Jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro bez podnoszenia CPC? Allegro to platforma, która premiuje nie tylko tych, którzy płacą najwięcej, ale tych, którzy tworzą najatrakcyjniejsze oferty dla klientów. Co zrobić, aby platforma uznała właśnie Twoją ofertę za najbardziej atrakcyjną? Na to mam patent, a nawet wiele patentów, bo aż 15, którymi właśnie się z Wami dzielę.
Na początek warto jasno rozróżnić dwa pojęcia: kliknięcia i odsłony ofert. Zastanówmy się – na który z tych wskaźników wpływa bezpośrednio wysokość stawki CPC? Odpowiedź brzmi: przede wszystkim na liczbę odsłon. Kliknięcia są natomiast raczej efektem ubocznym – rezultatem tego, jak skutecznie Twoja oferta przyciąga uwagę po tym, jak już została wyemitowana.
Ale jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro, nie zmieniając stawki CPC? Tutaj warto zadać sobie pytanie: co mogłoby zmotywować Allegro, żeby w tym samym budżecie częściej pokazywało Twoją ofertę? Oto kilka pomysłów do zastosowania od razu:
1) Szerokie portfolio dostaw
Jeśli nie wykorzystujesz w pełni możliwości, które daje Allegro – na przykład dostępnych form dostawy czy opcji kurierskich – automatycznie obniżasz jakość swojej oferty. Traktuj to tak: kiedy masz wszystko odpowiednio ustawione i dopięte, nic nie ogranicza Twojego potencjału sprzedażowego.
Jeżeli jednak choć jeden element jest słabszy (na przykład brak popularnej formy dostawy), ograniczasz sobie możliwości, nawet jeśli reszta działa perfekcyjnie.
Co ważne, naprawienie tych braków nie daje Ci “dodatkowego bonusu”. To po prostu sprawia, że przestajesz tracić klientów. Dlatego budowanie solidnego portfolio metod dostawy to nie jest opcjonalny dodatek – to kluczowy element, który bezpośrednio wpływa na jakość sprzedaży, a co za tym idzie na przychylniejsze traktowanie przez algorytm Allegro.
2) Płatność za pobraniem
Płatność za pobraniem to bardzo ważny element, ponieważ wciąż istnieje grupa kupujących, która preferuje tę metodę wysyłki i rozliczenia. Drugim argumentem za włączeniem tej metody płatność jest fakt, iż rozbudowujesz w tej sposób portfolio oferowanych dostaw, co również wpływa na jakość oferty.
3) Niskie koszty wysyłki
Chcesz podnieść ilość wyświetleń swoich ofert? Musisz zadbać o jak najniższe koszty wysyłki, nawet jeżeli będziesz musiał zaoferować wysyłkę listem ekonomicznym czy paczkomatem, a nikt tego nie wybiera. Musisz to po prostu mieć. Mając w ofertach różne tanie formy dostaw będziemy przez Allegro wyświetlani częściej jako dostarczyciel konkurencyjnej oferty na tle konkurencji. Zyskasz w ten sposób kolejne punkty do lepszej widoczności ofert.
4) Wydłużona graniczna godzina wysyłki
Kolejną rzeczą na liście jest godzina graniczna wysyłki. Wydłużenie ostatniej danego dnia godziny wysyłki nawet o zaledwie 15 czy 30 minut, np. z 16 do 16:30 może poprawić jakość Twojej oferty, zwłaszcza w kluczowych godzinach, w których kupujący dużo na Allegro siedzą i robią zakupy.
Chcesz więcej niż tylko lepsze reklamy? Skorzystaj z naszej kompleksowej obsługi konta Allegro. Zajmiemy się ofertami, reklamami i sprzedażą, żeby Twoje konto rosło szybciej i skuteczniej.
5) Eliminowanie konkurencji z katalogu
Kolejnym istotnym krokiem w kierunku tego, jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro, jest ograniczenie konkurencji reklamującej się w tym samym katalogu produktowym, w którym jesteś liderem. Pamiętaj, że w jednym katalogu Allegro nie każda oferta może być promowana za pomocą ADS’ów jednocześnie – system wybiera te, które uznaje za najbardziej wartościowe. Aby lepiej to zobrazować, załóżmy, że mamy katalog, gdzie jest 5 ofert. Wówczas:
- Jeśli tylko jeden sprzedawca z pięciu ma Adsy, to stawka CPC jest stosunkowo niska.
- Jeśli wszystkich pięciu sprzedawców reklamuje swoje oferty z tego katalogu, to CPC automatycznie rośnie. Co za tym idzie? Przy tej samej stawce CPC automatycznie spada liczba emisji Twojej oferty.
Co możesz zrobić? Postaraj się usunąć konkurencję z katalogu – na przykład poprzez stworzenie własnego, autorskiego wpisu produktowego lub działania na odrębnych katalogach. Dzięki temu odzyskasz przestrzeń reklamową i zwiększysz częstotliwość emisji swojej oferty, bez konieczności podnoszenia stawek CPC.
6) Oznaczenia typu “Gwarancja najniższej ceny”
Niektóre etykiety przy ofertach na Allegro mają moc większą, niż się wydaje. To nie tylko kolorowe plakietki, które dobrze wyglądają na liście wyników. To narzędzia wpływające bezpośrednio na emisję i wyświetlenia Twoich ofert. Im więcej oznaczeń jakościowych typu “Gwarancja najniższej ceny” czy “Supercena” posiada Twoja oferta, tym wyżej w hierarchii algorytmów Allegro się znajduje. A to oznacza więcej odsłon bez podnoszenia stawki CPC.
7) Strefa okazji
Kolejna sprawa to strefa okazji i cena, czyli obniżamy cenę o 5%, dostajemy strefę okazji i to poprawia nam jakość oferty. W tej samej stawce CPC reklamujemy się więc częściej.
8) Dobre miniaturki
Testowanie miniaturek (i różnych tytułów!) pozwoli Ci odkryć, która z nich ma wyższy współczynnik CTR. Wyższy CTR sprawia, że Allegro traktuje ofertę jako bardziej atrakcyjną, dzięki czemu częściej ją wyświetla. Znów uzyskujesz więcej wyswietleń bez konieczności podwyższania stawki CPC.
Zbuduj przewagę na rynku z naszym doradztwem marketplace. Pomożemy Ci wyznaczyć jasną ścieżkę rozwoju, dostosować strategię do Twoich celów i odkryć nowe możliwości wzrostu na platformach sprzedażowych.
9) Optymalizacja tytułów
Kolejny sposób na zwiększenie wyświetleń bez zwiększania stawki CPC to zwiększenie jej zasięgu poprzez prawidłowy dobór słów kluczowych. Może Twój tytuł nie zawiera słów, których szukają klienci? Poprawiając tytuł możesz zwiększyć zasięg oferty w organiczny sposób. To zaś obniża koszty promowania i generuje większą ilość wizyt w ofertach, a tym samym sprzedaż.
10) Promowanie ofert
Jakie są inne sposoby odpowiadające na pytanie, jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro? Odpowiedź brzmi: promowanie. Metoda promowania zwiększa jakość tej oferty i sprawia, że Allegro częściej wyświetla ją użytkownikom platformy.
11) Struktura reklam
Może być tak, że wszystko w ofercie jest w porządku, lecz blokują nas inne nasze oferty wrzucone w te same kampanie albo w ogóle w Adsach. Upewnij się więc, czy struktura reklam tych ofert jest prawidłowo zbudowana. Oferta może mieć słabą ilość wyświetleń, bo znajduje się w środku na liście kosztów grupy reklam albo konkuruje z innymi ofertami. Powodem słabej emisji jest więc konkurowanie jej w tej samej strukturze. Należy budować struktury kampanii Allegro Ads na tyle obszernie, żeby mieć jak największy wpływ na każdą z ofert pod względem reklamowania.
12) Miejsca emisji reklam Allegro Ads
Kolejna sprawa to miejsca emisji w Allegro Adsach. Reklamowanie ofert tylko w wynikach wyszukiwania może nie wystarczyć i warto dołożyć reklamy na stronie produktu i w lewej kolumnie wyników wyszukiwania. To miejsce nie jest zbyt niepopularną metodą promocji na Allegro, a szkoda. Wybór tego miejsce emisji może przynieść naprawdę fajną konwersję.
Szukasz specjalistów, którzy pomogą Ci wycisnąć maksimum z reklam? Sprawdź naszą usługę prowadzenia Allegro Ads.
13) Jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro poprzez Google Ads
Emitowanie reklam w Google Ads może przynieść nieczekiwanie świetne rezultaty, o ile pilnujesz stawek CPC i regularnie testujesz jak radzą sobie w Google Twoje oferty. Z doświadczenia mogę powiedzieć, że Google Ads zapewniają często niższe CPC niż Allegro Ads, choć oczywiście nie dotyczy to 100% przypadków. Jednakże wiele razy miałem sytuację, że Google Ads liczyło np. tylko 10 czy 30 groszy za kliknięcie, czego obecnie w systemie reklamowym Allegro raczej się nie spotyka.
14) Oznaczenia Super Sprzedawcy
Kolejny patent znowu wiąże się z jakością sprzedaży, o którą trzeba dbać na wszystkie możliwe sposoby. Odznaki takie jak Super Sprzedawca poprawiają ocenę jakości całego konta, ponieważ rośnie nam ocena aż trzech rzeczy, czyli trafności ofertowej, trafności produktowej oraz jakość sprzedaży. Jeżeli jeden z tych elementów działa gorzej, to jest znak, że coś negatywnie wpływa na emisję reklam po tej samej stawce CPC i bardzo często są to niewykorzystane narzędzia Allegro, z którymi możesz zahamować spadek potencjału sprzedaży.
15) Wysoka konwersja
Ostatnim czynnikiem wpływającym na większą emisję ofert na Allegro jest konwersja, a co za tym idzie – popularność oferty. Musisz odkryć wszystkie czynniki, które osłabiają Twoją konwersję i je poprawić. Wyższa konwersja po pierwsze poprawia jakość oferty, a po drugie popularność. Poprzez to wysoka konwersja zmniejsza stawkę CPC dla tych samych wyświetleń. Jeżeli zaś możesz i chcesz utrzymać stawkę CPC, to przy wysokiej konwersji automatycznie będzie się zwiększać ilość wyświetleń oferty.
Mając wyższą konwersję niż konkurencja, Twój marketing będzie Cię mniej kosztował, a zarazem będzie bardziej efektywny.
Jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro bez podnoszenia CPC. Podsumowanie
| # | Sposób | Opis |
|---|---|---|
| 1 | Szerokie portfolio dostaw | Pełna oferta dostaw zwiększa atrakcyjność aukcji. |
| 2 | Płatność za pobraniem | Dostępna opcja pobrania buduje zaufanie klientów. |
| 3 | Niskie koszty wysyłki | Niższy koszt dostawy = częstsze wyświetlenia ofert. |
| 4 | Wydłużona godzina wysyłki | Późniejsza wysyłka zwiększa szanse na sprzedaż. |
| 5 | Eliminowanie konkurencji z katalogu | Mniejsza konkurencja = więcej wyświetleń Twojej oferty. |
| 6 | Oznaczenia jakościowe | Etykiety jak "Supercena" podnoszą widoczność. |
| 7 | Strefa okazji | Obniżka ceny = lepsza pozycja w wynikach. |
| 8 | Dobre miniaturki | Lepsze zdjęcia = wyższy CTR i więcej odsłon. |
| 9 | Optymalizacja tytułów | Tytuły z właściwymi słowami kluczowymi zwiększają zasięg. |
| 10 | Promowanie ofert | Promowane oferty są częściej wyświetlane. |
| 11 | Struktura reklam | Lepsza struktura kampanii poprawia widoczność ofert. |
| 12 | Miejsca emisji reklam | Więcej miejsc emisji = więcej odsłon. |
| 13 | Google Ads | Reklamy Google mogą dawać tańsze kliknięcia. |
| 14 | Oznaczenia Super Sprzedawcy | Odznaka poprawia jakość konta i zwiększa widoczność. |
| 15 | Wysoka konwersja | Lepsza konwersja to niższe koszty i więcej odsłon. |
Zwiększenie liczby odsłon na Allegro bez podnoszenia CPC to kwestia sprytnego wykorzystania wszystkich dostępnych narzędzi i dopracowania jakości ofert. Od szerokiego portfolio dostaw, przez niskie koszty wysyłki, lepsze miniaturki, aż po poprawną strukturę kampanii Allegro Ads i wykorzystanie reklam Google Ads – każdy z tych elementów wpływa na to, jak często Twoje oferty będą wyświetlane przy tej samej stawce CPC.
Jeśli chcesz mieć pewność, że Twoje kampanie Allegro Ads są prowadzone w sposób skuteczny i zoptymalizowany, powierz to specjalistom Sellify. Nasi eksperci w praktyce wykorzystują nie tylko techniki opisane w materiale, ale też dziesiątki innych sposobów, które realnie zwiększają sprzedaż i widoczność ofert.
Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak zwiększyć ilość odsłon na Allegro i poprawić wyniki bez przepalania budżetu wypełnij formularz kontaktowy i umów się na bezpłatną konsultację.
