Klient z wielobranżowym asortymentem zgłosił się do nas po zakończeniu współpracy z inną agencją. Miał wiele ofert, lecz niewiele z nich regularnie napędzało obrót. Celem było zwiększenie liczby zamówień i wartości sprzedaży. Zaczęliśmy od analizy potencjału, a następnie zmieniliśmy sposób promocji w Allegro Ads.
Początek współpracy
Współpracę rozpoczęliśmy 10 lipca 2025 roku. Klient prowadził konto z szerokim miksem produktów wielobranżowych i korzystał wcześniej ze wsparcia innej agencji. Po zakończeniu tej współpracy potrzebował nowego podejścia do kampanii, dlaczego u nas zdecydował się na usługę prowadzenia Allegro Ads.
Cel był jednoznaczny: zwiększyć liczbę zamówień, obrót oraz całkowitą wartość sprzedaży. Konto nie startowało jednak od zera. Miało rozbudowany asortyment i oferty, które mogły generować lepsze wyniki. Problem polegał na tym, że ich potencjał był rozproszony, a część produktów nie otrzymywała wystarczającego ruchu.
Wyzwania na koncie
Głównym problemem było to, ze duża liczba ofert nie przekładała się na regularną sprzedaż. Większość produktów osiągała słabe wyniki, a w asortymencie brakowało odpowiedniej liczby całorocznych pozycji, które mogłyby stabilnie napędzać obrót poza głównymi sezonami.
Analiza wykazała również, że część ofert uzyskiwała wysoką konwersję, ale miała niewiele kliknięć i wizyt. Produkty potrafiły więc sprzedawać, kiedy użytkownicy już do nich trafiali, lecz ich widoczność była zbyt mała. Jednocześnie zaniedbane były kampanie dla ofert sezonowych, mimo że współpraca rozpoczynała się w trakcie sezonu.
Podsumowując, największymi wyzwaniami było:
- wyłonienie produktów z największym potencjałem,
- zwiększenie ruchu na mocnych ofertach,
- uporządkowanie promocji produktów sezonowych,
- poprawa rentowności przy rosnących budżetach reklamowych.
Nasza strategia
Zaczęliśmy od dogłębnej analizy asortymentu, trendów sprzedażowych oraz pozycji ofert na tle konkurencji. Sprawdziliśmy, dlaczego wybrane produkty nie generują sprzedaży i które z nich mogą zareagować na zwiększenie widoczności.
Następnie wytypowaliśmy mocne oferty całoroczne i sezonowe. Na pierwszym etapie zastosowaliśmy wyższe budżety oraz stawki, aby rozpocząć ich pozycjonowanie i dostarczyć ruch potrzebny do zweryfikowania rzeczywistego potencjału sprzedażowego.
Strategię uzupełniły rekomendacje dotyczące tytułów i miniatur. Sama ekspozycja nie wystarczała – oferta musiała jeszcze przyciągać uwagę i zachęcać do kliknięcia. W kolejnych miesiącach rotowaliśmy asortymentem sezonowym i stopniowo koncentrowaliśmy budżet na produktach, które najlepiej wykorzystywały pozyskany ruch.
Nasze działania
Miesiąc 1 - Lipiec 2025
W lipcu 2025 roku rozpoczęliśmy od analizy asortymentu, wytypowania produktów z największym potencjałem oraz rozpoczęcia ich pozycjonowania. Przy nowym koncie, wejściu w działania dopiero w środku sezonu i cenach wyższych niż u konkurencji nie zakładaliśmy natychmiastowych, wysokich wyników. Mimo to już w pierwszym miesiącu promowane oferty zaczęły generować sprzedaż.
Wyniki za lipiec 2025 roku:
- ROAS: 4,99
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 16 462,35 zł
- Koszty Allegro Ads: 3 300,87 zł
- Całkowita wartość sprzedaży: 33 388,12 zł
Pierwsze rezultaty potwierdziły, że wybrane produkty mają potencjał, a konto może rozwijać sprzedaż bez konieczności obniżania cen do poziomu konkurencji.
Okres:
10-31 lipca 2025
Przychód:
23 834,47 zł
ROAS:
4,80
Koszt:
4 967,35 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
10-31 lipca 2025
Przychód:
56 240,38 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 – sierpień 2025
W sierpniu kontynuowaliśmy promocję najmocniejszych ofert, ale po okresie intensywnego pozycjonowania zaczęliśmy stopniowo obniżać stawki. Zarekomendowaliśmy również poprawę tytułów i miniatur, ponieważ sama widoczność nie wystarcza. Oferta musi jeszcze przyciągnąć uwagę użytkownika i zachęcić go do kliknięcia.
Klient wdrożył nasze zalecenia, a wyniki za sierpień wyraźnie wzrosły:
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 58 978,65 zł
- Koszty: 10 139,88 zł
- ROAS: 5,90
- Całkowita wartość sprzedaży: 130 389,23 zł (czyli była o około 132% wyższa niż w lipcu).
Okres:
sierpień 2025
Przychód:
58 978,65 zł
ROAS:
5,82
Koszt:
10 139,88 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
sierpień 2025
Przychód:
130 389,23 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Od września 2025 do końca lutego 2026
W kolejnych sześciu miesiącach kontynuowaliśmy optymalizację kampanii i pracę na ofertach o największym potencjale. Rotowaliśmy promowanym asortymentem sezonowym, rozwijaliśmy strukturę reklamową pod mocne produkty i na bieżąco kontrolowaliśmy stawki, aby zwiększać sprzedaż bez nadmiernego wzrostu kosztów.
Całkowita wartość sprzedaży utrzymywała się przez większość okresu w granicach 95–135 tys. zł miesięcznie. Wyraźne wybicie nastąpiło w grudniu, kiedy dzięki sezonowi prezentowemu sprzedaż wzrosła do 287 811,77 zł. Łącznie od września 2025 do lutego 2026 konto wygenerowało 864 376,81 zł sprzedaży.
Wyniki od września 2025 do lutego 2026:
- ROAS: 7,30
- Koszt reklam: 59 302,67 zł
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 432 708,70 zł
- Całkowita wartość sprzedaży: 864 376,81 zł
Wyniki potwierdziły, że konto utrzymało stabilny poziom sprzedaży, a kampanie Allegro Ads generowały coraz lepszy zwrot. Największy skok przyniósł grudzień, jednak także poza szczytem sezonu sprzedaż pozostawała na poziomie przekraczającym 95 tys. zł miesięcznie.
Okres:
wrzesień 2025 – luty 2026
Przychód:
74 020,69 zł
ROAS:
5,77
Koszt:
12 825,95 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
wrzesień 2025 – luty 2026
Przychód:
864 376,81 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Sezon 2026 (marzec-maj 2026)
Od początku marca do 21 maja 2026 roku kampanie Allegro Ads wygenerowały 342 950,89 zł sprzedaży przy koszcie 36 739,32 zł. ROAS wyniósł 9,33, co oznacza, że każda złotówka przeznaczona na reklamę przyniosła średnio 9,33 zł przychodu z Ofert sponsorowanych.
Był to efekt skoncentrowania budżetu na kilku mocnych ofertach całorocznych oraz nowych produktach sezonowych. Zamiast rozpraszać wydatki na szeroki asortyment, promowaliśmy przede wszystkim produkty z największym potencjałem sprzedażowym. Warto też zaznaczyć, że dane obejmują maj tylko do 21 dnia miesiąca.
Wyniki od 1 marca do 21 maja 2026:
- Średni ROAS: 9,36
- Koszt reklam: 43 020,74 zł
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 402 967,06 zł
- Całkowita wartość sprzedaży: 754 409,60 zł
Okres:
marzec-maj 2026
Przychód:
402 967,06 zł
ROAS:
9,36
Koszt:
43 020,74 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
marzec-maj 2026
Przychód:
754 409,60 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie case’a i plany na przyszłość
Okres:
lipiec 2025-maj 2026
Przychód:
918 388,88 zł
ROAS:
8,82
Koszt:
117 430,64 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Ten case pokazuje, że problemem konta nie zawsze jest brak odpowiednich produktów. Czasami potencjał już znajduje się w asortymencie, ale jest rozproszony pomiędzy wieloma ofertami, które nie otrzymują wystarczającego ruchu lub nie są właściwie zaprezentowane.
Połączyliśmy analizę danych, pozycjonowanie w Allegro Ads, zmianę tytułów i miniatur oraz świadome rotowanie asortymentem sezonowym. Dzięki temu konto zaczęło wykorzystywać zarówno mocne produkty całoroczne, jak i okresowe wzrosty popytu. W ciągu 11 miesięcy wygenerowaliśmy 918 388,88 zł przychodu z Allegro Ads, a całkowita wartość sprzedaży wyniosła ponad 1,8 mln złotych.
Klient nadal rozwija asortyment, a naszym celem pozostaje pozycjonowanie najbardziej perspektywicznych ofert i dalsza maksymalizacja wartości sprzedaży przy zachowaniu kontroli nad rentownością kampanii.
Chcesz zobaczyć, jak dokładnie przebiegała optymalizacja konta i które zmiany przyniosły największy efekt? Obejrzyj pełną wersję tego case study na naszym kanale YouTube.