Klient skontaktował się z nami 12 listopada 2024 roku, posiadając szeroką gamę produktów w swoim asortymencie. Jego głównym celem było zwiększenie sprzedaży w okresie świątecznym poprzez precyzyjne dopasowanie reklam Allegro Ads oraz optymalizację kampanii reklamowych, mając na uwadze unikanie przepalania budżetu i jednoczesne utrzymanie wysokiej rentowności. Na początku współpracy klient miał obawy przed powierzeniem większej liczby aukcji. Obawy te wynikały z wcześniejszych negatywnych doświadczeń z innymi agencjami, które nieefektywnie zarządzały budżetami.
Do czasu rozpoczęcia współpracy z nami Klient samodzielnie prowadził kampanie Allegro Ads, w których osiągał ROAS poniżej 10 zł. Gdy rozpoczęliśmy współpracę, postawił nam kluczowy cel: minimum 12 zł ROAS przy maksymalnym budżecie 20 000 zł.
Strategia i wdrożone działania
1. Wybór kategorii produktów i szybkie pozycjonowanie aukcji (Listopad 2024)
Nasze działania na rzecz klienta rozpoczęły się w połowie listopada. Rozpoczęliśmy od dokładnej analizy asortymentu klienta, skupiając się na produktach o największym potencjale sprzedażowym w okresie przedświątecznym. Dzięki precyzyjnemu doborowi produktów i szybkiemu pozycjonowaniu aukcji udało nam się wypromować oferty, które wyprzedały się jeszcze przed szczytem zakupowym, co było pierwszym znaczącym sukcesem.
Jak widać na poniższym wykresie, początkowy ROAS (po 2 tygodniach działań) nie osiągnął pożądanych wyników oscylując na poziomie 10,86 zł. Klient został poinformowany, że aby jak najszybciej poprawić widoczność ofert, musimy chwilowo zaakceptować poziom rentowności niższy względem zakładanego (12 zł).
Strategia zakładała skoncentrowanie się na szybkim wypozycjonowaniu aukcji, aby w grudniu znaczną część sprzedaży opierać na ruchu organicznym, co w efekcie miało przynieść stabilność w dalszej sprzedaży.
Okres:
12-30 listopada 2024
Wartość sprzedaży:
143 466,17 zł
ROAS:
10,86 zł
Koszt:
13 205,69 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
2. Rentowność sprzedaży i stabilizacja wyników (Grudzień 2024)
W grudniu skupiliśmy się na poprawie rentowności, dążąc do jej podniesienia powyżej poziomu osiągniętego w listopadzie.
Z danych przedstawionych na poniższym wykresie z grudnia wynika, że kampanie były stabilne pod względem wydatków (około 12 000 zł). Z kolei ROAS wzrósł aż do około 19,74 zł, znacząco przebijając zakładany przez Klienta cel 12 zł – o 64,5%. Oznaczało to, że klient uzyskał solidne wyniki sprzedaży i zwrot z inwestycji, nie przekraczając zaplanowanego budżetu.
Znaczną część sukcesu oparto na sprzedaży organicznej, co stanowiło kluczowy element strategii w tym okresie.
Okres:
grudzień 2024
Wartość sprzedaży:
238 310,98 zł
ROAS:
19,74 zł
Koszt:
12 075,22 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
3. Utrzymanie wyników w styczniu 2025
Styczeń 2025 pokazał, że mimo świątecznego zastoju, kampanie pozostały efektywne, utrzymując dobry wynik ROAS (około 17,62 zł). Dzięki odpowiedniej optymalizacji budżetów (około 8 500 zł) udało się utrzymać zadowalające wyniki.
Okres:
styczeń 2025
Wartość sprzedaży:
146 832,49 zł
ROAS:
17,62 zł
Koszt:
8330,97 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
4. Zmiana strategii i dodanie nowych produktów (Luty 2025)
W lutym 2025 wprowadziliśmy do promocji nowe kategorie produktów: Elektronika i Turystyka. W związku z tym konieczne było przeniesienie budżetu na te kategorie. Z wykresu z lutego widać, że zmiana ta przyniosła pozytywne efekty, z zauważalnym wzrostem ROAS do 18,80 zł Był to rezultat optymalizacji i dostosowania działań reklamowych do nowych produktów.
Okres:
luty 2025
Wartość sprzedaży:
78 179,94 zł
ROAS:
18,80 zł
Koszt:
4159,42 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
5. Skalowanie budżetów i optymalizacja w marcu 2025
Marzec to miesiąc, w którym skupiliśmy się na skalowaniu budżetów reklamowych, aby zwiększyć zasięg oraz dotrzeć do większej liczby klientów. Dobre efekty tej strategii można dostrzec na poniższym na wykresie z marca. Koszt działań reklamowych wyniósł około 14 000 zł, a ROAS osiągnął rekordowe 19,49 zł, co wskazuje na skuteczność naszych działań.
Okres:
marzec 2025
Wartość sprzedaży:
275 667,81 zł
ROAS:
19,49 zł
Koszt:
14 143,40 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
6. Kontynuacja skalowania w kwietniu 2025
W kwietniu kontynuowaliśmy skalowanie budżetu oraz optymalizację kampanii, dostosowując stawki i wybór produktów do bieżących trendów. Z danych z kwietnia widać, że koszt kampanii w tym miesiącu wyniósł około 14 000 zł, a ROAS ustabilizował się na poziomie 22,68zł. Oznacza, że dalsza sprzedaż była rentowna i utrzymana na wysokim poziomie.
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
317 041,33 zł
ROAS:
22,68 zł
Koszt:
13 981,50 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Wyniki listopad 2024 vs kwiecień 2025
ROAS:
- Listopad 2024: 10,86 zł
- Kwiecień 2025: 22,68 zł
- Wzrost ROAS: +108,83%
Wartość sprzedaży:
- Listopad 2024: 143 466,17 zł
- Kwiecień 2025: 317 041,33 zł
- Wzrost sprzedaży: +120,98%
Budżet reklamowy:
- Listopad 2024: 13 205,69 zł
- Kwiecień 2025: 13 981,50 zł
- Wzrost budżetu: +5,9%
Podsumowanie: ROAS 20 zł w Allegro ADS
W okresie od listopada 2024 do kwietnia 2025 udało się osiągnąć znaczną poprawę wyników kampanii reklamowych, mimo że wzrost budżetu wyniósł zaledwie 5,9%.
- Zwiększenie efektywności reklamowej: ROAS wzrósł o 109,5%, co oznacza prawie dwukrotny wzrost efektywności wydatków reklamowych. W praktyce każda wydana złotówka w kwietniu przyniosła ponad dwa razy wyższy zwrot z inwestycji niż w listopadzie, co dowodzi skuteczności naszej strategii reklamowej.
- Znaczący wzrost sprzedaży: Wartość sprzedaży wzrosła o 121,6%, osiągając poziom 317 041,33 zł w kwietniu, podczas gdy w listopadzie wyniosła 143 466,17 zł. To pokazuje, że mimo niewielkiego wzrostu budżetu, kampanie generowały ponad dwa razy wyższą sprzedaż, co jest rezultatem skutecznej optymalizacji kampanii i trafnego dopasowania produktów do rynku.
- Optymalizacja budżetu: Zwiększenie sprzedaży przy minimalnym wzroście budżetu o tylko 5,9% świadczy o skutecznym skalowaniu kampanii i na niefektywnym wykorzystaniu dostępnych środków. Dzięki precyzyjnemu zarządzaniu budżetem udało się wygenerować wyższe wyniki sprzedaży bez potrzeby drastycznego zwiększania inwestycji w reklamy.
W skrócie, osiągnięcie wyższej rentowności, większej sprzedaży i lepszej efektywności reklam w kwietniu przy relatywnie niewielkim wzroście budżetu dowodzi skuteczności podjętej strategii reklamowej. To także dowód na efektywność zarządzania kampaniami na Allegro przez naszego specjalistę, który opiekuje się kontem. Klient kontynuuje współpracę z Sellify.
Podsumowanie
Podczas współpracy Klient wykazał duże zaufanie do naszych działań i proponowanych strategii. Pozwoliło to wdrażać odważne decyzje, takie jak zwiększenie inwestycji reklamowych w odpowiednich momentach czy przejście na bardziej kompleksowe zestawy produktowe. Dzięki temu zaufaniu byliśmy w stanie elastycznie reagować na zmiany rynkowe oraz maksymalnie wykorzystać potencjał narzędzi, które oferuje platforma Allegro.
Współpraca z tym Klientem to świetny przykład na to, jak strategiczne podejście do pozycjonowania oraz wzajemne zaufanie między klientem a specjalistą pozwala osiągnąć nie tylko wyższe wyniki. Ten przypadek udowadnia też, że z dobrą strategią można budować długofalową przewagę w dynamicznej kategorii sprzedażowej. Otwartość i zaangażowanie Klienta w proces były kluczowe w osiągnięciu imponujących wyników. Nie tylko poprawiliśmy sprzedaż, ale także umocniliśmy pozycję konta w kategorii.
Zainteresował Cię ten case i chcesz wiedzieć więcej? Historię tej współpracy omawiamy szerzej w tym filmie na naszym kanale YT – Allegro na Sterydach:
