Masz dość rosnących prowizji na Allegro? Świat marketplace nie kończy się na tej jednej platformie. Sprawdź, jak dziś prezentuje się konkurencja Allegro. Poznaj kluczowe portale sprzedażowe w Polsce, które mogą przejąć Twoje oferty i otworzyć drogę do nowych klientów, także zagranicznych.
Platformy zakupowe w Polsce
Rynek e-commerce w Polsce rozwija się w imponującym tempie, co przekłada się na szybki wzrost liczby dostępnych platform zakupowych i portali sprzedażowych. Coraz więcej konsumentów docenia wygodę zakupów online, a przedsiębiorcy – możliwości, jakie niosą nowoczesne marketplace’y. Dzięki nim rynek zyskuje różnorodność, a klienci mogą wybierać spośród setek tysięcy ofert dostępnych niemal natychmiast.
Portale sprzedażowe w Polsce – konkurencja Allegro
Wśród najważniejszych portali sprzedażowych w Polsce od lat dominuje Allegro. Dzięki szerokiej ofercie i rozpoznawalnej marce przez lata było wyborem numer jeden zarówno dla kupujących, jak i sprzedających.
Dlaczego było? Ponieważ od kilku miesięcy to Temu wyprzedza Allegro pod względem liczby realnych użytkowników. Już od marca raportuje to Gemius w swoim cyklicznym badaniu Mediapanel.
Ale nie tylko Temu zagraża dominacji “pomarańczowej” platformy w Polsce. Z roku na rok coraz więcej Polaków i firm korzysta również z takich platform jak Amazon czy eBay. Przedsiębiorcy traktuje je jako furtką do sprzedaży zarówno na rynku lokalnym, jak i międzynarodowym. Na liście portali sprzedażowych zyskujących znaczenie trzeba też odnotować Empik oraz Kaufland.
OLX i Vinted dla “używek” – Allegro Lokalnie ze słabymi zasięgami
Konkurencja Allegro - alternatywne marketplace'y
Wzrost popularności handlu online w Polsce sprawił, że konkurencja dla Allegro stale się zaostrza. Choć Allegro jest liderem rynku jeśli chodzi o zaangażowanie, coraz więcej sprzedawców i kupujących poszukuje alternatyw. Zarówno pod kątem dywersyfikacji źródeł sprzedaży, jak i ze względu na różnorodność oferty oraz politykę prowizji.
Poniżej znajdziecie krótką charakterystykę najpoważniejszej konkurencji dla Allegro z punktu widzenia polskich sprzedawców:
Amazon
Amerykański gigant e-commerce w ostatnich latach intensywnie rozwija się w Polsce. Przyciąga zarówno dużych sprzedawców, jak i małe biznesy. Przewagę stanowi dostęp do międzynarodowych klientów oraz rozbudowana logistyka. Polscy sprzedawcy chętnie wybierają niemiecki Amazon jako kierunek ekspansji i jak pokazują dane (np. z tego case study), może być to naprawdę lukratywny rynek.
eBay
Dobrze znany na świecie marketplace, pozwalający na sprzedaż na rynkach zagranicznych. Baza klientów jest mniejsza niż na Amazonie, ale za to bardzo aktywna i zróżnicowana. To ok. 134 mln aktywnych kupujących, wielu kolekcjonerów i poszukiwaczy okazji.
Platforma ceniona jest wśród sprzedawców części samochodowych sprzedających poza Polskę. Inne popularne kategorie to zdrowie i uroda, przedmioty kolekcjonerskie, moda vintage, przedmioty customowe i hand-made oraz antyki i hobby. Na plus warto zaliczyć eBayowi dość korzystny system rozliczeń reklam.
Jeśli szukasz obszernych informacji na temat modelu działania eBaya, prowizji, programów dla sprzedawców, logistyki i innych – niedawno opublikowaliśmy poradnik Jak działa eBay.
Kaufland
Niemiecki marketplace, która szybko zdobywa popularność wśród polskich sprzedawców. Informacje na stronie korporacyjnej mówią o globalnej bazie 81 mln klientów, 6400+ kategorii i 32 mln użytkowników samego Kaufland.de. Jedno konto wystarczy do wystawiania produktów na rynku niemieckim, słowackim, czeskim, polskim, francuskim, austriackim i włoskim. Jeśli zaś chodzi o popularne kategorie, to Kaufland Marketplace dobrze pozycjonuje się jak portal sprzedażowy mebli i elementów wyposażenia wnętrz.
Empik
Poziom łącznej wartości sprzedaży (GMV) Grupy Empik przekroczył w 2024 4 mld PLN, co oznacza wzrost o 15 proc. względem 2023 roku.
eMAG
To jeden z największych marketplace’ów Europy Środkowo-Wschodniej. Wywodzi się z Rumunii, a dziś obecny również w Bułgarii i na Węgrzech. W 2025 roku platforma przeżywa dynamiczny wzrost. W samym maju notowała ponad 120 milionów odwiedzin miesięcznie. Ponadto w każdym miesiącu skupiała ponad 9 milionów aktywnych użytkowników na wszystkich swoich rynkach. Samych sprzedawców na eMAG jest już ponad 56 tysięcy, a każdy z nich może oferować produkty nie tylko w Polsce, ale jednocześnie na trzech dużych rynkach regionu.
PIGU
PIGU to litewski marketplace popularny w krajach nadbałtyckich. Polskim sprzedawcom oferuje dostęp do 11,5 mln potencjalnych klientów. Platforma chwali się, 18 mln aktywnych kupujących i 410 tys. użytkowników, który odwiedzają portal codziennie.
PIGU obsługuje kraje takie jak: Litwa, Łotwa, Estonia i Finlandia. Co ciekawe, w każdym z tych krajów funkcjonuje inna nazwa serwisu sprzedażowego:
- Pigu.lt – Litwa
- 220.lv – Łotwa
- Kaup24.ee – Estonia
- Hobbyhall.fi – Finlandia
Platforma oferuje sprzedawcom możliwość wyboru kraju, w którym chcą handlować. Zakres, cenę i czas dostawy można ustawić indywidualnie dla każdego kraju.
Platformy zakupowe - ranking
Poniżej znajdziesz ranking platform zakupowych. Jeśli jesteś polskim sprzedawcą chcącym skalować sprzedaż na inne platformy marketplace, poniższe portale sprzedażowe warto rozważyć jako konkurencję dla Allegro:
| Allegro | Amazon | eBay | eMAG | Kaufland | PIGU | Empik |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Baza klientów globalnie | ||||||
| ok. 21 mln (Polska i CEE) | 237 mln | 134 mln | ok. 9 mln | 81 mln | 11,5 mln | 3 mln |
| Główne rynki działania | ||||||
| Polska, Europa Środkowo-Wschodnia | Globalny | Globalny (szczególnie USA, Europa Zachodnia) | Rumunia, Bułgaria, Węgry, Polska | Niemcy, Austria, Słowacja, Czechy, Polska | Kraje bałtyckie (Litwa, Łotwa, Estonia, Finlandia) | Polska |
| Najpopularniejsze kategorie | ||||||
| Elektronika, dom, moda, kosmetyki, uroda, książki | Elektronika, dom, moda, AGD, książki | Motoryzacja, odzież vintage, zdrowie/uroda, elektronika | Elektronika, AGD, dom, zabawki, moda, kosmetyki | Dom, AGD, akcesoria, produkty spożywcze | Moda, elektronika, dom, uroda | Książki, muzyka, dom, ogród |
| Opcje logistyki | ||||||
| One Fulfillment by Allegro; własna logistyka | Amazon FBA; własna logistyka | Własna logistyka; Orange Connex, 3PL | Fulfillment by eMAG; easybox | Własna logistyka | Fulfillment (magazyny w Wilnie); własna logistyka | Własna logistyka |
| Model sprzedaży | ||||||
| B2C, C2C | B2C, C2C | C2C, B2C, aukcje | B2C | B2C | B2C | B2C |
| Dla kogo? | ||||||
| Firmy i osoby prywatne, rynek polski i CEE | Marki masowe, firmy, sprzedawcy międzynarodowi | Sprzedawcy unikatów, używane, kolekcjonerzy | Firmy Europy Środkowo-Wschodniej | Firmy detaliczne, konsumenci PL i za granicą | Sprzedawcy detaliczni w Polsce | Firmy z ofertą kulturalną, książkową i domową |
Która platforma zakupowa jest największą konkurencją Allegro?
Najczęściej rozważaną platformą jako polska alternatywa dla Allegro jest Empik. Z kolei jeśli chodzi o skalowanie sprzedaży na zagranicznych klientów wygrywają Amazon, eBay, eMAG, Kaufland Marketplace i Pigu. Zagraniczne marketplace’y to dla polskich firm szansa na cross-border bez konieczności budowania pojedynczych struktur w każdym z krajów.
Choć przewaga Allegro w Polsce pozostaje znacząca, to np. Amazon dynamicznie zwiększa swój udział w rynku. Dla sprzedawców platforma ta oferuje nie tylko dostęp do polskich, ale także międzynarodowych klientów, szczególnie niemieckich. Średnia wartość koszyka na niemieckim Amazonie jest około 3 razy większa niż w Polsce.
Inną sprawę jest większa siła nabywcza naszych sąsiadów zza Odry, którzy za te same przedmioty są w stanie po prostu płacić więcej. Kluczowe w sukcesie na Amazonie jest posiadanie własnej marki zarejestrowanej w Brand Registry, a o argumentach za tym, że własna marka na Amazonie to must-have wnikliwie opowiada Janek Pogłodziński w tym filmie:
Alternatywa dla Allegro – gdzie warto sprzedawać?
Ocena tego, gdzie warto handlować, jeśli jesteś polskim sprzedawcą i szukasz alternatywy dla Allegro nie jest zero-jedynkowa. Tak naprawdę dobór zagranicznego marketplace zależy od wielu czynników. Musisz poznać potencjał sprzedażowy swojego asortymentu, przeanalizować konkurencję, oszacować, czy stać Cię na łączne koszty. Do najważniejszych czynników, które należy rozważyć wybierając alternatywę dla Allegro należą:
- Potencjał sprzedażowy rynku – liczba aktywnych kupujących i ruch organiczny danej platformy w Twojej kategorii, siła nabywcza klientów oraz sezonowość popytu w kraju docelowym.
- Bilans kosztów (prowizje + logistyka) i jego realny wpływ na Twoją marżę.
- Wymagania formalnoprawne i podatkowe – trzeba sprawdzić obowiązki VAT OSS/IOSS, cła, EPR, certyfikaty (CE, RoHS), a także zasady zwrotów i ochrony konsumenta.
- Poziom konkurencji w Twojej niszy – liczba ofert i średnie ceny, obecność brandów globalnych i chińskich sprzedawców, a ponadto możliwość wyróżnienia się (unikalny produkt, lepszy content, szybka dostawa).
- Ekosystem narzędzi i wsparcie wzrostu – czyli wewnętrzne formaty reklam (Sponsored Products, Deals), programy fulfillment, integracje API, raporty analityczne, dedykowany onboarding lub opiekun.
Co zamiast Allegro – przewodnik wyboru platformy sprzedażowej
Wybór alternatywnej wobec Allegro platformy sprzedażowej możesz zacząć od lektury poniższego szybkiego poradnika. To garść wskazówek dotyczących tego, który marketplace warto rozważyć w zależności od oferowanego asortymentu.
Gdzie sprzedawać elektronikę i sprzęt AGD?
W przypadku elektroniki, smartfonów czy sprzętu AGD jedną z najlepszych alternatyw dla Allegro jest eMAG – marketplace obejmujący kilka krajów Europy Środkowo-Wschodniej i łączący miliony aktywnych klientów. Równie dobrze sprawdzi się Amazon, który pozwala trafić zarówno do wymagających polskich, jak i światowych odbiorców. Morele oraz Media Expert Marketplace to także dobre miejsca dla specjalistycznych produktów elektronicznych i komputerowych.
Branża modowa i sprzedaż rzeczy używanych
Jeśli zastanawiasz się, co zamiast Allegro wybrać dla odzieży, butów, akcesoriów modowych i rzeczy używanych, zdecydowanie warto postawić na Vinted oraz OLX. Vinted jest liderem w sprzedaży ubrań z drugiej ręki, a OLX pozwala na szybki kontakt lokalny i skuteczną sprzedaż szerokiego asortymentu odzieży oraz akcesoriów. Dla nowych lub designerskich marek modowych ciekawą alternatywą może być Empik Marketplace, gdzie silna marka platformy gwarantuje zaufanie klientów.
Konkurencja Allegro dla kategorii Dom, ogród i produktów sezonowych
Sprzedawców specjalizujących się w domowych akcesoriach, produktach dla ogrodu lub artykułach sezonowych powinna zainteresować platforma Kaufland, która oferuje rozbudowany program wsparcia oraz ekspansję na rynki zagraniczne. Warto również rozważyć wystawianie ofert na Ceneo – platformie, która skutecznie łączy sprzedaż i porównywarkę cen, umożliwiając dotarcie do klientów szukających konkretnych produktów po najkorzystniejszych cenach.
Produkty typowo lokalne i szybka sprzedaż
Dla osób planujących sprzedaż rzeczy używanych, pojedynczych przedmiotów albo ogłoszeń lokalnych, najlepszą odpowiedzią na pytanie „co zamiast Allegro” będą OLX oraz Allegro Lokalnie. Obie te platformy pozwalają szybko dotrzeć do potencjalnych kupujących w danym regionie. Dodatkowo nie wymagają zaawansowanego procesu wystawiania ofert i szczególnie dobrze sprawdzają się przy sprzedaży okazjonalnej.
Konkurencja Allegro w kategorii Książki, kultura i hobby
Alternatywą dla Allegro w tej branży pozostaje Empik Marketplace, który łączy sprzedaż szerokiego asortymentu kulturowego, artykułów papierniczych czy wyposażenia biurowego. Warto pamiętać, że znana marka Empik daje szansę na promocję nowości oraz produktów kolekcjonerskich.
Sprzedaż cross-border i eksport produktów
Jeżeli zależy Ci na dotarciu do klientów poza Polską lub eksporcie produktów, warto rozważyć eBay oraz eMAG – obie platformy pozwalają sprzedawać na szeroką skalę w krajach Europy oraz poza nią, dając dostęp do własnych narzędzi wspierających ekspansję i logistykę międzynarodową.
Jak silna jest konkurencja Allegro?
Konkurencja Allegro na polskim rynku platform sprzedażowych w 2025 roku jest większa niż kiedykolwiek. Obok Allegro najważniejsze platformy sprzedażowe to Temu, Amazon, OLX, Vinted, Kaufland, Empik oraz eMAG.
Według danych Gemius i Mediapanel za czerwiec 2025 roku Temu zanotowało aż 22 mln realnych użytkowników, tym samym nieznacznie wyprzedzając Allegro, które zgromadziło 21,65 mln użytkowników miesięcznie, co stanowi aż 72,8% polskich internautów kupujących online.
Allegro w czerwcu po raz kolejny przegrywa w Polsce z Temu pod względem liczby realnych użytkowników. Jednakże pod względem zaangażowania pozostawia konkurencję daleko w tyle.
Co istotne, Allegro nadal wyraźnie dominuje pod względem zaangażowania użytkowników. Średni czas spędzany na platformie według raportów z maja 2025 to aż 1 godzina i 48 minut miesięcznie na osobę, co jest wynikiem wyższym niż u jakiegokolwiek konkurenta. Wygląda więc na to, że w kwestii sprzedaży na polski rynek Allegro długo jeszcze będzie wyborem polskim sprzedawców.
A konkurencja Allegro ze strony zagranicznych platform? Sprzedaż tych samych produktów klientom z Niemiec czy Francji to sposób na zwiększenie przychodów i uniezależnienie się od Allegro. Polska platforma, jak wiadomo, od lat wykorzystuje swoją monopolistyczną pozycję w Polsce. Z tego powodu inwestując w profesjonalną obsługę sprzedaży na Amazonie czy eBayu polscy sprzedawcy mogą eksponować się na miliony klientów Europy Zachodniej, którzy – co istotne – mają pojemniejsze portfele i są w stanie zapłacić więcej za dobrej jakości produkt.
