Narzut a marża to dwa wskaźniki, które sprzedawcy często ze sobą mylą. Choć oba dotyczą zysku, liczy się je od innych wartości, a na obliczenie każdego jest inny wzór. Sprawdź, czym różnią się narzut i marża, jak je obliczać oraz dlaczego poprawne wyliczenia mają duże znaczenie dla rentowności sprzedaży.
Co to jest narzut i kiedy stosuje się go w wycenie produktów?
Narzut to procentowa różnica między ceną sprzedaży a kosztem zakupu lub wytworzenia produktu. Co ważne, oblicza się go w stosunku do poniesionego kosztu.
Mówiąc prościej, narzut określa, o jaką kwotę lub o ile procent podnosisz koszt produktu, aby ustalić jego cenę sprzedaży. Dlatego firmy często wykorzystują go podczas tworzenia cenników.
Narzut często stosują sklepy detaliczne, sklepy internetowe oraz mniejsze firmy. Jest to bowiem prosty sposób na obliczenie ceny sprzedaży na podstawie ceny hurtowej.
Kiedy stosuje się narzut w wycenie produktów?
Narzut stosuje się przede wszystkim wtedy, gdy podstawą wyceny jest koszt zakupu lub wytworzenia produktu. Najpierw określasz poniesione koszty, a następnie ustalasz, ile należy do nich doliczyć, aby osiągnąć oczekiwany zysk.
Metoda sprawdza się szczególnie przy nieskomplikowanych kalkulacjach. Możesz na przykład ustalić, że do wszystkich produktów z danej kategorii doliczasz narzut 30%. Dzięki temu łatwiej pokryjesz koszty działalności i zachowasz zakładany poziom zysku.
Ponadto narzut wykorzystuje się w produkcji i usługach. W takich przypadkach cena końcowa uwzględnia koszty materiałów, pracy oraz pozostałe wydatki związane z wykonaniem produktu lub usługi.
Narzut a marża – różnica, która ma kluczowe znaczenie dla rentowności sprzedaży
Aby dobrze ustalać ceny i oceniać zysk, warto wiedzieć, co to jest narzut i jak działa. Równie ważne jest porównanie narzut a marża, ponieważ oba wskaźniki dotyczą zysku, ale służą do innych celów. Jak ich prawidłowe rozróżnienie wpływa na rentowność sprzedaży?
Narzut a marża – czym się różnią?
- Marża – mówi, jaka część ceny sprzedaży zostaje po odjęciu kosztu zakupu lub wytworzenia produktu.
- Narzut – pokazuje natomiast, o ile zwiększasz ten koszt, aby ustalić cenę sprzedaży.
Narzut a marża – dlaczego mylenie ich zaniża rentowność?
Mylenie marży z narzutem może szybko obniżyć rentowność sprzedaży na marketplace, takich jak Amazon, eMAG czy Allegro. Sprzedawca ustala wtedy zbyt niską cenę, ponieważ zakłada większy zysk, niż osiąga w rzeczywistości.
Co więcej, problem rośnie podczas promocji i obniżek cen. Sprzedawca może bowiem udzielić rabatu, który pochłonie cały zysk lub sprowadzi sprzedaż poniżej progu opłacalności. W efekcie liczba zamówień i obrót rosną, ale firma zarabia niewiele albo ponosi stratę.
Narzut a marża i ich mylne postrzeganie mogą także prowadzić do błędów cenowych oraz błędnej oceny produktów. Sprzedawca może uznać ofertę za rentowną i zwiększać jej sprzedaż, mimo że po odjęciu prowizji, logistyki oraz podatków generuje ona minimalny zysk albo stratę. Co więcej, przy dużej skali nawet kilka źle policzonych punktów procentowych może oznaczać dziesiątki tysięcy złotych utraconego zysku rocznie.
Dlatego marża powinna służyć do oceny rentowności sprzedaży. Narzut pomaga natomiast ustalić cenę na podstawie kosztu zakupu lub produkcji. Nie należy więc stosować tych wskaźników zamiennie.
Narzut a marża – przykład liczbowy (ten sam produkt, różny narzut i marża)
Załóżmy, że kupujesz produkt za 80 zł netto, a następnie sprzedajesz go na Empik za 100 zł netto. Twój zysk wynosi więc 20 zł. Mimo że kwota zysku jest taka sama, marża i narzut mają różne wartości. Marżę liczysz od ceny sprzedaży, dlatego wynosi ona 20%, czyli 20 zł podzielone przez 100 zł. Narzut liczysz natomiast od kosztu zakupu, dlatego wynosi 25%, czyli 20 zł podzielone przez 80 zł.
Właśnie z tego powodu narzut jest wyższy od marży. Co ważne, różnica rośnie wraz ze wzrostem zysku. Dlatego nie należy używać tych pojęć zamiennie, szczególnie podczas ustalania cen i oceny rentowności sprzedaży.
Wzór na marżę i wzór na narzut – jak poprawnie obliczyć ceny oraz zysk?
Na marketplace takim jak eBay, Empik i innych marżę i narzut liczysz tak samo jak w tradycyjnym handlu. Musisz jednak uwzględnić także prowizję platformy, wysyłkę, opakowanie, reklamę i inne opłaty. Jak sprawdzić realny zysk?
Wzór na marżę
Marża pokazuje, jaki procent ceny sprzedaży stanowi zysk:
- marża (%) = (cena sprzedaży – koszt zakupu) / cena sprzedaży × 100%
Przykład:
- koszt zakupu: 80 zł,
- cena sprzedaży: 100 zł,
- marża: 20 / 100 × 100% = 20%.
