Na przełomie stycznia i lutego 2025 trafił do nas Klient prowadzący sprzedaż w kategorii moda. Zgłosił się z konkretnym problemem: jego kampanie Allegro Ads miały stabilny, ale przeciętny zwrot z inwestycji na poziomie 4–6 zł, a miesięczna sprzedaż oscylowała pomiędzy 6 a 7 tys. zł.
Budżet reklamowy był ustalony na 1000 zł. Mimo że wyniki były przyzwoite, Klient czuł, że potencjał konta jest znacznie większy i potrzebuje wsparcia specjalisty, który odblokuje ten wzrost.
Od razu było jasne, że nie chodzi tylko o podbicie wyników “na chwilę”, ale o długofalowy rozwój konta i budowanie stabilnej sprzedaży. Kluczowym celem było zwiększenie efektywności reklamy przy jednoczesnym rozsądnym zarządzaniu budżetem i testowaniu nowych rozwiązań.
Analiza i strategia
Już na pierwszym spotkaniu specjalista prowadzący konto zaproponował dwuetapową strategię działań:
- Etap 1 (Luty) – audyt konta, analiza ofert, stworzenie struktury kampanii reklamowych, optymalizacja obecnych działań i przygotowanie gruntu pod skalowanie.
- Etap 2 (Marzec) – zwiększenie budżetu i intensyfikacja działań reklamowych przy pełnym zaufaniu klienta, nawet kosztem chwilowego spadku ROAS, by osiągnąć znacznie większą sprzedaż.
Strategia była jasna: zbudować solidne fundamenty, a potem odważnie skalować. Klient zaakceptował plan i przystąpiliśmy do działania.
Podjęte działania - Luty
W lutym skupiliśmy się na analizie i optymalizacji konta. Co zrobiliśmy?
- Przeprowadziliśmy dokładny audyt oferty i kampanii reklamowych.
- Zreorganizowaliśmy strukturę kampanii w Allegro ADS.
- Uporządkowaliśmy oferty – zarówno pod kątem technicznym, jak i wizualnym.
- Skonfigurowaliśmy raportowanie, by klient miał wgląd w postępy na żywo.
- Dopasowaliśmy kampanie do realiów rynkowych sprawdzając, jakie oferty mają potencjał, a które wymagają zmiany.
- Wydatki zwiększyliśmy nieznacznie – do 1434 zł, co pozwoliło lepiej przetestować nowe założenia bez gwałtownych ruchów.
Efekty w lutym
Luty zakończył się z ROAS na poziomie 4,73 i sprzedażą 6791,73 zł. Wyniki podobne jak wcześniej, ale przy wyższym budżecie – i to było całkowicie zgodne z planem. W tej fazie kluczowa była transformacja techniczna konta, nie skok sprzedażowy.
Okres:
Luty 2025
ROAS:
4,73 zł
Przychód:
6791,73 zł
Koszt:
1434,56 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
Luty 2025
ROAS:
4,73 zł
Przychód:
6791,73 zł
Koszt:
1434,56 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Podjęte działania - Marzec
Marzec to już zupełnie inna historia. Mieliśmy przygotowaną strukturę, testy za nami, Klient był zadowolony i pełen zaufania. Wspólnie uznaliśmy, że czas na skalowanie.
- Zwiększyliśmy budżet reklamowy do ponad 5000 zł.
- Skoncentrowaliśmy działania na najlepiej rokujących ofertach.
- Testowaliśmy różne strategie kampanii i elastyczne stawki CPC.
- Intensywnie pracowaliśmy nad ekspozycją ofert i lepszym dopasowaniem do sezonowości i trendów.
- Przeprowadziliśmy spotkanie konsultacyjne z klientem, podczas którego omówiliśmy dalszą strategię, priorytety i możliwości rozwoju.
Efekty w marcu
Mimo spadku ROAS do poziomu 4,19 zł, sprzedaż eksplodowała osiągając wartość 21 412,99 zł. To ponad trzykrotny wzrost względem poprzedniego miesiąca. Zestawienie kosztu, ROAS i wartości sprzedaży widać na tych dwóch wykresach:
Okres:
Marzec 2025
ROAS:
4,19 zł
Przychód:
21 412,99 zł
Koszt:
5104,58 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
Marzec 2025
ROAS:
4,19 zł
Przychód:
21 412,99 zł
Koszt:
5104,58 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Strategia zakładająca, że więcej odwiedzin przynosi więcej transakcji i możliwość testowania skutecznych kampanii zadziałała dokładnie tak, jak przewidywaliśmy. Wartość sprzedaży za dwa i pół miesiąca mierzona na dzień 16 kwietnia 2025 wyniosła już ponad 41 tys. zł dając wzrost o 135% miesiąc do miesiąca (luty – marzec). Obecnie kontynuujemy współpracę i czekamy na wyniki za cały kwiecień 2024.
Okres:
Luty – połowa kwietnia 2025
ROAS:
4,86 zł
Przychód:
41 556,95 zł
Koszt:
8554,67 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
Luty i marzec 2025
Liczba sprzedanych sztuk:
539 do 1376
Liczba transakcji:
442 do 1155
Wartość sprzedaży:
44 650,20 zł
Źródło:
Działania całościowe
Podsumowanie i rezultaty
Współpraca z tym Klientem to doskonały przykład, że zaufanie do specjalisty, otwartość na strategię i cierpliwość procentują. Choć początek współpracy nie przyniósł spektakularnych liczb, był kluczowy dla przygotowania konta na duży wzrost.
- Sprzedaż wzrosła z 6–7 tys. zł do ponad 30 tys. zł miesięcznie (luty – marzec).
- ROAS utrzymał się na satysfakcjonującym poziomie mimo zwiększenia budżetu.
- Klient zyskał stabilną strukturę kampanii, gotową do dalszego skalowania.
- Sellify zapewniło pełne wsparcie, raportowanie i regularny kontakt.
