W okresie wiosny 2025 roku zgłosił się do nas klient sprzedający w kategorii z pogranicza motoryzacji oraz domu i ogrodu. Konto na Allegro działało, ale sprzedaż była niestabilna, budżet Allegro Ads ograniczony, a konkurencja regularnie podpinała się pod oferty klienta.
Naszym celem było uporządkowanie działań reklamowych i ustabilizowanie sprzedaży. Oto historia tego, jak doprowadziliśmy do skalowania wyników i zabezpieczenia BuyBoxa.
Sytuacja konta przed współpracą
W momencie rozpoczęcia (w ramach obsługi Allegro Ads) współpracy konto klienta działało w wymagającej i konkurencyjnej kategorii. Sprzedaż pojawiała się, jednak trudno było mówić o stabilnym skalowaniu wyników. Największym problemem była duża zmienność rezultatów reklam oraz ograniczony budżet, który wymagał bardzo precyzyjnego zarządzania każdą złotówką.
Dodatkowym wyzwaniem była sytuacja z BuyBoxem. Konkurencja regularnie podpinała się pod oferty klienta i agresywnie walczyła ceną. W praktyce oznaczało to:
- utratę kontroli nad częścią sprzedaży
- presję na obniżanie marży
- niestabilność wyników reklam
Do tego asortyment nie był rozwijany od dłuższego czasu, co ograniczało możliwość dalszego skalowania sprzedaży. Naszym zadaniem było więc uporządkowanie działań reklamowych i stworzenie strategii, która pozwoli ustabilizować wyniki mimo trudnych warunków rynkowych.
Wyzwania przed rozpoczęciem współpracy
- ograniczony budżet reklamowy
- brak powtarzalnych wyników sprzedaży
- konkurencję podpinającą się pod oferty
- brak nowych produktów w ofercie
Nasza strategia
- koncentrację budżetu na najlepiej rotujących ofertach
- ciągłą optymalizację kampanii sponsorowanych
- analizę działań konkurencji
- zabezpieczenie BuyBoxa
- stopniowe zwiększanie budżetu reklamowego
Wdrożone działania
Miesiąc 1 (marzec)
Pierwszy miesiąc współpracy poświęciliśmy na uporządkowanie podstaw. Przeanalizowaliśmy asortyment i wytypowaliśmy oferty, które miały największy potencjał sprzedażowy przy ograniczonym budżecie reklamowym.
Kampanie Allegro Ads uruchomiliśmy bardzo selektywnie. Zamiast szerokiego zasięgu skupiliśmy się na kontrolowaniu kosztów i stabilizacji zwrotów. Już na tym etapie pojawiła się pierwsza stabilizacja wyników, której wcześniej na koncie brakowało.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 69 938,60 zł
- Koszt: 5 742,70 zł
- ROAS: 12,18
Okres:
marzec 2025
Wartość sprzedaży:
69 938,60zł
Średnie CPC:
0,92 zł
ROAS:
12,18 zł
Koszt:
5743,70 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 2 (kwiecień)
W drugim miesiącu kontynuowaliśmy działania z marca. Zamiast zmieniać strategię, skupiliśmy się na konsekwentnej optymalizacji kampanii i poprawie widoczności ofert. Konto zaczęło pokazywać, że przy odpowiedniej strukturze kampanii możliwe jest stabilne skalowanie sprzedaży nawet przy kontrolowanym budżecie.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 110 892,69 zł
- Koszt: 8 854,70 zł
- ROAS: 12,52
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
110 892,69 zł
Średnie CPC:
1,03 zł
ROAS:
12,52 zł
Koszt:
8854,70 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 3 (maj)
Maj był miesiącem stabilizacji i dalszej optymalizacji kampanii. W tym czasie przygotowywaliśmy także grunt pod rozwój oferty, ponieważ było już jasne, że bez nowych produktów dalsze zwiększanie sprzedaży będzie ograniczone. Najważniejsze było utrzymanie powtarzalnych wyników sprzedaży i stabilnego zwrotu z inwestycji.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 119 963,39 zł
- Koszt: 9 684,91 zł
- ROAS: 12,39
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
97 519,25 zł
Średnie CPC:
1,05 zł
ROAS:
12,74 zł
Koszt:
7653,650 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 4 (czerwiec)
W czerwcu utrzymaliśmy dotychczasową strategię budżetową, jednocześnie przygotowując konto do zwiększenia inwestycji w reklamę w kolejnych miesiącach. Kluczowym elementem było:
- lepsze monitorowanie konkurencji
- kontrola BuyBoxa
- zbieranie danych do dalszego skalowania kampanii
Zwrot z inwestycji był stabilny i przewidywalny – coś, czego wcześniej na tym koncie brakowało.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 89 975,06 zł
- Koszt: 6 246,72 zł
- ROAS: 14,40
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
89 975,06 zł
Średnie CPC:
1,01 zł
ROAS:
14,40 zł
Koszt:
6246,72 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 5 (lipiec)
Lipiec był momentem przełomowym. Wprowadziliśmy nowe produkty i znacząco zwiększyliśmy budżet reklamowy do prawie 10 000 zł. Jednocześnie wdrożyliśmy zmiany zabezpieczające BuyBox. Od tego momentu konkurencja przestała przejmować sprzedaż z ofert klienta, co znacząco ustabilizowało wyniki.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 119 963,39 zł
- Koszt: 9 684,91 zł
- ROAS: 12,39
Sierpień–listopad – dalsze skalowanie
W kolejnych miesiącach skupiliśmy się na skalowaniu najlepiej konwertujących produktów oraz dalszej optymalizacji nowych ofert. Dzięki temu działania reklamowe zaczęły pracować coraz stabilniej, a sprzedaż rosła w sposób przewidywalny.
Po dziewięciu miesiącach współpracy konto przeszło wyraźną zmianę. Z punktu wyjścia, w którym dominowały niestabilne wyniki i ograniczony budżet, udało się zbudować uporządkowaną i systematycznie działającą strukturę sprzedaży. Kampanie Allegro Ads funkcjonowały już stabilnie, a ich skalowanie odbywało się bez utraty rentowności.
Co istotne, wzrost sprzedaży nie był wynikiem jednorazowych działań. Był efektem konsekwentnej optymalizacji kampanii, pracy na danych sprzedażowych oraz koncentracji na produktach o najwyższej konwersji.
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych (sierpień-listopad): 599 626,24 zł
- Koszt (łącznie): 48 621,71 zł
- Średni ROAS (średnia arytmetyczna): 12,54
Okres:
sierpień-listopad 2025
Wartość sprzedaży:
599 626,24 zł
Średnie CPC:
1,10 zł
ROAS:
12,33 zł
Koszt:
48 621,71 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
sierpień-listopad 2025
Wartość sprzedaży:
2 834 109,04 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Okres:
sierpień-listopad 2025
Liczba transakcji:
51 044
Źródło:
Liczba transakcji według dni
Podsumowanie
Bilans 9 miesięcy z nami to średni ROAS 12,67 oraz wzrost sprzedaży z ofert sponsorowanych o 81%. Ten case pokazuje, że nawet w trudnej kategorii i przy ograniczonym budżecie reklamowym można zbudować stabilną sprzedaż na Allegro. Kluczowe okazało się systematyczne podejście, konsekwentna optymalizacja kampanii oraz koncentracja na produktach o najwyższym potencjale sprzedażowym.
Najważniejsze efekty współpracy:
- ustabilizowanie zwrotów z Allegro Ads
- znaczący wzrost sprzedaży
- zabezpieczenie BuyBoxa przed konkurencją
- uporządkowana struktura kampanii reklamowych
Dzięki temu konto przeszło drogę od niestabilnych wyników do przewidywalnego i rentownego systemu sprzedaży. Nawet sezonowy spadek sprzedaży w listopadzie nie zachwiał wypracowaną stabilnością, co potwierdziło skuteczność przyjętej strategii.
A jeśli chcecie poznać więcej szczegółó tego case’a, to nagraliśmy o nim odcinek, które zobaczycie na naszym kanale Allegro na Sterydach:
