Sprawdź, jak wykorzystaliśmy rozpęd po grudniu, utrzymaliśmy kontrolę nad kampaniami i budżetem, a w pierwszym kwartale przebiliśmy wynik z najmocniejszego miesiąca sezonu.
Konto po grudniu: mocna pozycja, ale ryzyko spadków
Jakiś czas temu opisaliśmy historię klienta z kategorii Supermarket na Allegro, któremu realizujemy kompleksową obsługę konta. Teraz wracamy do tego case study, bo po mocnym grudniu projekt nie stanął w miejscu. Konto dalej miało potencjał, który warto było dobrze wykorzystać.
Punkt wyjścia był bardzo dobry: rozpędzona sprzedaż, wysoka trafność i mocna widoczność ofert po Q4. Jednocześnie po świątecznym szczycie zakupowym naturalnie spada liczba zamówień, bo klienci kupują mniej niż w najbardziej intensywnym okresie roku.
Naszym zadaniem było przejść przez ten moment suchą stopą: wykorzystać rozpęd z IV kwartału, utrzymać widoczność i dostosować kampanie do nowego poziomu popytu, bez niepotrzebnego podbijania kosztów.
Wyzwania na koncie
Pierwszy kwartał był dla tego konta testem stabilizacji. Po grudniu produkty były nadal mniej popularne niż w szczycie sezonu, ale jednocześnie miały mocną pozycję i historię sprzedaży. Trzeba było więc utrzymać widoczność, nie tracąc kontroli nad rentownością kampanii. Najważniejsze wyzwania dotyczyły trzech obszarów:
- wykorzystania trafności zdobytej w grudniu,
- kontrolowanego zwiększania budżetu reklamowego,
- dopasowywania kampanii do zmieniającego się trendu.
Dodatkową trudnością było to, że każdy produkt miał inny poziom opłacalności. Nie mogliśmy więc prowadzić działań jednym schematem dla całego asortymentu. Konieczna była bieżąca kontrola kosztów procentowych.
Nasza strategia
Strategię oparliśmy na prostym założeniu: nie dopuścić do utraty pozycji po najmocniejszym miesiącu, ale też nie skalować kampanii bez kontroli kosztów. Nasz specjalista Allegro Ads wykorzystał trafność zbudowaną w grudniu i stopniowo wzmacniał kampanie tam, gdzie widział potencjał sprzedażowy.
Z jednej strony zwiększaliśmy wydatki, aby utrzymać widoczność i liczbę zamówień. Z drugiej strony stale analizowaliśmy, czy koszty reklamowe są zgodne z założeniami dla konkretnych produktów. Oznaczało to elastyczne zarządzanie stawkami CPC, kontrolę budżetów i reagowanie na zmieniający się popyt. Celem nie był jednorazowy pik sprzedaży, ale utrzymanie konta w mocnej pozycji po sezonie.
Działania miesiac po miesiącu
Miesiąc 1 (styczeń)
W styczniu zaczęliśmy od wykorzystania tego, co konto wypracowało w grudniu. Po Q4 sprzedaż naturalnie traci część sezonowego rozpędu, ale w tym przypadku klient z kategorii Supermarket nadal miał mocną widoczność ofert i dobrą trafność. Naszym zadaniem było przejść przez ten moment bez gwałtownego hamowania i bez niepotrzebnego przepalania budżetu.
Dlatego kampanie Allegro Ads były prowadzone w sposób kontrolowany. Zwiększaliśmy wydatki tam, gdzie widzieliśmy potencjał sprzedażowy, a jednocześnie pilnowaliśmy ROAS i kosztów procentowych. Dzięki temu konto utrzymało stabilną sprzedaż po świątecznym szczycie, a reklamy wygenerowały ponad 347 tys. zł przychodu.
Wyniki za styczeń:
- ROAS: 16,12
- przychód z Ofert sponsorowanych: 347 019,66 zł
- koszty: 21 526,75 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 580 135,17 zł
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
347 019,66 zł
ROAS:
16,12 zł
Koszt:
21 526,75 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
580 135,17 zł
Liczba transakcji:
13 530
Sprzedane sztui:
26 702
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (luty)
W lutym kontynuowaliśmy działania rozpoczęte w styczniu. Konto nadal korzystało z trafności zdobytej po mocnym Q4, a naszym celem było utrzymanie widoczności ofert i dalsze zwiększanie liczby zamówień mimo naturalnego spadku popytu po okresie świątecznym.
