Klient z kategorii supermarket/zdrowie posiadał szeroki, rotujący asortyment i stabilny wolumen sprzedaży, jednak brakowało mu spójnej strategii reklamowej. Kampanie Allegro Ads były nieskalowane, a oferty niezoptymalizowane w pełni pod konwersję. Celem współpracy było uporządkowanie działań, zwiększenie efektywności reklam oraz systematyczne skalowanie sprzedaży bez przepalania budżetu.
Sytuacja konta przed współpracą
Na starcie konto klienta miało duży potencjał sprzedażowy wynikający z szerokiego i rotującego asortymentu w kategorii supermarket/zdrowie. Mimo to działania reklamowe były niespójne i nieskalowane. Kampanie Allegro Ads funkcjonowały bez jasno określonej strategii, a budżety nie były zwiększane w sposób systematyczny.
Dodatkowym problemem była jakość ofert, które nie zostały w pełni zoptymalizowane pod kątem konwersji. Brakowało spójnej prezentacji produktów i odpowiedniego dopracowania treści.
Wyzwania przed rozpoczęciem współpracy
- przeprowadzić pełny audyt konta i asortymentu,
- poprawić jakość ofert i ich konwersyjność,
- uporządkować strukturę kampanii,
- uniknąć gwałtownego skalowania budżetu, które mogłoby prowadzić do strat.
Nasza strategia
Działania rozpoczęliśmy od kompleksowego audytu konta Allegro. Na jego podstawie zdecydowaliśmy, że priorytetem będzie uporządkowanie kampanii i ofert, a dopiero w kolejnym etapie skalowanie budżetu reklamowego.
Założenia strategii:
- najpierw optymalizacja, potem skalowanie,
- stabilny i przewidywalny wzrost,
- eliminacja przepalania budżetu,
- decyzje oparte wyłącznie na danych.
Nasz specjalista Allegro postanowił więc wdrożyć zmiany w strukturze kampanii, poprawić prezentację ofert, a następnie stopniowo zwiększać budżety w Allegro Ads.
Wdrożone działania miesiąc po miesiącu
Miesiąc 1 (czerwiec)
Rozpoczęliśmy współpracę od pełnego audytu konta oraz asortymentu. Nasz specjalista Allegro uruchomił kampanie Ads i wdrożył pierwsze zmiany w ofertach, skupiając się na poprawie ich prezentacji i konwersji. Już na tym etapie wyznaczyliśmy kierunek skalowania budżetu, unikając gwałtownych ruchów. Szybko potwierdziliśmy, że konto ma duży potencjał, który wymaga jedynie uporządkowania i konsekwencji.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 194 223,51 zł
- ROAS: 25,25
- Koszty: 7 692,50 zł
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
194 223,51 zł
Średnie CPC:
0,75 zł
ROAS:
25,25 zł
Koszt:
7692,50 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 2 (lipiec)
W lipcu skupiliśmy się na skalowaniu działań. Stopniowo zwiększaliśmy budżety i intensyfikowaliśmy kampanie, jednocześnie optymalizując reklamy sponsorowane. Kluczowe było zidentyfikowanie produktów o największym potencjale oraz utrzymanie spójnej strategii miesiąc do miesiąca. Konto zaczęło nabierać dynamiki, a wyniki stały się bardziej przewidywalne.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 268 565,22 zł
- ROAS: 24,81
- Koszty: 10 826,74 zł
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
268 565,22 zł
Średnie CPC:
0,76 zł
ROAS:
24,81 zł
Koszt:
10 826,74 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 3 (sierpień)
Na życzenie klienta wdrożyliśmy alternatywną strategię prowadzenia kampanii Ads. Był to świadomy test, który pozwolił porównać podejścia. Równolegle analizowaliśmy wyniki i przygotowaliśmy raporty porównawcze. Dane jednoznacznie pokazały spadek efektywności, co stało się kluczowym momentem w projekcie i wzmocniło zaufanie do pracy opartej na analizie.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 244 204,36 zł
- ROAS: 22,66
- Koszty: 10 778,15 zł
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
244 204,36 zł
Średnie CPC:
0,87 zł
ROAS:
22,66 zł
Koszt:
10 778,15 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 4 (wrzesień)
We wrześniu wróciliśmy do naszej strategii i ponownie przeanalizowaliśmy dane sprzedażowe. Skupiliśmy się na produktach o najwyższej rotacji i zwiększyliśmy budżety, aby mocniej wyeksponować najlepiej konwertujące oferty. Efekt był natychmiastowy – dynamiczny wzrost sprzedaży i wyraźne przyspieszenie całego konta.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 355 964,29 zł
- ROAS: 15,74
- Koszty: 22 614,23 zł
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
355 964,29 zł
Średnie CPC:
0,93 zł
ROAS:
15,74 zł
Koszt:
22 614,23 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 5 (październik)
W październiku skalowaliśmy dokładnie te działania, które przyniosły efekty miesiąc wcześniej. Wzmocniliśmy najbardziej rentowne kampanie i utrzymaliśmy tempo wzrostu. Strategia osiągnęła pełną stabilność, a wyniki potwierdziły skuteczność konsekwentnego podejścia.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 363 930,41 zł
- ROAS: 19,16
- Koszty: 18 992,12 zł
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
363 930,41 zł
Średnie CPC:
0,84 zł
ROAS:
19,16 zł
Koszt:
18 992,12 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Miesiąc 6 (listopad)
Listopad był okresem przygotowania pod zwiększony popyt. Uporządkowaliśmy strukturę kampanii, dalej podnosiliśmy budżety i dopracowywaliśmy oferty. Był to najmocniejszy miesiąc pod względem wolumenu sprzedaży – największa liczba transakcji i sprzedanych produktów.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 366 602,83 zł
- ROAS: 19,35
- Koszty: 18 941,50 zł
Okres:
listopad 2025
Wartość sprzedaży:
366 602,83 zł
Średnie CPC:
0,81 zł
ROAS:
19,35 zł
Koszt:
18 941,50 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
czerwiec – listopad 2025
Wartość sprzedaży:
3 536 477,73 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 7 (grudzień)
W grudniu dostosowaliśmy działania do sezonowości. W okresie świątecznym delikatnie wygasiliśmy kampanie, aby uniknąć przepalania budżetu, a pod koniec miesiąca ponownie je zwiększyliśmy, przygotowując konto pod styczeń. Równocześnie rozwijaliśmy reklamy graficzne, co pozwoliło podwoić sprzedaż z tego kanału i wygenerować dodatkową sprzedaż wspieraną.
Wyniki:
- Sprzedaż z ofert sponsorowanych: 418 540,70 zł
- Sprzedaż z reklam graficznych: 86 404,66 zł
- ROAS (oferty sponsorowane): 18,66
- ROAS (reklamy graficzne): 28,87
- Koszty: 22 428,02 zł
Okres:
grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
418 540,70 zł
Średnie CPC:
0,80 zł
ROAS:
18,66 zł
Koszt:
22 428,02 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
86 404,66 zł
Średnie CPM:
18,50 zł
ROAS:
28,87 zł
Koszt:
2993,26 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Podsumowanie
Projekt pokazał, że nawet przy ograniczonym budżecie można osiągnąć bardzo wysokie wyniki, jeśli działania są prowadzone konsekwentnie i w oparciu o dane. Kluczowe znaczenie miały:
- uporządkowanie struktury kampanii,
- optymalizacja ofert pod konwersję,
- stopniowe skalowanie budżetu,
- testowanie i weryfikacja hipotez.
Moment wdrożenia alternatywnej strategii i jej słabszych wyników był przełomowy – pozwolił jednoznacznie potwierdzić skuteczność naszego podejścia i zbudować zaufanie klienta.
W kolejnych etapach planujemy dalsze skalowanie kampanii, rozwój nowych segmentów produktowych oraz dalszą optymalizację kreacji reklamowych pod sezonowość i trendy zakupowe.
Okres:
czerwiec – grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
5 389 117,29 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
A jeśli chcesz poznać więcej szczegółów tego case’a, to nagraliśmy o nim wideo:
