Klient z branży motoryzacyjno-rolniczej prowadził sprzedaż na Allegro, ale jego kampanie reklamowe nie przynosiły oczekiwanych efektów. Nasz zespół przejął konto w marcu – po dokładnej analizie, restrukturyzacji kampanii i stopniowym skalowaniu budżetu, sprzedaż z poziomu 170 tys. zł wzrosła do ponad 309 tys. zł miesięcznie, przy ROAS utrzymującym się między 15 a 20.
Wyzwania przed rozpoczęciem współpracy
Klient zgłosił się do nas z prośbą o porady dotyczące optymalizacji sprzedaży organicznej i sensownego ułożenia kampanii. Prowadził sprzedaż głównie w kategoriach Motoryzacja oraz Dom i Ogród.
Już po pierwszej analizie było jasne, że konieczna będzie zmiana podejścia i stopniowe zwiększanie inwestycji w reklamy. Reklamy Allegro Ads były już aktywne, ale bez strategii – uruchamiane przypadkowo, bez analizy, z nieprzemyślanym doborem ofert. Efekt? Wysokie koszty, niska efektywność i brak realnej kontroli nad budżetem.
Cele klienta i nasza strategia
Na początku współpracy reklamy klienta działały trochę „po omacku” – brakowało planu, struktury i kontroli nad budżetem. Naszym zadaniem było uporządkować kampanie tak, by każda złotówka z Adsów zaczęła realnie pracować na wynik.
Jednocześnie klient stale dodawał nowe produkty, więc musieliśmy reagować szybko – promować nowości, optymalizować kampanie i pilnować, by przy rosnących wydatkach reklamy wciąż były rentowne. Największym wyzwaniem okazało się znalezienie równowagi między skalowaniem a utrzymaniem wysokiego ROAS.
W ramach strategii wiedzieliśmy, że musimy:
- uporządkować strukturę kampanii,
- zwiększyć skuteczność reklam bez przepalania budżetu,
- skalować działania z kontrolą ROAS,
- wspierać sprzedaż nowych produktów.
Wdrożone działania
Zaczęliśmy od podstaw – zanim ruszyliśmy z kampaniami, dokładnie przeanalizowaliśmy oferty klienta. Wspólnie dopracowaliśmy tytuły, opisy i zdjęcia, żeby produkty wyglądały atrakcyjniej i lepiej odpowiadały na zapytania kupujących. Dopiero wtedy przeszliśmy do tworzenia nowej, przejrzystej struktury kampanii Allegro Ads.
Kampanie zostały rozdzielone według kategorii i potencjału sprzedażowego, dzięki czemu mogliśmy łatwiej kontrolować budżet i efektywność poszczególnych grup produktów. Kiedy pierwsze wyniki zaczęły się pojawiać, stopniowo zwiększaliśmy budżet – krok po kroku, bez ryzyka przepalania.
W międzyczasie klient wprowadzał nowe produkty, a my od razu uruchamialiśmy ich promocję, by jak najszybciej złapały sprzedaż. Regularnie monitorowaliśmy wyniki i wprowadzaliśmy drobne korekty, które z miesiąca na miesiąc przynosiły coraz lepsze efekty.
Działania miesiąc po miesiącu
Miesiąc 1 (marzec)
Pierwszy miesiąc współpracy – marzec – był momentem startu nowych, uporządkowanych kampanii. Zanim jednak reklamy ruszyły, przeanalizowaliśmy wszystkie oferty i stworzyliśmy od podstaw klarowną strukturę Ads. Efekt pojawił się błyskawicznie – już po 30 dniach sprzedaż zaczęła mocno rosnąć.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 79 515,94 zł
- sprzedaż całkowita: 170 505,59 zł
- ROAS: 14,78
Okres:
marzec 2025
Wartość sprzedaży:
79 515,94zł
Średnie CPC:
0,54 zł
ROAS:
14,78 zł
Koszt:
5380,90 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
marzec 2025
Wartość sprzedaży:
170 505,59 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (kwiecień)
W kolejnym miesiącu Klient dorzucił nowe produkty, a my od razu zaczęliśmy je mocno promować. W efekcie podnieśliśmy średnią wartość koszyka, a ROAS wyniósł już 19,34, czyli był to wzrost o 30% miesiąc do miesiąca. Przychód z ofert sponsorowanych wyniósł zaś prawie 95 tysięcy, a sprzedaż całościowa na koncie za kwiecień – ponad 200 tysięcy złotych.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 94 764,94 zł
- sprzedaż całkowita: 200 936,77 zł
- ROAS: 19,34 (+30% m/m)
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
94 764,94 zł
Średnie CPC:
0,53 zł
ROAS:
19,34 zł
Koszt:
4900,66 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
200 936,77 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 3 (maj)
W trzecim miesiącu współpracy graliśmy już w trendach sprzedażowych. Wydatki reklamowe poszły lekko w górę, ale zwrot też był świetny, bo wyniósł 19,98. Sprzedaż z Adsów wzrosła do ponad 106 tysięcy, a przychód ogółem na koncie dobił do 214 tysięcy złotych.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 106 386,53 zł
- całość konta: 214 267,80 zł
- ROAS: 19,98
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
106 386,53 zł
Średnie CPC:
0,54 zł
ROAS:
19,98 zł
Koszt:
5323,66 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
214 267,80 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 4 (czerwiec)
No i w kolejnym miesiącu, czyli czwartym miesiącu naszych działań Klient przeznaczył jeszcze większy budżet na Allegro Ads. Mimo to utrzymaliśmy wysoki zwrot z reklam, który wyniósł prawie 19. Sprzedaż z Adsów zaś to było już ponad 126 tysięcy, a całkowity przychód na koncie – prawie 245 tysięcy złotych.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 126 831,11 zł
- sprzedaż całkowita: 244 779,57 zł
- ROAS: 18,97
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
126 831,11 zł
Średnie CPC:
0,60 zł
ROAS:
18,97 zł
Koszt:
6687,35 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
244 779,57 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 5 (lipiec)
Lipiec był spokojnym, ale bardzo satysfakcjonującym miesiącem. Kontynuowaliśmy przyjętą strategię bez większych zmian – po prostu trzymaliśmy się planu, który działał. Wyniki mówiły same za siebie: ROAS utrzymał się na poziomie 18,2, sprzedaż z reklam przekroczyła 139 tys. zł, a całkowita sprzedaż na koncie sięgnęła ponad 309 tys. zł.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 139 104,95 zł
- sprzedaż całkowita: 309 352,17 zł
- ROAS: 18,2
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
139 104,95 zł
Średnie CPC:
0,63 zł
ROAS:
18,20 zł
Koszt:
7642,96 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
209 352,17 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie
Podsumowując, w marcu zaczynaliśmy ze sprzedażą na poziomie 170 tys. zł, a w lipcu było to już ponad 309 tys. zł. Przez cały ten czas ROAS utrzymywał się między 15 a 20, co w tej branży stanowi naprawdę świetny wynik.
Klucz do sukcesu okazał się prosty – dopieszczone oferty, dobrze zaplanowane kampanie i konsekwentne skalowanie budżetu. To właśnie ta kombinacja sprawiła, że konto zaczęło rosnąć z miesiąca na miesiąc.
