W tym case study sprzedaży na Empik klient sprzedający szeroki asortyment gadżetów i akcesoriów użytkowych miał uproszczone kampanie Empik Ads, a sprzedaż była uzależniona od kilku bestsellerów. Naszym celem było więc rozwinięcie sprzedaży większej części katalogu, zwiększenie przychodów i lepsze wykorzystanie budżetu reklamowego.
Sytuacja przed współpracą – dwie kampanie na niemal cały katalog
Współpracę w zakresie obsługi sprzedaży na Empik rozpoczęliśmy 15 marca 2026 roku. W miesiącu poprzedzającym rozpoczęcie współpracy sprzedaż całkowita wyniosła 52 031 zł, a reklamy wygenerowały 14 387,33 zł przy ROAS 426,76%*. W tym około 36% całego wolumenu sprzedaży pochodziło z zaledwie 11 ofert.
*Na Empikplace ROAS prezentowany jest w systemie procentowym. 426,76% to w przybliżeniu 4,26 zł przychodu z każdej wydanej złotówki na reklamę.
Case study sprzedaży na Empik – Nasze wyzwania
Jak widać, największym problemem na tym koncie nie był sam poziom sprzedaży, ale sposób jej generowania. Przy dwóch szerokich kampaniach Empik Ads trudno było określić, które produkty rzeczywiście zarabiają, a które jedynie konsumują budżet reklamowy.
Drugim wyzwaniem była koncentracja sprzedaży wokół niewielkiej liczby bestsellerów. Chcieliśmy więc jednocześnie:
- zwiększyć skalę sprzedaży,
- poprawić kontrolę nad rentownością kampanii,
- ograniczyć wydatki na nierentowne produkty,
- rozwijać sprzedaż większej liczby ofert,
- wzmacniać również ruch i sprzedaż organiczną.
Dodatkowym problemem technicznym była konieczność ponownego przygotowania i uruchomienia około 130 ofert w maju.
Strategia na Empik marketplace – reklamy oparte na danych i regularna optymalizacja ofert
Pierwszym krokiem była szczegółowa analiza danych z dotychczasowych kampanii. Zamiast patrzeć wyłącznie na wynik całego konta, zeszliśmy do poziomu konkretnych produktów. Dzięki temu mogliśmy określić, które oferty warto skalować, które wymagają ograniczenia wydatków, a które nie powinny być reklamowane.
Przebudowaliśmy strukturę kampanii na koncie klienta na Empikplace i zaczęliśmy przesuwać budżet w stronę produktów potwierdzających swoją rentowność. Analiza pokazała m.in., że w tym przypadku reklamowanie produktów kosztujących mniej niż około 15 zł nie zapewniało odpowiedniej rentowności.
Równolegle przygotowaliśmy nowy kod HTML do opisów i co miesiąc optymalizowaliśmy minimum 30 ofert, poprawiając tytuły, opisy i ogólną jakość ofert.
Case study sprzedaży na Empik – nasze działania miesiąc po miesiącu
Marzec–kwiecień 2026: pierwsze efekty po zmianie struktury
Pierwszy miesiąc współpracy był przede wszystkim okresem zbierania danych, przebudowy kampanii i stopniowego eliminowania produktów o słabej rentowności.
Od 15 marca do 15 kwietnia przychód konta wzrósł z 52 031 zł do 56 909 zł, czyli o około 9,4%. Sprzedaż wygenerowana przez reklamy zwiększyła się natomiast z 14 387,33 zł do 18 043,57 zł, a liczba produktów sprzedanych dzięki reklamom wzrosła z 1343 do 1535 sztuk.
Kwiecień–maj 2026: stabilizacja i dalsza selekcja produktów
W kolejnym miesiącu przychód wyniósł 56 004 zł, natomiast sprzedaż wygenerowana przez reklamy osiągnęła 18 950,46 zł. ROAS utrzymał się na poziomie 425,04%, przy średnim CPC wynoszącym zaledwie 0,35 zł.
Choć całkowite wyniki konta pozostawały na podobnym poziomie, wewnątrz kampanii następowała coraz dokładniejsza selekcja produktów. Budżet stopniowo przesuwaliśmy z ofert nierentownych do tych, które dawały realną możliwość dalszego skalowania. Jednocześnie kontynuowaliśmy optymalizację kolejnych aukcji.
Czerwiec–lipiec 2026: mocne przyspieszenie sprzedaży
Największy skok nastąpił w okresie od 15 czerwca do 15 lipca. Konto zakwalifikowało się do akcji promocyjnej platformy, co w połączeniu z wcześniejszą optymalizacją kampanii i ofert zwiększyło skalę sprzedaży.
Przychód wzrósł miesiąc do miesiąca z 54 380 zł do 71 542 zł, czyli o około 31,6%. Same reklamy wygenerowały 27 840 zł sprzedaży, 2148 sprzedanych sztuk i niemal 950 tys. wyświetleń.
W stosunku do okresu sprzed rozpoczęcia współpracy sprzedaż z reklam była wyższa aż o 93,5%, a liczba sprzedanych dzięki reklamom produktów wzrosła o około 60%.
Lipiec–sierpień 2026: utrzymanie sprzedaży mimo braku akcji promocyjnej
W kolejnym miesiącu działań (15 lipca – 15 sierpnia) konto nie zostało zakwalifikowane do akcji handlowej. Sprzedaż z reklam spadła więc z 27 840 zł do 24 726,48 zł, czyli o około 11,2%.
Co ważne, całkowity wynik konta nie spadł. Przychód wzrósł z 71 542 zł do 72 406 zł, osiągając najwyższy poziom w analizowanym okresie. Jednocześnie sprzedaż niezwiązana bezpośrednio z reklamami wzrosła z 37 644 zł przed rozpoczęciem współpracy do 47 680 zł, czyli o 26,7%.
Pokazało to, że efekt działań nie opierał się już wyłącznie na płatnym ruchu, ale również na poprawie jakości i widoczności samych ofert.
Podsumowanie i plany na przyszłość – większa sprzedaż i mniejsza zależność od bestsellerów na Empik
Od rozpoczęcia współpracy przychód całego konta na Empik marketplace wzrósł z 52 031 zł do 72 406 zł miesięcznie, czyli o 39,2%. Wolumen towarów brutto zwiększył się o 38,2%, a średnia wartość koszyka wzrosła z 34 zł do 40 zł.
W okresie od 16 marca do 18 sierpnia (5 miesięcy) reklamy wygenerowały łącznie 109 297,64 zł sprzedaży, przy średnim ROAS 392,48%. Jednocześnie udział 11 najlepiej sprzedających się ofert w całkowitym wolumenie zmniejszył się z 36% do 23%, dzięki czemu sprzedaż zaczęła rozkładać się na większą część katalogu.
W kolejnych miesiącach planujemy kontynuować optymalizację minimum 30 ofert miesięcznie, analizować rentowność kampanii na poziomie konkretnych produktów oraz zgłaszać ofertę klienta do kolejnych akcji handlowych.
Ponadto ważnym celem będzie przygotowanie konta do Q4 2026 poprzez dalsze zwiększanie liczby zoptymalizowanych aukcji i identyfikowanie kolejnych produktów z potencjałem do skalowania.
