Jak z ROAS na poziomie 8 dojść do wyniku 15,7? Przedstawiamy historię współpracy z klientem z branży materiałów wykończeniowych do ścian, w której kluczową rolę odegrała optymalizacja ofert i rozwój reklam graficznych.
Wyzwania
Kiedy klient z branży materiałów wykończeniowych do ścian trafił do nas, jego konto borykało się z kilkoma głównymi problemami:
- niską rentownością działań reklamowych – ROAS na poziomie 8 był niewystarczający w tej podkategorii,
- trudnościami w konkurowaniu z innymi sprzedawcami, którzy sprzedawali znacznie większe ilości produktów,
- niewystarczającym wykorzystaniem trendów sprzedażowych w branży,
- brakiem optymalizacji ofert na Allegro, co ograniczało widoczność i skuteczność działań marketingowych.
Cele na start
Klient przede wszystkim chciał zwiększyć zwrot z inwestycji w Allegro Ads z dotychczasowych 8 oraz przebić konkurencję, która dotychczas sprzedawała swoje produkty w większych ilościach. Klientowi zależało także na stabilnym wzroście i lepszym wykorzystaniu trendów, które w tej branży – uzależnionej choćby od pogody – odgrywają ogromną rolę. Konieczna była też optymalizacja działań reklamowych i marketingowych, aby osiągnąć stabilny wzrost wyników sprzedaży.
Nasza strategia
Zaczęliśmy od kompleksowej optymalizacji konta. Najpierw przeprowadziliśmy audyt Allegro i poprawiliśmy oferty, a w nich miniatury, tytuły i opisy. Następnie przeanalizowaliśmy konkurencję i dostosowaliśmy strategię cenową, by móc skuteczniej rywalizować.
Szybko okazało się też, że głównym narzędziem sprzedażowym staną się reklamy graficzne Allegro, które dawały przestrzeń do dalszej optymalizacji ofert klienta i pasowały do jego asortymentu. Do tego wdrożyliśmy elastyczne dopasowywanie budżetów i stawek CPC – tak, aby reagować na sezonowe skoki i spadki.
Wdrożone działania i efekty
Pierwszy miesiąc to praca u podstaw – analiza asortymentu i poprawa widoczności ofert. Efekt? ROAS wzrósł do 8,89, a przychód przekroczył 32 tys. zł.
Okres:
maj 2025
ROAS:
8,89 zł
Wartość sprzedaży:
32 429,31 zł
Średnie CPC:
0,70 zł
Koszt:
3648,24 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
W kolejnym miesiącu postawiliśmy na rozwój reklam graficznych i udział w akcji Allegro Days. Dzięki temu ROAS skoczyło do 10,38, przy zachowaniu przychodu na podobnym poziomie – ponad 32 tys. zł.
Okres:
czerwiec 2025
ROAS:
10,38 zł
Wartość sprzedaży:
32 817,63 zł
Średnie CPC:
0,78 zł
Koszt:
3162,94 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Największy przełom przyszedł w trzecim miesiącu. Dalsze optymalizacje i mądre zarządzanie budżetem pozwoliły nam osiągnąć ROAS na poziomie 15,7 przy kosztach reklam niespełna 1,8 tys. zł. To był moment, w którym klient zobaczył, że jego reklamy mogą wreszcie „pracować same na siebie”.
Okres:
1 – 17 lipca 2025
ROAS:
15,79 zł
Wartość sprzedaży:
27 790,95 zł
Średnie CPC:
0,91 zł
Koszt:
1760,52 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Podsumowanie
Dzięki wspólnym działaniom udało się podwoić rentowność reklam – z ROAS 8 na starcie do 15,7 po trzech miesiącach.
W rozmowie, której fragment możecie odsłuchać w załączonym na dole filmie na YT, klient ocenił, że kamieniem milowym było “złapanie Adsów w ryzy”, gdyż kiedy działał samodzielnie, miał problem z pilnowaniem budżetu.
W efekcie konto nie tylko generuje większą sprzedaż, ale też daje Klientowi spokój, ponieważ jest prowadzone w sposób uporządkowany i przemyślany. Wyzwania takie jak agresywna konkurencja czy sezonowość nie zniknęły, ale dziś jesteśmy przygotowani, by reagować elastycznie i dalej rozwijać sprzedaż.