Aby ustalić cenę przy określonej marży, użyj wzoru:
- cena sprzedaży = koszt zakupu / (1 – marża / 100).
Następnie odejmij prowizję, wysyłkę, opakowanie, reklamę i pozostałe opłaty. Dopiero wtedy poznasz realną marżę.
Marżę w e-commerce obliczysz, dzieląc zysk przez cenę sprzedaży i mnożąc wynik przez 100%.
Wzór na narzut
Narzut pokazuje, o ile procent zwiększasz koszt zakupu:
- narzut (%) = (cena sprzedaży – koszt zakupu) / koszt zakupu × 100%
Dla kosztu 80 zł i ceny 100 zł narzut wynosi:
- 20 / 80 × 100% = 25%.
Cenę przy określonym narzucie obliczysz tak:
- cena sprzedaży = koszt zakupu × (1 + narzut / 100).
Narzut a marża. Jak obliczyć realny zysk w sprzedaży na marketplace?
- zysk = cena sprzedaży – koszt zakupu – prowizja – wysyłka – opakowanie – inne opłaty
- cena sprzedaży: 80 zł,
- koszt zakupu: 50 zł,
- prowizja: 9,60 zł,
- wysyłka: 8 zł,
- opakowanie: 2 zł.
Narzut w e-commerce – jak wykorzystać go do budowania konkurencyjnej i dochodowej oferty?
Narzut w e-commerce pomaga ustalić cenę, która z jednej strony przyciąga klientów, a z drugiej zapewnia odpowiedni zysk. Ma to szczególne znaczenie na platformach takich jak Allegro, Amazon, eMAG czy Kaufland. Sprzedawca musi tam uwzględnić nie tylko koszt produktu, lecz także prowizje, logistykę, reklamę i zwroty. Jak więc wykorzystać narzut, aby oferta była konkurencyjna i rentowna?
Ustalaj narzut na podstawie pełnych kosztów
Nie obliczaj narzutu wyłącznie od ceny zakupu. Najpierw zsumuj wszystkie koszty przypadające na jedną sztukę, w tym:
- zakup lub produkcję,
- transport do magazynu,
- opakowanie,
- prowizję marketplace,
- obsługę zamówienia,
- reklamę i zwroty.
Dzięki temu cena sprzedaży lepiej zabezpieczy Twój zysk. Ponadto ograniczysz ryzyko, że produkt dobrze wygląda w raportach, ale w rzeczywistości przynosi stratę.
Jeśli zarządzasz szerokim asortymentem lub sprzedajesz na kilku platformach, doświadczona agencja marketplace może pomóc Ci połączyć politykę cenową z analizą kosztów, konkurencji i wyników sprzedaży.
Dopasuj narzut do rodzaju produktu
Nie każdy produkt na Allegro czy innym marketplace powinien mieć taki sam narzut. Popularne towary, których ceny klienci często porównują, mogą wymagać niższego poziomu. Z kolei produkty premium, niszowe lub trudniej dostępne pozwalają zwykle zastosować wyższy narzut.
Możesz też ustawić niższy narzut dla produktów, które przyciągają ruch. Z kolei wyższy narzut często sprawdza się przy akcesoriach, produktach dodatkowych oraz ofertach wykorzystujących upselling. Dzięki temu zwiększasz wartość zamówienia i poprawiasz zysk z całego koszyka.
Porównuj ceny z konkurencją
Narzut powinien uwzględniać sytuację na rynku. Dlatego regularnie sprawdzaj ceny podobnych ofert na Allegro, Amazonie, eMAG czy Kauflandzie.
Następnie zdecyduj, czy chcesz konkurować niską ceną, pozostać w środku stawki czy budować pozycję premium. Monitoring cen i repricing ułatwiają szybkie dopasowanie narzutu do zmian w ofertach konkurencji.
Zostaw miejsce na promocje i rabaty
- 60 zł × 1,70 = 102 zł
Testuj różne poziomy narzutu
Warto sprawdzać, jak zmiana ceny wpływa na sprzedaż i zysk. Czasem podwyżka o kilka procent nie obniża konwersji, a wyraźnie poprawia wynik. Dlatego testuj różne poziomy narzutu w wybranych grupach produktów. Następnie porównuj liczbę zamówień, marżę i całkowity zysk. W ten sposób możesz budować ofertę, która pozostaje konkurencyjna, ale nie traci rentowności.
Narzut a marża FAQ
Co to jest narzut?
Narzut pokazuje, o ile procent zwiększasz koszt zakupu lub produkcji, aby ustalić cenę sprzedaży.
Co to jest marża?
Marża określa, jaki procent ceny sprzedaży stanowi zysk przed odjęciem pozostałych kosztów.
Narzut a marża – czym się różnią?
Marżę liczysz od ceny sprzedaży, natomiast narzut od kosztu zakupu. Dlatego ich wartości są różne.
Jaki jest wzór na narzut?
Narzut obliczysz tak: (cena sprzedaży – koszt zakupu) / koszt zakupu × 100%.
Jak obliczyć marżę?
Od ceny sprzedaży odejmij koszt zakupu. Następnie podziel wynik przez cenę sprzedaży i pomnóż przez 100%.
Jak wykorzystać narzut i marżę?
Narzut pomaga ustalać ceny, a marża oceniać rentowność. Na marketplace uwzględnij też prowizje, logistykę, reklamę i zwroty.
