Właściciel sklepu z żywicami epoksydowymi i impregnatami zgłosił się do nas z problemem – kampanie Allegro Ads były czasochłonne i nie dawały satysfakcjonujących wyników. W ciągu pół roku udało się jednak nie tylko ustabilizować działania reklamowe, ale także zwiększyć sprzedaż z Adsów o ponad 138 tys. zł miesięcznie i poprawić ROAS do poziomu 24,64.
Sytuacja przed współpracą
Klient miał świadomość potencjału sprzedażowego Allegro, jednak brakowało mu czasu i doświadczenia w prowadzeniu kampanii Ads. Reklamy były ustawiane bez spójnej strategii, co skutkowało:
- niską efektywnością wydatków,
- trudnością w analizie wyników,
- brakiem dopasowania kampanii do sezonowości.
Efekt? Wyniki sprzedażowe nie odpowiadały oczekiwaniom, a budżety były wykorzystywane nieefektywnie.
Wyzwania na starcie
Największym wyzwaniem okazało się dostosowanie kampanii do sezonowego charakteru asortymentu. Pierwsze miesiące roku są zwykle słabsze sprzedażowo, a klient chciał przygotować się na intensywniejsze okresy. Wyzwania obejmowały m.in.:
- kontrolę kosztów w słabszych miesiącach,
- skalowanie sprzedaży w okresach szczytu,
- równoczesne promowanie nowych produktów, nawet kosztem chwilowego spadku ROAS.
Nasz strategia
Nasz specjalista Allegro zaproponował strategię opartą na:
- Optymalizacji budżetów – większa ostrożność w słabszych miesiącach i mocne inwestowanie w szczycie sezonu.
- Precyzyjnym targetowaniu – tworzenie bardziej szczegółowych grup reklamowych, dopasowanych do segmentów klientów.
- Skalowaniu najlepszych kampanii – budżet był przenoszony z mniej efektywnych działań na te, które generowały najwyższy ROAS.
- Promocji nowych produktów – nawet kosztem chwilowego spadku efektywności, z myślą o długofalowym wzroście sprzedaży.
Kolejność działań – miesiąc po miesiącu
Styczeń
Pierwszy miesiąc współpracy rozpoczęliśmy od spokojnego wejścia w temat. Styczeń to zwykle okres o mniejszej dynamice sprzedaży, dlatego naszym priorytetem było zapanowanie nad budżetem i stworzenie prostszej, bardziej przejrzystej kampanii reklamowej. Zamiast rozbudowanych działań postawiliśmy na oszczędność i precyzję. Dzięki temu nie tylko ograniczyliśmy koszty, ale też zyskaliśmy bazę do dalszej pracy.
Wynik:
- ponad 37 tys. zł sprzedaży z ofert sponsorowanych
- ROAS ponad 13.
Okres:
styczeń 2025
Wartość sprzedaży:
37 666, 79 zł
Średnie CPC:
0,63 zł
ROAS:
13,66 zł
Koszt:
2757,88 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Luty
W lutym zdecydowaliśmy się na odważniejszy krok. Klient chciał wprowadzić do oferty kilka nowych produktów i zależało mu na tym, by szybko pokazać je szerszej grupie odbiorców. Podjęliśmy więc decyzję o zwiększeniu budżetu reklamowego, co naturalnie spowodowało lekkie obniżenie ROAS.
Była to jednak świadoma inwestycja w przyszłość. Krótkoterminowo zyskaliśmy mniejszy zwrot z reklamy, ale w zamian produkty zyskały widoczność i zaczęły budować swoją sprzedażową pozycję.
Okres:
luty 2025
Wartość sprzedaży:
34 089,08 zł
Średnie CPC:
0,54 zł
ROAS:
10,85 zł
Koszt:
3143,11 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Marzec
Na tym etapie mogliśmy już wyciągnąć konkretne wnioski z poprzednich miesięcy. Zajęliśmy się szczegółową analizą kampanii, sprawdzając, które produkty sprzedają się najlepiej, a które nie przynoszą oczekiwanych efektów. To pozwoliło nam podjąć decyzję o intensyfikacji działań promujących topowe produkty. Skupienie się na tych najbardziej rentownych ofertach szybko przyniosło wzrost sprzedaży i zwrotu z reklam.
Wynik:
- ponad 91 tys. zł sprzedaży z ofert sponsorowanych
- ROAS 16,3.
Okres:
marzec 2025
Wartość sprzedaży:
91 047,78 zł
Średnie CPC:
0,57 zł
ROAS:
16,31 zł
Koszt:
5581,12 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Kwiecień
W kolejnym miesiącu postawiliśmy na dalszą optymalizację. Rozszerzyliśmy liczbę grup reklamowych, aby jeszcze lepiej dopasować komunikaty do różnych segmentów klientów. Wprowadziliśmy także stopniowe zwiększanie budżetów, które pozwoliło na dynamiczny wzrost sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej efektywności. Dzięki precyzyjnemu targetowaniu reklamy trafiały dokładnie tam, gdzie powinny.
Wynik:
- ponad 120 tys. zł sprzedaży z ofert sponsorowanych
- ROAS blisko 20.
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
120 690,23 zł
Średnie CPC:
0,57 zł
ROAS:
20,25 zł
Koszt:
6246,86 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Maj
Maj był miesiącem stabilizacji. Po serii zmian i testów przyszedł czas na spokojną kontynuację skutecznych działań. Kampanie działały zgodnie z założeniami, a my skupiliśmy się na bieżącej optymalizacji i monitorowaniu wyników. Dzięki temu sprzedaż utrzymała się na bardzo wysokim poziomie, przekraczając 124 tys. zł, a ROAS wzrósł jeszcze wyżej, osiągając 20,7. To był dla nas sygnał, że obrany kierunek jest właściwy.
Wynik:
- ponad 124 tys. zł sprzedaży z ofert sponsorowanych
- ROAS 20,7
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
124 551,86 zł
Średnie CPC:
0,67 zł
ROAS:
2,70 zł
Koszt:
6016,40 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Czerwiec
Czerwiec był kulminacją półrocznej pracy. Skoncentrowaliśmy się na mocnym skalowaniu tych kampanii, które dawały najlepsze rezultaty. Przesunęliśmy budżet z działań mniej efektywnych i zastosowaliśmy dynamiczne strategie ofertowe, aby jeszcze lepiej zarządzać wydatkami. Efekt przerósł oczekiwania – sprzedaż urosła do imponujących 175 tys. zł, a ROAS osiągnął rekordowy poziom 24,6. To wyraźnie pokazało, że systematyczne działania i cierpliwość w optymalizacji kampanii przynoszą wymierne, długofalowe efekty.
Wynik:
- ponad 175 794,40 zł sprzedaży z ofert sponsorowanych
- ROAS 24,64
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
175 794,40 zł
Średnie CPC:
0,61 zł
ROAS:
24,64 zł
Koszt:
7135,10 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Podsumowanie
Dzięki precyzyjnej optymalizacji kampanii, stopniowemu zwiększaniu budżetów i mądremu skalowaniu działań klient osiągnął stabilny wzrost sprzedaży oraz bardzo wysoki zwrot z inwestycji.
Kolejnym krokiem będzie przygotowanie się do kolejnego sezonu sprzedażowego, aby maksymalnie wykorzystać popyt i utrzymać tendencję wzrostową.
🎥 Video do tego case study
Ten case study ma swoją wersję video. W materiale znajdziesz omówienie naszych działań, kulisy współpracy oraz wypowiedź klienta, który opowiada o efektach kampanii.
