmy i smakołyki | 6% | 7,38% |
| Herbata, kawa, napoje, słodycze, mięso, nabiał, pieczywo, ryby, warzywa i owoce | 5% | 6,15% | |
| Uroda | Urządzenia, perfumy, pielęgnacja | 8% | 9,84% |
| Sport i turystyka | Części rowerów, siłownia (bez suplementów), pontony, lodówki | 10,5%, maks. 120 zł | 12,92%, maks. 147,60 zł |
| Sprzęt elektroniczny, optyka, suplementy, sporty zimowe | 8,5%, maks. 140 zł | 10,46%, maks. 172,20 zł | |
| Hulajnogi, pojazdy elektryczne, deskorolki, trenażery, rowery | 8%, maks. 120 zł | 9,84%, maks. 147,60 zł | |
| Motoryzacja | Części (odkurzacze, szlifierki, wiertarki, oleje) | 6%, maks. 120 zł | 7,38%, maks. 147,60 zł |
| Paliwa i opony (bez osprzętu) | 4,5%, maks. 120 zł | 5,54%, maks. 147,60 zł | |
| Kultura i rozrywka | Gry (kody, doładowania), instrumenty | 7,5%, maks. 100 zł | 9,23%, maks. 123 zł |
| Podręczniki, audiobooki, ebooki, gry cyfrowe | 5% | 6,15% | |
| Kolekcje i sztuka | Rękodzieło (bez handmade) | 14% | 17,22% |
| Produkty inwestycyjne i monety kolekcjonerskie | 3%, maks. 30 zł | 3,69%, maks. 36,90 zł | |
| Firma i usługi | Przemysł energetyczny, poligrafia, maszyny, gastronomia, budownictwo | 7,5%, maks. 250 zł | 9,23%, maks. 307,50 zł |
| Profesjonalne urządzenia czyszczące, kuchnie, maszyny zmywające | 4,5%, maks. 250 zł | 5,54%, maks. 307,50 zł |
To zestawienie obejmuje najważniejsze odstępstwa, ale nie wszystkie — Allegro rozbija cennik na tysiące podkategorii. Pełną, obowiązującą siatkę prowizji znajdziesz w Załączniku nr 4 do Regulaminu Allegro — i to tam, a nie w żadnym zestawieniu z drugiej ręki, warto sprawdzać stawkę przed ustaleniem ceny.
Dodatkowe prowizje i opłaty Allegro
Sprzedawcy na Allegro doskonale wiedzą, że prowizja to dopiero początek kosztów. Aby oferta była naprawdę widoczna, trzeba dodatkowo zainwestować w Allegro Ads oraz inne formy promocji, takie jak Wyróżnienie czy Promowanie na Stronie Działu.
Opłaty za opcje dodatkowe są naliczane w chwili publikacji oferty, a jeśli zostaną dodane później — w momencie ich aktywacji. Kluczowy haczyk: większość wyróżnień podnosi też samą prowizję o 0,75 jej wartości w danej kategorii. Przy prowizji 11% oznacza to efektywnie 19,25%.
Opłaty za wyróżnienia i promowanie ofert
| Opcja | Opłata (brutto) | Dodatkowa prowizja | Kategorie |
|---|---|---|---|
| Wyróżnienie rozliczane elastycznie | 2,90 zł / 1 dzień | +0,75 wartości prowizji | wszystkie |
| Wyróżnienie standardowe | 19,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | pozostałe kategorie |
| Wyróżnienie w kategoriach specjalnych | 5,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | biżuteria, odzież, dodatki, Zdrowie |
| Wyróżnienie w Kulturze i rozrywce | 2,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | Kultura i rozrywka |
| Promowanie na Stronie Działu | 29,90 zł / 10 dni | brak | wszystkie |
| Wyróżnienie monetowe | 1,23 zł za każdą Monetę | — | Program Monetowy |
| Cena minimalna w licytacjach | 10% ceny minimalnej, maks. 100 zł | — | aukcje z ceną minimalną |
Zwróć uwagę na „Promowanie na Stronie Działu”: jest droższe od Wyróżnienia standardowego, ale nie podnosi prowizji. Przy wyższych wartościach koszyka może wyjść taniej niż wyróżnienie z dopłatą 0,75 prowizji — warto to przeliczyć na własnych danych, a nie zakładać, że tańsza opłata wejściowa znaczy tańsza promocja.
