Historia tego klienta pokazuje, że nawet startując od zera można w kilka miesięcy osiągnąć wyniki, które robią wrażenie. Po trzech miesiącach współpracy nie tylko zrealizowaliśmy jego oczekiwania, ale je podwoiliśmy – dowieźliśmy ROAS 25 i ponad 380 tys. zł sprzedaży w kategorii Supermarket. Oto jego historia.
Wyzwania na starcie i cele klienta
Nasz bohater prowadził do tej pory sklep stacjonarny. Sprzedaż wysyłkowa? Prawie żadnego doświadczenia. Konto na Allegro było pełne ofert, które nie przyciągały uwagi – miniatury nie klikały, tytuły nie były zoptymalizowane, a cały sklep wizualnie nie budził zaufania. Do tego reklamy Allegro ADS praktycznie nie działały, bo brakowało im jakiejkolwiek struktury. Budżet ustawiany był „na oko”, bez kontroli i analizy wyników.
Klient przyszedł do nas z jasnym oczekiwaniem – sprzedaż musi rosnąć, ale przy zachowaniu zwrotu z reklam minimum 15. Wyzwanie było spore, bo oznaczało, że nie wystarczy po prostu zwiększyć budżetu na promocję, lecz trzeba było uporządkować całe konto, poprawić oferty i od nowa zbudować kampanie.
- Już na starcie widzieliśmy, że największym problemem był brak doświadczenia w sprzedaży online, nieatrakcyjne miniatury i tytuły, które nie zachęcały do kliknięcia, a także same oferty, które nie budziły zaufania u kupujących.
- Do tego dochodziły reklamy Allegro ADS prowadzone bez strategii oraz budżet wydawany chaotycznie, bez jakiejkolwiek kontroli.
Wszystko to sprawiało, że wyniki były słabe, a potencjał niewykorzystany, dlatego celem numer jeden stało się stworzenie stabilnych fundamentów pod dalszy rozwój i dopiero wtedy realne skalowanie sprzedaży.
Pierwszy miesiąc działań (kwiecień)
Na początku skupiliśmy się na analizie kategorii Supermarket, aby dokładnie sprawdzić, co rotuje najlepiej i jakie produkty mogą mieć największy potencjał. Przygotowaliśmy nowe miniatury i SEO-tytuły, które od razu poprawiły wygląd ofert i ich klikalność. Kluczowe było także wdrożenie wielowariantowości, bo w tej kategorii klienci chętniej kupują paczkami niż pojedyncze sztuki. Dzięki temu wartość koszyków zaczęła rosnąć.
Wynik:
- ponad 188 tys. zł sprzedaży
- ROAS 15,75.
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
85 219,07 zł
Średnie CPC:
0,60 zł
ROAS:
15,75 zł
Koszt:
5410,22 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2025
Wartość sprzedaży:
188 518,06 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Drugi miesiąc działań (maj)
Przeprowadziliśmy kolejną, jeszcze głębszą analizę całej kategorii i na jej podstawie rozbudowaliśmy asortyment o nowe produkty z dużym potencjałem sprzedaży. Równolegle zbudowaliśmy od nowa strukturę kampanii Allegro ADS, a budżet został podniesiony i lepiej kontrolowany. To pozwoliło skutecznie zwiększyć skalę działań reklamowych.
Wynik:
- 301 674 zł sprzedaży
- ROAS 20,25.
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
132 734,92 zł
Średnie CPC:
0,63 zł
ROAS:
20,25 zł
Koszt:
6553,77 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
maj 2025
Wartość sprzedaży:
301 674,23 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Trzeci miesiąc działań (czerwiec)
Na tym etapie klient zdecydował się na dalsze zwiększenie budżetu reklamowego, co pozwoliło nam prowadzić kampanie na poziomie 6–7 tysięcy miesięcznie. Kluczowe było to, że wyższy budżet nie obniżył rentowności – wręcz przeciwnie, zwrot z kampanii wzrósł. Dzięki wcześniejszym poprawkom w ofertach i mądrze ustawionym Adsom sprzedaż osiągnęła rekordowy poziom.
Wynik:
- ponad 380 tys. zł sprzedaży
- ROAS 25.
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
166 370,03 zł
Średnie CPC:
0,64 zł
ROAS:
25 zł
Koszt:
6655,97 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
383 949,19 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie
Ta historia pokazuje, że nawet trudny start na Allegro można przekuć w świetne wyniki, jeśli działa się konsekwentnie i z dobrą strategią. Klient, który wcześniej sprzedawał wyłącznie stacjonarnie, miał konto w chaosie – oferty nie były zoptymalizowane, miniatury nie zachęcały do kliknięcia, a reklamy ADS pochłaniały budżet bez efektu. Postawiliśmy więc na solidne fundamenty:
- analizę konkurencji w kategorii Supermarket,
- poprawę wizualną ofert,
- wdrożenie wariantów i dobór produktów z potencjałem.
Dopiero wtedy rozbudowaliśmy kampanie ADS i stopniowo zwiększaliśmy budżet. Efekt? W pierwszym miesiącu sprzedaż przekroczyła 188 tys. zł, w drugim ponad 300 tys., a po trzech miesiącach osiągnęła 380 tys. zł przy ROAS 25.
To dowód, że Allegro ADS w połączeniu z dobrymi ofertami daje stabilny i przewidywalny wzrost, nawet gdy początkowo konto wygląda na straconej
Case Study 22 – Opinia Klienta
Poniżej fragment autentycznej rozmowy i opinii klient podsumowującego naszą paromiesięczną współpracę i osiągnięte efekty:
Mateusz Kinic, Dział Satysfakcji Klienta w Sellify: Czy widzi Pan postęp względem tego, w jakim miejscu było konto zanim trafiło pod nasze skrzydła?
Klient: Widzę postęp, tak, widzę postęp. Konto wygląda lepiej. Głównie ta kampania Adsowa tutaj jest okej. Generalnie jeśli chodzi o prowadzenie konta to jestem zadowolony, bo ta sprzedaż poszła w górę i to wszystko się fajnie spina, jednak mimo wszystko chciałbym wyciągać wyższą marżę z tego. Pomimo działających Adsów i wzrostu sprzedaży wciąż muszę mocno schodzić z marży, gdyż konkurencja zaniża ceny.
Czy jest na przykład coś, co uznałby Pan za taki największy sukces w dotychczasowej współpracy z nami? Być może moment przełomowy?
Najbardziej sprzedaż podbiło nam przejście na Adsy i kiedy podnieśliśmy budżet tych Adsów. Sprzedaż skoczyła nam z ok. 100 tys. do 380 tysięcy w najlepszym miesiącu, w czerwcu.
Chciałbym teraz zapytać o kontakt ze specjalistą. Jakby go pan ocenił? Czy tutaj wszystko jest w porządku?
Tak, jeśli chodzi o kontakt to nie było problemu. Na nasze pytania otrzymywaliśmy odpowiedź szybko i zawsze była to odpowiedź merytoryczna.
Super, w takim razie pytanko podsumowujące: Jaką ogólną ocenę naszej współpracy w skali od 1 do 10 by nam pan wystawił?
Myślę, że tak 7 z plusem przez tę marżę, która mogłaby być wyższa. Na pewno wartość sprzedaży wzrosła, bo zakładałem, że do końca roku uda się zrobić pół miliona w sprzedaży, a zrobiliśmy już prawie 400 tysięcy, więc jest blisko.
🎥 Obejrzyj historię tej współpracy na YT
Chcesz zobaczyć więcej niż tylko liczby? Na YouTube czeka film, w którym krok po kroku omawiamy działania i efekty tej kampanii.
