Przed rozpoczęciem współpracy klient zmagał się z wysokimi kosztami reklam, niestabilną sprzedażą poza sezonem i niską rentownością działań Allegro Ads. Dzięki optymalizacji kampanii i przygotowaniu ofert pod sezon zwiększyliśmy ROI z 5,19 do 9,49 oraz wygenerowaliśmy ponad 191 tys. zł miesięcznego przychodu z Ads. Oto, jak tego dokonaliśmy.
Sytuacja konta przed współpracą
Współpracę w zakresie Allegro Ads rozpoczęliśmy w czerwcu 2025 roku. Klient działał w konkurencyjnych kategoriach Allegro, takich jak inhalatory, tory samochodowe czy zabawki zdalnie sterowane. Mimo szerokiego asortymentu sprzedaż była niestabilna, szczególnie poza sezonem, a kampanie reklamowe generowały wysokie koszty przy niskim zwrocie.
Dodatkowym wyzwaniem był podział produktów między własny magazyn a dropshipping. Produkty magazynowe zapewniały szybszą wysyłkę, jednak konto nie posiadało wcześniej odpowiednio przygotowanej struktury Allegro Ads wspierającej ich sprzedaż.
Na starcie zauważyliśmy również inne obszary wymagające poprawy:
- nieoptymalną strukturę kampanii Allegro Ads,
- zmiany organiczne na ofertach Allegro,
- negatywne opinie wpływające na konwersję,
- zbyt wysokie koszty reklam,
- brak odpowiedniego przygotowania pod sezon sprzedażowy,
- nadmiar produktów sprowadzonych na okres wiosenny.
Ponadto klient potrzebował dokładnej analizy opłacalności asortymentu oraz wsparcia w podejmowaniu decyzji dotyczących dalszego rozwoju oferty.
Wyzwania
- zwiększenia sprzedaży,
- utrzymania odpowiedniego ROI,
- wyprzedaży nadmiarów magazynowych,
- stabilizacji wyników poza sezonem.
Strategia działań Allegro Ads
Na początku współpracy przeprowadziliśmy analizę ofert i sprzedaży, dzięki której mogliśmy oddzielić produkty z dropshippingu od produktów magazynowych klienta. Strategia zakładała mocniejsze rozwijanie sprzedaży produktów z własnego magazynu, gdzie wysyłka była szybsza i bardziej konkurencyjna.
Dla produktów magazynowych przygotowaliśmy odpowiednią strukturę Allegro Ads oraz działania zwiększające widoczność ofert. Z kolei na produktach dropshippingowych skupiliśmy się na utrzymaniu odpowiedniego zwrotu i ograniczaniu kosztów reklam.
Równocześnie wskazaliśmy klientowi obszary do poprawy w ofertach i jakości sprzedaży. Od początku przygotowywaliśmy także konto pod najważniejsze miesiące sezonowe, zakładając większe inwestycje reklamowe przed okresem największego popytu.
Nasze działania miesiąc po miesiącu
Miesiąc 1 (czerwiec)
Pierwszy miesiąc poświęciliśmy na stworzenie nowej struktury Allegro Ads oraz dokładną analizę skuteczności ofert. Sprawdziliśmy, które produkty mają największy potencjał sprzedażowy i gdzie należy poprawić konwersję.
Wyniki:
- ROAS: 5,19
- Przychód: 31 158 zł
- Koszt Ads: 6 002,77 zł
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
31 158 zł
Średnie CPC:
0,66 zł
ROAS:
5,19 zł
Koszt:
6002,77 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 2 (lipiec)
Następnie skupiliśmy się na obniżaniu kosztów kampanii i poprawie efektywności ruchu reklamowego. Dzięki odpowiedniej optymalizacji udało się wyraźnie zwiększyć zwrot z inwestycji.
Wyniki:
- ROAS: 6,40
- Przychód: 32 359 zł
- Koszt Ads: 5 041,97 zł
Co istotne, poprawa ROAS została osiągnięta przy jednoczesnym utrzymaniu stabilnej sprzedaży.
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
32 359 zł
Średnie CPC:
0,67 zł
ROAS:
6,40 zł
Koszt:
5041,97 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiące 3 i 4 (sierpień i wrzesień)
Okres letni był dla klienta naturalnie słabszy sprzedażowo. Dlatego zamiast agresywnego skalowania skoncentrowaliśmy się na ochronie budżetu i utrzymaniu wysokiego zwrotu.
Wyniki miesiąca 3:
- ROAS: 8,08
- Przychód: 25 454,88 zł
- Koszt Ads: 3 148,80 zł
Wyniki miesiąca 4:
- ROAS: 7,13
- Przychód: 25 454,88 zł
- Koszt Ads: 3 748,90 zł
Dzięki temu konto weszło w sezon jesienny z bardzo dobrze zoptymalizowaną strukturą reklamową.