Nasz specjalista Allegro Ads dopasowywał kampanie do bieżącej sytuacji rynkowej i pracował na elastycznych stawkach CPC. Budżet reklamowy wzrósł, ale nadal pilnowaliśmy kosztów procentowych, ponieważ każdy produkt na koncie miał inny poziom opłacalności. Dzięki temu konto zbliżyło się do grudniowego poziomu sprzedaży.
Wyniki za luty:
ROAS: 17,06
Przychód z Ofert sponsorowanych: 432 484,31 zł
Koszty: 25 356,39 zł
Całkowita wartość sprzedaży: 727 191,67 zł
Okres:
luty 2026
Przychód:
432 484,31 zł
ROAS:
17,06 zł
Koszt:
25 356,39 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
luty 2026
Przychód:
727 191,67 zł
Liczba transakcji:
17 885
Sprzedane sztui:
34 091
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 3 (marzec)
W marcu najmocniej było widać efekty działań prowadzonych od początku roku. Konto nie tylko utrzymało rozpęd po Q4, ale przebiło grudniowy wynik sprzedaży. To ważne, bo po świątecznym szczycie wiele kont naturalnie notuje spadki, a tutaj udało się wykorzystać wcześniejszą trafność i przełożyć ją na kolejny rekord.
Kampanie były dalej optymalizowane, a budżet dopasowywany do aktualnego trendu i założonych kosztów. Rosła zarówno liczba zamówień, jak i wartość sprzedaży, przy jednoczesnej kontroli rentowności działań reklamowych.
Wyniki za marzec:
ROAS: 15,72
Przychód z Ofert sponsorowanych: 502 854,20 zł
Koszty: 31 985,62 zł
Całkowita wartość sprzedaży: 808 356,14 zł
Okres:
marzec 2026
Przychód:
502 854,20 zł
ROAS:
15,72 zł
Koszt:
31 985,62 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
marzec 2026
Przychód:
808 356,14 zł
Liczba transakcji:
21 690
Sprzedane sztui:
42 800
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 4 (kwiecień)
W kwietniu kontynuowaliśmy skalowanie, ale nadal z dużą kontrolą kosztów procentowych. To było szczególnie ważne, bo na koncie każdy produkt miał inny poziom opłacalności, więc kampanii nie można było prowadzić jednym schematem dla całego asortymentu.
Po rozmowie z klientem nasz specjalista rozpoczął też test zwiększenia średniego budżetu dziennego z około 1000 zł do 1800–1900 zł. Celem było wybicie kolejnych produktów oraz sprawdzenie, jak wyższe wydatki reklamowe wpłyną na sprzedaż i pozycjonowanie ofert.
Wyniki za kwiecień:
ROAS: 13,80
Przychód z Ofert sponsorowanych: 503 732,24 zł
Koszty: 36 502,01 zł
Całkowita wartość sprzedaży: 807 513,82 zł
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
503 732,24 zł
ROAS:
13,80 zł
Koszt:
36 502,01 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
807 513,82 zł
Liczba transakcji:
20 378
Sprzedane sztui:
40 591
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie case’a i plany na przyszłość
Jak pokazuje ten case, w Allegro Ads wyzwaniem nie zawsze jest wyłącznie wzrost. Czasem trudniejsze jest utrzymanie tempa po najlepszym miesiącu i niedopuszczenie do tego, aby pierwszy kwartał „oddał” pozycję zbudowaną w sezonie.
W przypadku stałego klienta z kategorii Supermarket udało się przejść przez ten etap w kontrolowany sposób. Najpierw ustabilizowaliśmy sprzedaż po grudniu, później zwiększaliśmy budżety i dopasowywaliśmy kampanie do trendu, a następnie przeszliśmy do testów dalszego skalowania.
Kolejnym krokiem będzie analiza wpływu podniesionych budżetów dziennych na sprzedaż, pozycjonowanie ofert i wyniki całego konta.
Chcesz poznać więcej szczegółów tego case? W tym wideo poznasz wszystkie kulisy i usłyszysz autenyczną opinię głosową samego klienta:
