Empikplace to obok Allegro jedna z najpopularniejszych platform sprzedażowych w Polsce. Jej przewagą jest znany brand o bogatej historii sięgającej PRL. Chcesz tam sprzedawać? W tym poradniku podpowiadam, jak skutecznie handlować na Empik marketplace i jakie koszty się z tym wiążą.
Czy warto szukać alternatywy dla Allegro, które od lat pełni rolę hegemona w polskim e-commerce? Coraz więcej sprzedawców zastanawia się bowiem, jak uniezależnić swoją sprzedaż od jednej platformy, a jednocześnie dotrzeć do nowych grup klientów.
W tym kontekście jednym z najciekawszych kierunków rozwoju staje się Empikplace – marketplace Empiku, który w ostatnich latach notuje dynamiczny wzrost i konsekwentnie przyciąga coraz większą liczbę partnerów handlowych. Co istotne, oprócz samej skali, sprzedawców interesują przede wszystkim warunki współpracy – dlatego warto sprawdzić, jak wyglądają prowizje, jakie są koszty sprzedaży oraz jakie działania można podjąć, aby produkty zyskały lepszą widoczność.
Empikplace – 5. najpopularniejszy marketplace w Polsce
Serwis Empikplace to jedna z najbardziej znanych polskich platform sprzedażowych. Działa w modelu marketplace, czyli kupujący mogą tam nabyć nie tylko produkty sprzedawane bezpośrednio przez Empik, ale też przez inne współpracujące sklepy. Taki model pozwala sprzedawcom zewnętrznym korzystać z infrastruktury i brandu Empiku, a jednocześnie docierać do szerszego grona kupujących.
Empik uruchomił swój marketplace w kwietniu 2017 roku. W 2024 roku Grupa Empik, właściciel platformy, osiągnęła 4,2 mld zł GMV (wartość brutto sprzedanych towarów), czyli o 15% więcej niż rok wcześniej. EBITDA wzrosła do 311 mln zł, co oznacza skok o 25% rok do roku (źródło). Sam Empikplace rozwijał się jeszcze szybciej – platforma zwiększyła sprzedaż o ponad 60%.
Co ważne, w 2024 roku ponad 40% całej sprzedaży na Empik.com pochodziło już z marketplace. Popularność serwisu potwierdzają też dane za sierpień 2025. W tym miesiącu Empik.com odwiedziło ponad 8,8 mln użytkowników, co dało mu 5. miejsce w rankingu najpopularniejszych platform sprzedażowych w Polsce – tuż za Temu, Allegro, Media Expert i AliExpress.
Empik Marketplace prowizja – jakie są koszty sprzedaży na platformie?
Na Empik Marketplace sprzedawcy nie ponoszą opłaty aktywacyjnej ani abonamentu, co odróżnia tę platformę od Allegro. Zamiast tego płacą prowizję od sprzedaży, przy czym jej wysokość uzależniona jest zarówno od kategorii produktowej, jak i od kosztów dostawy. Dodatkowo należy wziąć pod uwagę inne wydatki, w szczególności opłatę za reklamowanie i promowanie ofert, które mogą znacząco wpływać na widoczność produktów.
Prowizja na Empikplace dla sprzedawców
Widełki prowizji od sprzedaży na Empikplace to 5–25% brutto. Ostateczna prowizja naliczana jest od kwoty zamówienia brutto, czyli z VAT i kosztem dostawy. Przykładowe stawki prowizji netto aktualne na wrzesień 2025 to:
- Karmy dla psów – 7,37%
- Środki czystości– 12,99%
- Dekoracje domu i ogrodu – 12,90%
- Zastawa stołowa– 12,90%
- Kaski rowerowe –13,52%
- Hulajnogi– 13,52%
- Głośniki bezprzewodowe – 7,37%
- Oczyszczacze powietrza — 5,52%
Stawki prowizja na Empikplace na wybrane kategorie asortymentu (źródło: Empikplace).
Koszty sprzedaży dla nowych sprzedawców – ulga na start
Warto wiedzieć, że platforma prowadzi akcje tymczasowych obniżek prowizji dla wybranych produktów/kategorii, co bywa komunikowane w bazie wiedzy. Ponadto początkujący sprzedawcy mogą liczyć na specjalną promocję na start o nazwie “Witaj w klubie sprzedających bez ryzyka“, w ramach której nie płacą prowizji przez pierwszy miesiąc działalności na platformie (stan aktualny na wrzesień 2025).
Promocję można przedłużyć o kolejne dwa miesiące spełniając trzy warunki:
- w ciągu 30 dni od rejestracji wgrać na platformę co najmniej 80% swojego asortymentu dostępnego online w Polsce,
- utrzymywać ceny na Empik.com nie wyższe niż te, które oferujesz na innych platformach sprzedażowych,
- wysłać wiadomość na adres support-marketplace@empik.com z prośbą o przedłużenie promocji.
Trzeba jednak pamiętać, że zwolnienie z prowizji obowiązuje wyłącznie do momentu, gdy łączny przychód brutto sprzedawcy nie przekroczy 100 000 zł. Po osiągnięciu tego progu zaczynają już obowiązywać standardowe stawki prowizyjne, określone w regulaminie platformy.
Empik Ads – koszty promowania ofert na Empikplace
Platforma oferuje sprzedawcom system reklam i promowania Empik Ads, który w wielu aspektach przypomina Allegro Ads. Dzięki niemu można samodzielnie uruchamiać kampanie online zarówno na stronie Empik.com, jak i w aplikacji mobilnej. Co więcej, ponieważ system działa w modelu omnikanałowym, reklamy da się dodatkowo rozszerzać na nośniki w ponad 370 salonach Empiku. W rezultacie sprzedawcy zyskują możliwość dotarcia nie tylko do klientów online, lecz także do odbiorców offline.
Format i miejsca emisji
- Produkt sponsorowany – reklama konkretnej oferty w wynikach wyszukiwania i listingach. Rozliczana w modelu CPC (koszt za kliknięcie). Sprzedawca ustawia stawkę i budżet dzienny lub okresowy.
- Marka sponsorowana – ekspozycja w specjalnych strefach strony i aplikacji. Rozliczana w modelu CPM (koszt za 1000 wyświetleń). Wymaga logo, hasła i co najmniej trzech produktów.
Targetowanie i wyświetlanie
Kampanie reklamowe opierają się przede wszystkim na wyszukiwanych frazach oraz dopasowaniu do kategorii. Aby jednak produkty mogły zostać aktywowane w danym slocie, muszą spełniać określone kryteria jakościowe, na przykład zajmować odpowiednią pozycję w ofercie. Następnie reklamy kierowane są nie tylko do użytkowników korzystających z Empik.com i aplikacji mobilnej, lecz także do odwiedzających salony stacjonarne, gdzie wykorzystuje się cyfrowe ekrany oraz specjalne strefy ekspozycji.
Panel i analityka
Sprzedawcy zarządzają kampaniami bezpośrednio z poziomu Centrum Zarządzania Sprzedawcy. Przede wszystkim panel ten umożliwia nie tylko ustawianie stawek i limitów budżetowych, ale także bieżące monitorowanie efektów w czasie rzeczywistym. Dzięki temu można analizować liczbę kliknięć czy konwersji oraz porównywać skuteczność poszczególnych kampanii. Co więcej, dostępne raporty wspierają optymalizację działań pod kątem zwrotu z inwestycji (ROAS). Według danych Empiku partnerzy osiągają średnio niemal 10-krotny zwrot z reklam prowadzonych w ramach Empik Ads.
Płatności i budżety
- Produkt sponsorowany (CPC) – płatność wyłącznie za kliknięcia, pełna kontrola maksymalnej stawki i budżetu.
- Marka sponsorowana (CPM) – koszt naliczany za każde 1000 wyświetleń, z możliwością ustalenia limitu stawki CPM.
Dodatkowe możliwości
Empik rozwija formaty retail media offline – reklamy mogą być wyświetlane na ekranach witrynowych, terminalach czy w strefach kas w salonach stacjonarnych. W planach na 2025 rok są kolejne rozszerzenia i bardziej zaawansowane narzędzia analityczne.
W ramach programów onboardingowych nowi sprzedawcy często otrzymują vouchery startowe, np. 200 zł do wykorzystania na kampanie Empik Ads po dodaniu pierwszych ofert.
Dla kogo i jakie korzyści
Empik Ads jest dostępny zarówno dla sprzedawców marketplace (3P), jak i dla dostawców własnych (1P) oraz marek i agencji. Dzięki temu kampanie mogą nie tylko zwiększać widoczność produktów, ale również skutecznie budować rozpoznawalność brandu. Co istotne, największe atuty tego systemu to precyzyjne targetowanie, elastyczne budżety oraz wysoka efektywność kosztowa w porównaniu z innymi kanałami reklamowymi w e-commerce.
Empikplace jako alternatywa dla innych marketplace’ów w Polsce
Wielu sprzedawców chcąc zdywersyfikować źródła sprzedaży w Polsce, wybiera właśnie Empikplace. Bez wątpienia platforma ma czym kusić potencjalnych partnerów, którzy chcą uniezależnić się od Allegro, ale nie są gotowi na sprzedaż na zagranicznych marketplace’ach takich jak eMAG czy eBay.
Marka Empik – historia i pozycja na rynku
Z pewnością Empik należy do najbardziej znanych i stabilnych brandów handlowych w Polsce, ponieważ marka obecna jest w Polsce od ponad 70 lat. Początkowo działała jako sieć salonów z książkami, prasą, grami i muzyką. Z czasem w salonach pojawiły się np. artykuły dla artystów, okazjonalne prezenty, a nawet bidony czy śniadaniówki dla uczniów. Empik przez wiele lat prowadził też sieć szkół językowych zlokalizowanych w większych, wojewódzkich miastach Polski.
Od 2017 roku internetowy serwis Empiku jest marketplace’em, a sama marka funkcjonuje w modelu omnichannel, łącząc sprzedaż w salonach stacjonarnych z e-commerce. Choć konsumenci wciąż kojarzą ją głównie z kulturą i rozrywką, jej działania w modelu marketplace buduje świadomość na temat rozszerzonego asortymentu Empiku, który można kupić w sieci. Sama firma również dba o to, by przyciągać współpracujących sprzedawców, oferując im zachęty na start i rozbudowane narzędzia promocji.
Asortyment i kategorie na Empikplace
W 2024 roku EmpikPlace przekroczył próg 10 mln aktywnych ofert. EmpikPlace oferuje multikategoryjny asortyment w ponad 20 segmentach produktowych. Główne kategorie to:
- Dom i ogród,
- Zdrowie i uroda,
- Zabawki,
- Sport,
- Elektronika,
- AGD,
- Moda i Supermarket.
Jeśli chodzi o popularność poszczególnych kategorii na Empikplace, to dane samej firmy za 2024 rok wskazują, że najszybciej rosły:
- Elektronika (+76% r/r),
- AGD (+72% r/r),
- Zdrowie i uroda (+45% r/r).
Stabilny rozwój notowała również kategoria książek, rozszerzona o oferty marketplace, w tym także egzemplarze używane. Dwucyfrowe dynamiki utrzymały także segmenty Zabawki, Gaming oraz Dom i ogród. Empik rozwijał również marki własne w gadżetach, dekoracjach, sporcie oraz ofercie prezentowej (np. Senses Story, Empeak).
Empik prowizje a opłacalność prowadzenia sklepu online
Czy sprzedaż na EmpikPlace może być bardziej opłacalna niż na Allegro czy Amazon? Kluczem jest wybranie produktów, które mimo prowizji zachowają atrakcyjny stosunek ceny do jakości. Prowizje w Empiku mieszczą się w przedziale kilku do kilkunastu procent, a wysokość opłat wpływa oczywiście na marżę. Nie ma jednak kosztów stałych, a wspomniana „ulga na start” pozwala sprawdzić się w pierwszym miesiącu. Niemniej jednak, podobnie jak w przypadku każdej innej platformy marketplace, sprzedawca powinien przeanalizować takie czynniki jak:
- koszty stałe i koszt wejścia – w Empikplace to 0 zł
- prowizje – w zależności od kategorii w przedziale 5 – 25%
- nakład na pakowanie i wysyłkę,
- koszty zwrotów i ewentualnych napraw,
- inwestycję w Empik Ads.
Generalnie Empik bywa najbardziej opłacalny w kategoriach z relatywnie niższą stawką prowizji lub w akcjach z obniżoną prowizją. Dodatkowo można przedłużyć promocję 0% prowizji na start do 3 miesięcy. Duże znaczenie może mieć koszt dostawy, ponieważ zawyżona kwota za wysyłkę podnosi opłatę prowizyjną.
Empik sprzedaż – jak zwiększyć widoczność swoich produktów?
Sprzedaż na marketplace nie kończy się na samym wystawieniu oferty. Aby klienci faktycznie znaleźli i wybrali Twój produkt, musisz zadbać o jego prezentację i promocję. Co możesz zrobić, by Twoje produkty na EmpikPlace częściej trafiały na stronę wyników wyszukiwania i przyciągały uwagę kupujących?
Dbaj o opisy i zdjęcia na Empikplace
Kupujący podejmują decyzje głównie na podstawie tego, co widzą w ofercie. Dlatego przygotuj krótkie i jasne tytuły, uzupełnij szczegółowe opisy i używaj słów kluczowych zgodnych z wyszukiwaniem klientów. Nie kopiuj treści z innych serwisów – unikalny opis zwiększa szansę na lepszą pozycję. Równie ważne są zdjęcia – powinny być wyraźne, pokazujące produkt z różnych stron, najlepiej na białym tle.
Ustal konkurencyjne ceny
Algorytmy marketplace promują oferty atrakcyjne cenowo. Upewnij się, że Twoje produkty nie są droższe niż na innych platformach, bo kupujący szybko to wyłapią. Nie zawsze musisz być najtańszy, ale warto dostosować ceny do średniej rynkowej i oferować dodatkowe benefity, np. darmową dostawę czy pakiety produktów.
Wykorzystaj Empik Ads
Empik udostępnia własne narzędzia reklamowe – Empik Ads. Dzięki nim możesz promować konkretne oferty jako produkty sponsorowane w wyszukiwarce i listingach albo budować rozpoznawalność swojej marki w modelu CPM. Kampanie rozliczasz za kliknięcia lub za tysiąc wyświetleń, a ich efekty śledzisz w panelu analitycznym. To szybki sposób, aby zwiększyć ruch i konwersję.
Postaw na program Empik Premium
Oferty oznaczone logiem Empik Premium częściej trafiają do koszyka klientów, bo dają im dodatkowe korzyści – darmową dostawę, zniżki czy punkty. Warto włączyć swoje produkty do programu, bo buduje on lojalność kupujących i podnosi widoczność ofert w wynikach wyszukiwania.
Monitoruj konkurencję i optymalizuj oferty
Marketplace to dynamiczne środowisko. Ceny, trendy i popularność kategorii zmieniają się z miesiąca na miesiąc. Regularnie sprawdzaj, jak wypadasz na tle konkurencji i aktualizuj swoje oferty – zmieniaj zdjęcia, testuj inne słowa kluczowe, dostosowuj ceny. Dzięki temu Twoje produkty będą lepiej dopasowane do oczekiwań klientów.