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
25 454,88 zł
Średnie CPC:
0,69 zł
ROAS:
8,08 zł
Koszt:
3148,80 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
26 731,77 zł
Średnie CPC:
0,68 zł
ROAS:
7,13 zł
Koszt:
3748,90 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 5 i 6 (październik i listopad)
W kolejnych miesiącach rozpoczęliśmy intensywniejsze skalowanie kampanii oraz zwiększanie budżetów reklamowych. Jednocześnie regularnie konsultowaliśmy z klientem zmiany w asortymencie i stanach magazynowych.
Wyniki miesiąca 5:
- ROAS: 8,14
- Przychód: 45 736,95 zł
- Koszt Ads: 5 619,08 zł
Wyniki miesiąca 6:
- ROAS: 7,45
- Przychód: 73 355,63 zł
- Koszt Ads: 9 848,55 zł
Tutaj warto zauważyć, że udało się utrzymać bardzo dobry poziom zwrotu pomimo niemal dwukrotnego zwiększenia wydatków reklamowych.
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
45 736,95 zł
Średnie CPC:
0,69 zł
ROAS:
8,14 zł
Koszt:
5619,08 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
listopad 2025
Wartość sprzedaży:
73 355,63 zł
Średnie CPC:
0,69 zł
ROAS:
7,45 zł
Koszt:
9848,55 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 7 (grudzień
Najważniejszy miesiąc współpracy został wykorzystany do pełnego skalowania sprzedaży. Kampanie były już odpowiednio przygotowane, a oferty posiadały mocniejszą pozycję w swoich kategoriach.
Wyniki:
- ROAS: 9,49
- Przychód: 191 170,24 zł
- Koszt Ads: 20 133,85 zł
Finalnie koszty reklamowe zostały zwiększone ponad dwukrotnie względem poprzednich miesięcy, a mimo tego udało się osiągnąć najwyższy zwrot z całego okresu współpracy.
Okres:
grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
191 170,24 zł
Średnie CPC:
0,74 zł
ROAS:
9,49 zł
Koszt:
20 133,85 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Bestseller i wzrost widoczności ofert
Jednym z najlepszych przykładów skuteczności strategii była oferta produktu z kategorii zabawek zdalnie sterowanych. Dzięki odpowiedniemu wykorzystaniu sezonowości oraz zwiększaniu widoczności w kluczowym momencie roku oferta systematycznie poprawiała pozycję pod frazą „auto do driftu”.
Pozycje oferty według liczby wizyt:
- wrzesień – 26. miejsce,
- październik – 25. miejsce,
- listopad – 15. miejsce,
- grudzień – 8. miejsce.
Ta oferta zanotowała znaczący wzrost ruchu i sprzedaży dokładnie w okresie największego zainteresowania użytkowników:
Efekty współpracy w ramach usługi Allegro Ads
Współpraca pokazała, że odpowiednio zaplanowana strategia Allegro Ads może jednocześnie zwiększać skalę sprzedaży i poprawiać rentowność działań reklamowych. Najważniejsze efekty:
- wzrost ROAS z 5,19 do 9,49,
- ponad 6-krotny wzrost przychodu,
- skuteczna wyprzedaż produktów magazynowych,
- poprawa jakości i struktury kampanii,
- stabilizacja działań poza sezonem,
- lepsze wykorzystanie ruchu reklamowego.
Co równie ważne, regularne spotkania i bieżąca analiza asortymentu pozwalały dynamicznie reagować na zmieniające się warunki sprzedażowe. Dzięki temu możliwe było skuteczne przygotowanie konta pod najważniejszy okres w roku i maksymalne wykorzystanie potencjału sezonu zimowego.
Okres:
czerwiec – grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
426 606,70 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
czerwiec – grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
765 249,24 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie
Ta współpraca jest dobrym przykładem tego, że skuteczna sprzedaż na Allegro wymaga nie tylko zwiększania budżetów reklamowych, ale przede wszystkim odpowiedniego przygotowania strategii i cierpliwej optymalizacji działań.
Najpierw skupiliśmy się na uporządkowaniu struktury kampanii i poprawie rentowności. Następnie, krok po kroku, budowaliśmy widoczność ofert pod miesiące o najwyższym potencjale sprzedażowym. Dzięki temu w szczycie sezonu konto było gotowe do agresywnego skalowania.
Efekt końcowy to ponad 191 tys. zł miesięcznego przychodu z Allegro Ads przy ROAS na poziomie 9,49 oraz znacznie lepsza kontrola nad sprzedażą produktów magazynowych.
A jeśli chcesz poznać więcej szczegółów tego case’a, to nagraliśmy o nim wideo:
