Klient z kategorii Supermarket przyszedł do nas z kontem, które – jak sam mówił – „świeciło pustkami jak lodówka studenta”. Allegro Ads paliły budżet, oferty nie zachęcały do zakupu, a kluczowych rozmiarów… po prostu brakowało. Wystartowaliśmy 14 lipca i postawiliśmy na intensywne działania naprawcze. Trzy tygodnie później liczby mówiły same za siebie: 209 tys. zł sprzedaży z ofert sponsorowanych, ROAS 5,21 i spadek udziału kosztów z 60% do 26,5%.
Punkt wyjścia
W połowie lipca zgłosił się do nas klient sprzedający produkty w kategorii Supermarket. Gdy 14 lipca przejęliśmy konto, sytuacja była delikatnie mówiąc “wymagająca”. Reklamy Allegro Ads działały, ale były drogie i nieoptymalne, co generowało wysokie koszty bez proporcjonalnej sprzedaży.
Same oferty wyglądały przeciętnie: miniatury i opisy nie spełniały standardów, więc nie przyciągały uwagi ani nie konwertowały. Dodatkowo brakowało najpopularniejszych rozmiarów w kategorii, co mocno ograniczało potencjał „na wejściu”. Klient marzył o wejściu do topki kategorii, ale realnie musieliśmy najpierw zatrzymać krwawienie budżetu, zanim zaczniemy skalować. Krótko mówiąc konto działało, ale „ledwo zipało” i wymagało pilnej reanimacji ofert oraz budżetu reklamowego.
Wyzwania i cele na start
Klient postawił przed nami dwa cele:
- zmniejszyć koszty działań reklamowych na Allegro,
- przebić się przez konkurencję i wejść na podium w swojej kategorii.
Największe bariery? Po pierwsze, wysoki koszt kliknięć i nieadekwatna struktura kampanii, przez co reklamy „grzały” budżet bez efektu sprzedażowego. Po drugie, niedopracowane elementy ofert: tytuły, miniatury, opisy – czyli to, co buduje CTR i konwersję. Po trzecie, brak asortymentu w rozmiarach, których szukają klienci.
Wiedzieliśmy więc, że potrzebny będzie sprint optymalizacyjny: szybkie poprawki, porządek w strukturze Ads i precyzyjna kontrola budżetu.
Trzy filary strategii
Naszą strategię oparliśmy na trzech filarach:
- Optymalizacja ofert: poprawiliśmy miniatury, tytuły i opisy tak, by były atrakcyjne wizualnie i merytorycznie, oraz by lepiej „łapały” intencję zakupową.
- Nowa, zdecydowana struktura Allegro Ads: wdrożyliśmy układ kampanii nastawiony na szybkie „chwycenie” sprzedaży, z jasnymi zasadami wykluczeń, kontroli stawek i testów placementów.
- Dyscyplina budżetowa: każda złotówka miała pracować na wyniki – pilnowaliśmy kosztów i ROAS na bieżąco, by nie marnować potencjału.
Taka sekwencja działań, czyli najpierw organiczna poprawa ofert, a następnie skalowanie, pozwoliła nam przyspieszyć spodziewane efekty. Zamiast w kilka miesięcy, rezultaty przyszły w kilka tygodni, a pierwsze z nich – już po 4 dniach (co widać na poniższym wykresie wartości sprzedaży za każdy dzień w sierpniu 2025):
Okres:
14 lipca – 5 sierpnia 2025
Wartość sprzedaży:
256 277, 25 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Wdrożone działania
Na początku wykonaliśmy szybki audyt Allegro, który pozwolił nam ustalić pola do działania. Pierwsza była poprawa ofert – przygotowaliśmy nowe miniaturki, dopracowane tytuły i opisy. Ponadto audyt wskazał nam, że konieczne jest uzupełnienie kluczowych gramatur produktów. Równolegle przygotowaliśmy „agresywną” strukturę kampanii Ads z jasnym podziałem i budżetami startowymi. Ustaliliśmy też z Klien tem, że początkowo intensywność działań będzie wyższa, aby przyspieszyć zmiany na koncie.
Kolejnym etapem naszych działań było odpalenie przygotowanych kampanii Allegro Ads. Pozwoliło to nam sukcesywnie dostrajać stawki CPC, ustawić frazy do wykluczenia i uporządkować słowa kluczowe. Rezultatem była zdecydowana poprawa w zakresie kosztów reklamowych i optymalizacja konta.
Wyniki
Różnicę zauważyliśmy bardzo szybko. Koszty reklam zaczęły spadać, przychody rosły, a konto wreszcie wyglądało i działało tak, jak powinno. Już wtedy było jasne, że intensywne działania na starcie to był strzał w dziesiątkę – zamiast czekać miesiącami, pierwsze rezultaty pojawiły się praktycznie od razu, co widzicie teraz na screenie, który pokazuje wzrost obrotów po zaledwie trzech tygodniach. W tym samym czasie wypracowaliśmy z ROAS 5,21, a sprzedaż z ofert sponsorowanych wyniosła ponad 209 tysięcy zł. Jeśli zaś chodzi o udział kosztów na koncie tego klienta, to zredukowaliśmy go z 60% do zaledwie 26,5%.
Okres:
14 lipca – 6 sierpnia 2025
Wartość sprzedaży:
209 147,24 zł
Średnie CPC:
2,91 zł
ROAS:
5,21 zł
Koszt:
40 168,30 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
O tym case study nagraliśmy film na nasz kanał na YT. Kliknij i poznaj wszystkie szczegóły:
