Jedną z kwestii, które najbardziej rozpalają dyskusje wokół sprzedaży na polskich marketplace’ach, są prowizje Allegro. Dlatego warto wiedzieć, w jaki sposób firma je nalicza i ile wynoszą w poszczególnych kategoriach. W tym przewodniku znajdziesz najważniejsze informacje, które pomogą Ci lepiej zrozumieć zasady naliczania prowizji na Allegro.
Prowizje Allegro: zło konieczne czy cena rozwoju?
Prowizja na Allegro od lat budzi sprzeciw wielu sprzedawców, którzy wskazują, że obniża marże, utrudnia planowanie kosztów i zmniejsza rentowność. Dodatkowo pojawiają się inne obciążenia, takie jak opłaty za wystawianie ofert, reklamy czy fulfillment. W rezultacie wielu handlowców ma wrażenie, że ich zyski topnieją jak śnieg w słońcu.
Trzeba jednak rozumieć, że prowizje Allegro to nie tylko koszt, lecz także cena za udział w ogromnym rynku. Dzięki nim firma może utrzymywać i rozwijać swoją infrastrukturę – od systemu płatności i obsługi klienta, przez bezpieczeństwo transakcji, aż po rozwój technologii. W efekcie sprzedaż online staje się prostsza i bardziej wiarygodna.
Co więcej, wysokość prowizji zależy od kategorii i zwykle mieści się w granicach kilku–kilkunastu procent. Mimo że część sprzedawców uważa je za zbyt wysokie, prowizje Allegro pozostają paliwem, które napędza cały marketplace – bez nich trudno byłoby utrzymać sprawnie działający ekosystem, łączący kupujących i sprzedających każdego dnia.
Ile Allegro bierze prowizji od sprzedaży – najważniejsze stawki
Na Allegro wystawianie ofert jest bezpłatne, z wyjątkiem kategorii ogłoszeniowych, takich jak samochody czy nieruchomości. Sprzedawcy płacą jednak prowizję od każdej sprzedaży, której wysokość zależy od kategorii produktu i zazwyczaj wynosi od kilku do kilkunastu procent. Dlatego warto przeprowadzić audyt Allegro, aby sprawdzić, czy prowizje, koszty reklam i ustawienia ofert są odpowiednio dopasowane do strategii sprzedaży.
Prowizje Allegro – jak serwis zmieniał stawki prowizji w latach 2025?
Od 2020 roku Allegro regularnie aktualizuje swój cennik, dlatego można powiedzieć, że stało się to nową tradycją, niczym wiosenne porządki. Zazwyczaj co kilka miesięcy pojawiają się komunikaty o „aktualizacjach dla sprzedających”, które w praktyce oznaczają najczęściej kolejne podwyżki. Dla równowagi jednak czasem pojawia się niewielka obniżka. W efekcie sprzedawcy muszą stale dostosowywać się do zmieniających się zasad. Dlatego właśnie w tak dynamicznym środowisku współpraca z agencją Allegro może okazać się ogromnym wsparciem, ponieważ specjaliści pomogą odpowiednio dopasować strategię sprzedaży i reklamy do aktualnych zasad platformy.
Rok 2025 był jednak wyjątkowy, bo przyniósł największe uproszczenie cennika od lat:
- firma zniosła opłaty za wystawianie ofert (poza ogłoszeniami) i jednostkową opłatę transakcyjną,
- podniesiono prowizje w części kategorii, np. w kategorii Supermarket stawka wzrosła z 10% do 10,5% netto, a w kategorii Zdrowie (m.in. higiena osobista czy apteczki) – z 10% do 10,5%,
- dla leków OTC wprowadzono 1% prowizji po zniesieniu wcześniejszej opłaty wystawieniowej.
Obecne prowizje na Allegro są mocno zróżnicowane — od 2,5–8% w kategorii elektronika po nawet 17% w akcesoriach. Choć abonament Allegro zapewnia sprzedawcom lepszą widoczność i zniżki na reklamy, ogólny trend pozostaje niezmienny: mniej drobnych opłat, większa przejrzystość i… coraz wyższe prowizje.
Prowizja Allegro i zasady jej naliczania – co musisz wiedzieć
Technicznie rzecz biorąc, prowizja Allegro to procent od wartości sprzedaży w danej kategorii, naliczany w momencie zakupu, czyli wtedy, gdy transakcja zostaje sfinalizowana. Zazwyczaj obejmuje ona cenę produktu wraz z kosztem dostawy, jednak w niektórych przypadkach obowiązują pewne wyjątki. Na przykład, w transakcjach realizowanych w ramach Allegro Smart lub z darmową wysyłką, koszt dostawy nie jest wliczany do podstawy naliczania prowizji. Dlatego też, aby lepiej zrozumieć, jak dokładnie działa ten mechanizm, warto przyjrzeć się kilku podstawowym pytaniom, które pomagają uporządkować najważniejsze zasady.
Od czego zależy wysokość prowizji?
Wysokość prowizji od sprzedaży zależy od kilku czynników. Allegro nalicza ją indywidualnie dla każdej oferty, biorąc pod uwagę:
- cenę końcową produktu – czyli kwotę, za którą faktycznie sprzedasz przedmiot (np. najwyższą ofertę w licytacji lub cenę „Kup teraz”),
- kategorię, w której wystawiasz ofertę – różne działy mają różne stawki prowizji,
- liczbę sprzedanych sztuk – w ofertach wieloprzedmiotowych prowizję za jedną sztukę mnoży się przez liczbę sprzedanych produktów,
- koszt dostawy – jeśli kupujący pokrywa wysyłkę, dolicza się ją do podstawy prowizji.
Jeśli dostawa jest bezpłatna, na przykład w ramach Allegro Smart, wówczas nie wlicza się jej do podstawy naliczania prowizji, ponieważ koszt wysyłki pokrywa platforma. Z kolei, w przypadku wysyłki Smart z płatnością przy odbiorze, sytuacja wygląda inaczej — kupujący dopłaca 4,99 zł za każdą przesyłkę, a Allegro następnie uwzględnia tę kwotę przy obliczaniu prowizji, co oznacza, że całkowita wartość transakcji jest w tym przypadku nieco wyższa.
Wysokość prowizji na Allegro zależy od ceny końcowej produktu, kategorii oferty, liczby sprzedanych sztuk oraz kosztu dostawy. Co ważne, koszt wysyłki nie jest uwzględniany przy darmowej dostawie, na przykład w ramach Allegro Smart!, natomiast w przypadku Smart z płatnością przy odbiorze do podstawy prowizji doliczana jest opłata 4,99 zł za przesyłkę.
W którym dokładnie momencie Allegro nalicza prowizję?
Serwis nalicza prowizję w momencie, gdy klient dokonuje zakupu, czyli gdy kliknie „Kup teraz”. System automatycznie oblicza jej wartość i zaokrągla ją w górę do pełnych groszy, aby rozliczenie było prostsze.
Prowizja przy sprzedaży z dostawą Smart
Sprzedajesz produkt za 100 zł z kategorii objętej prowizją 6%. Ponieważ klient wybiera dostawę do punktu odbioru w ramach Allegro Smart!, prowizja 6% liczona jest wyłącznie od wartości towaru, czyli od 100 zł, i wynosi 6 zł. W tym przypadku dostawa w Smart! jest dla kupującego bezpłatna, dlatego nie wlicza się jej do podstawy naliczenia prowizji.
Co więcej, prowizję, jak już wspomniano, zaokrągla się w górę do pełnych groszy. Warto również pamiętać, że w zamówieniach obejmujących kilka produktów serwis nalicza prowizję osobno dla każdej pozycji oraz kategorii. Aby natomiast dokładnie analizować takie dane i lepiej oceniać rentowność sprzedaży, warto korzystać z narzędzia Allegro Analytics, które umożliwia monitorowanie wyników ofert, ruchu oraz skuteczności działań sprzedażowych.
Prowizje Allegro przy sprzedaży produktów z kilku kategorii
Sprzedajesz dwa produkty: pierwszy za 100 zł z prowizją 6% i drugi za 50 zł z prowizją 8%. Ponieważ klient wybiera dostawę za 18 zł, system automatycznie rozkłada koszt wysyłki po 9 zł na każdy produkt. Następnie nalicza prowizję osobno dla każdej kategorii. 6% od kwoty 109 zł daje 6,54 zł, a 8% od kwoty 59 zł to 4,72 zł. Dzięki temu całe rozliczenie pozostaje przejrzyste, spójne i dokładne.
Jaki rabat transakcyjny (zwrot prowizji) otrzymasz, jeśli kupujący zwróci część zamówienia?
Jeśli kupujący zwróci część zamówienia i jako sprzedawca spełnisz warunki, to Allegro przyzna Ci rabat transakcyjny za zwracane przedmioty i odpowiednią część kosztów dostawy. Allegro nie dzieli tej prowizji na część od wartości przedmiotu i część od kosztów dostawy. Jeśli sprzedawca wystąpi o rabat transakcyjny (czyli zwrot prowizji), Allegro zwróci całość prowizji za daną transakcję, a nie tylko jej część związaną z dostawą.
Przykład:
Sprzedałeś na Allegro dwa przedmioty: jeden za 100 zł w kategorii z prowizją 6% oraz drugi za 50 zł w kategorii z prowizją 8%. Ponieważ klient wybrał dostawę za 18 zł, koszt wysyłki rozłożył się równomiernie po 9 zł na każdy produkt. W rezultacie prowizja 6% od kwoty 109 zł (czyli cena produktu wraz z dostawą) wynosi 6,54 zł, natomiast prowizja 8% od kwoty 59 zł to 4,72 zł. Jeśli natomiast kupujący zwróci pierwszy przedmiot, Allegro zwróci Ci prowizję w postaci rabatu transakcyjnego w wysokości 6,54 zł.
Dodatkowe prowizje Allegro
Sprzedawcy na Allegro doskonale wiedzą, że prowizja to dopiero początek kosztów. Aby jednak oferta była naprawdę widoczna, trzeba dodatkowo zainwestować w Allegro Ads oraz inne formy promocji, takie jak Wyróżnienie czy Pakiety Promo. Co więcej, od kilku lat standardem stała się także wysyłka w ramach Allegro Smart, do której sprzedawcy dopłacają niewielką kwotę, ale mimo wszystko ponoszą dodatkowy koszt.
Jeśli chodzi o opłaty za opcje dodatkowe, są one naliczane w chwili publikacji oferty, a jeśli zostaną dodane później, w momencie ich aktywacji. Ponadto wiele z nich ma charakter cykliczny, dlatego łatwo zapomnieć, że licznik kosztów stale rośnie. Na przykład w przypadku tak zwanego monetowego wyróżnienia sprzedawca płaci 1,23 zł za każdą Monetę, i to za każdym razem, gdy ktoś kupi jego produkt.
Przykładowe opłaty za wyróżnienia
| Przykładowe opłaty za wyróżnienia | |||
|---|---|---|---|
| Opcja | Wysokość opłaty | Dodatkowa prowizja | Kategorie |
| Wyróżnienie (elastyczne) | 2,90 zł / 1 dzień | +0,75 wartości prowizji | Kultura i rozrywka |
| Wyróżnienie (10 dni) | 2,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | Biżuteria, odzież, obuwie, bielizna, piercing |
| Wyróżnienie (10 dni) | 5,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | Pozostałe kategorie |
| Wyróżnienie (10 dni) | 19,90 zł / 10 dni | +0,75 wartości prowizji | Oferty premium i wybrane segmenty |
| Cena minimalna w licytacjach | 10% ceny minimalnej (maks. 100 zł) | — | Aukcje z ceną minimalną |
Aktualny cennik Allegro 2025 – opłaty dla różnych kategorii produktów
W niektórych kategoriach asortymentu na Allegro prowizja ma charakter progresywny, czyli rośnie wraz z ceną sprzedawanego przedmiotu. Natomiast w innych obowiązuje górny limit kwotowy, który ogranicza maksymalną opłatę pobieraną od jednej transakcji.
Warto pamiętać, że stawki te mają charakter dynamiczny i za kilka miesięcy mogą już być nieaktualne. Allegro prowizje są aktualizowane nawet kilka razy w roku, a pełna najświeższa siatka prowizji na Allegro.pl znajduje się tutaj.
Poniżej wrzucam zestawienie 30 najważniejszych kategorii i stawek prowizji Allegro od sprzedaży w 2025 roku.
Aktualny cennik Allegro 2025 – prowizje
| Kategoria produktów – stawki prowizji | |
|---|---|
| Kategoria produktów | Stawka prowizji / zasady naliczania |
| Dom i ogród | 4,5–11%; meble: 13% do 90 zł, 8% powyżej 90 zł (limit 250 zł) |
| Elektronika | 2,5–8%; komputery – 2,5%, akcesoria GSM – 8–15% (limit 250 zł) |
| Moda | 11,5% do 110 zł, +7,5% od nadwyżki powyżej 110 zł |
| Dziecko | 5–11,5%; zabawki – 8,5%, ubranka – 11,5% |
| Uroda | 8–10% |
| Zdrowie | 1–13%; leki OTC – 1%, sprzęt medyczny – 8–10%, odzież medyczna – 13% |
| Supermarket | 5–10,5%; środki czystości – 10,5% |
| Motoryzacja (części) | 4,5–16%; akcesoria – do 16%, limity 250 zł w wybranych podkategoriach |
| Sport i turystyka | 8–11,5%; trenażery – 8% (limit 120 zł) |
| Kultura i rozrywka | 5–8,5%; książki – 5%, bilety – 17% |
| Firma i usługi | 4,5–10,5% |
| Kolekcje i sztuka | 3–14% |
| Biżuteria i zegarki | 11–13% |
| Zabawki i hobby | 8–11,5% |
| Elektronarzędzia | 8–10%, limit 250 zł |
| Oświetlenie | 11% |
| Budownictwo i akcesoria | 10% do 250 zł, akcesoria – 13% |
| Meble kuchenne | 9%, limit prowizji 250 zł |
| Wyposażenie wnętrz | 11% |
| Architektura ogrodowa | 10%, limit 250 zł; domki – 5,5% (limit 120 zł) |
| Zwierzęta | 10–13% |
| Instrumenty muzyczne | 8–10% |
| AGD i RTV | 6–8%, limit 250 zł |
| Telefony i akcesoria | 8–15%; powyżej 60 zł: 9 zł + 8% od nadwyżki (limit 250 zł) |
| Fotografia | 8–15%, limit 250 zł |
| Oprogramowanie i gry | 8–11,5% |
| Nieruchomości i ogłoszenia | opłaty stałe – brak prowizji od sprzedaży |
| Materiały biurowe | 10,5% |
| Przemysł i produkcja | 7,5–10,5% |
| Pozostałe i akcesoria | 13–17% |
Jaka jest prowizja na Allegro w zależności od typu oferty i kategorii – podsumowanie
To, ile Allegro pobiera prowizji, zależy od wielu czynników — przede wszystkim od kategorii, wartości produktu i rodzaju oferty. W praktyce oznacza to, że sprzedawca zapłaci od kilku do nawet kilkunastu procent ceny sprzedaży. Dla jednych to uczciwa opłata za dostęp do milionów klientów, dla innych — koszt znacząco obniżający marżę.
Zazwyczaj prowizja obejmuje całą wartość transakcji, często także koszt dostawy (z wyjątkiem Allegro Smart! i darmowych przesyłek). W niektórych kategoriach obowiązują jednak limity lub progi cenowe, które sprawiają, że rzeczywiste naliczenie prowizji może być trudne do szybkiego obliczenia.
Co więcej, cennik Allegro potrafi zmieniać się kilka razy w roku, zwykle z przewagą podwyżek. Dla sprzedawców oznacza to konieczność regularnego śledzenia aktualizacji i dostosowywania strategii cenowej — bo na Allegro, jak na każdym rynku, kto nie liczy, ten dopłaca.