Opłaty w kategoriach ogłoszeniowych
W kategoriach ogłoszeniowych nie ma prowizji od sprzedaży — płacisz z góry za publikację ogłoszenia.
| Kategoria | Pakiet | Opłata (brutto) |
|---|---|---|
| Samochody, maszyny, pojazdy | Lite (1 dzień) | 4,90 zł |
| Turbo (10 dni) | 24,90 zł | |
| Nitro (30 dni) | 49,90 zł | |
| Wyróżnienie (10 dni) | 39,90 zł | |
| Nieruchomości | Basic (10 dni) | 20,00 zł |
| Power (50 dni) | 45,00 zł | |
| Max (90 dni) | 99,00 zł |
Prowizje Allegro – najczęstsze pytania
Ile wynosi prowizja na Allegro?
Od 1% netto (leki bez recepty) do 17% netto (kategoria „Pozostałe”). Najczęstsze stawki dla kategorii głównych mieszczą się w przedziale 9–11,5% netto, czyli około 11–14% brutto.
Czy prowizja liczona jest od kwoty netto czy brutto?
Podstawę stanowi kwota brutto — cena końcowa towaru wraz z kosztami dostawy. Sama stawka prowizji podawana jest przez Allegro w dwóch wariantach: netto i brutto (brutto jest wyższe o 23% VAT).
Czy koszt dostawy wchodzi do prowizji?
Tak, jeśli kupujący go pokrywa. Przy dostawie bezpłatnej dla kupującego — na przykład w Allegro Smart! — nie ma kosztu dostawy, który można by doliczyć, więc prowizja liczona jest tylko od ceny towaru.
Czy w każdej kategorii jest limit prowizji?
Nie. Limity występują tylko w części kategorii — m.in. Meble (250 zł), Motoryzacja (140 zł), Kolekcje i sztuka (210 zł), Firma i usługi (500 zł) oraz w wielu podkategoriach. W kategoriach takich jak Dom i ogród, Dziecko, Supermarket czy Uroda limitu nie ma i prowizja rośnie liniowo z ceną.
Czy dostanę zwrot prowizji, gdy klient zwróci towar?
Tak, w formie rabatu transakcyjnego — pod warunkiem spełnienia warunków Allegro. Zwracana jest całość prowizji za daną pozycję, łącznie z częścią naliczoną od kosztu dostawy.
Ile kosztuje wyróżnienie oferty?
Od 2,90 zł za dzień (rozliczenie elastyczne) do 19,90 zł za 10 dni w większości kategorii. Pamiętaj, że wyróżnienie podnosi też prowizję o 0,75 jej wartości — to zwykle większy koszt niż sama opłata za wyróżnienie.
Jak często Allegro zmienia prowizje?
Nawet kilka razy w roku. Zmiany ogłaszane są w Aktualnościach dla sprzedających i wchodzą do Załącznika nr 4, zwykle z kilkutygodniowym wyprzedzeniem.
Podsumowanie
To, ile Allegro pobiera prowizji, zależy przede wszystkim od kategorii, wartości produktu i tego, czy w danej kategorii obowiązuje limit. W praktyce sprzedawca zapłaci od 1% do 17% netto ceny sprzedaży — i to rozrzut zbyt duży, by opierać wycenę na „mniej więcej dziesięciu procentach”.
Trzy rzeczy, które w kalkulacji marży myli się najczęściej: mieszanie stawek netto z brutto, pominięcie limitu kwotowego w kategoriach, gdzie on działa na Twoją korzyść, oraz zapomnienie o dopłacie 0,75 prowizji przy wyróżnieniach. Każda z nich potrafi przesunąć wynik o kilka punktów procentowych.
Cennik Allegro potrafi zmieniać się kilka razy w roku, zwykle z przewagą podwyżek. Dla sprzedawców oznacza to konieczność regularnego śledzenia aktualizacji i dostosowywania strategii cenowej — bo na Allegro, jak na każdym rynku, kto nie liczy, ten dopłaca.
Ostatnia weryfikacja stawek: wrzesień 2026, na podstawie Załącznika nr 4 do Regulaminu Allegro. Allegro aktualizuje cennik kilka razy w roku — przed ustaleniem ceny zawsze sprawdź obowiązującą stawkę w źródle.
