Czy nowy sklep na Allegro, bez historii sprzedaży i bez rozpoznawalnej marki, może szybko zacząć generować przychody? W tym case study pokazujemy historię stałego klienta, który po wcześniejszej współpracy uruchomił drugi sklep i przeszedł rebranding.
Sytuacja konta przed współpracą
Klient nie był dla nas nowy, ale konto, które rozwijaliśmy w tym case study, startowało praktycznie od zera. Wcześniej działał na innym sklepie i pod inną nazwą, a od nowego roku przeszedł pełny rebranding. To oznaczało, że na Allegro trzeba było zbudować widoczność od początku: nowe konto nie miało historii sprzedaży, utrwalonej pozycji ani rozpoznawalności w ramach marki własnej.
Asortyment klienta opiera się głównie na produktach sezonowych. Nie ma tu jednej dominującej podkategorii, dlatego sprzedaż mocno zależy od momentu w roku, trendów i właściwego pozycjonowania ofert. Wcześniej klient sprzedawał produkty no-name, a teraz rozwija sklep z własnym asortymentem i własną marką.
Wyzwania
Największym wyzwaniem było połączenie dwóch procesów: uruchomienia sprzedaży na nowym koncie i budowania marki własnej. Produkty nie miały jeszcze rozpoznawalności, dlatego nie mogliśmy opierać strategii na sile brandu. Trzeba było zadbać o widoczność, jakość ofert i precyzyjne wsparcie reklamowe.
W przypadku asortymentu sezonowego nie wystarczy uruchomić kampanii i czekać na wyniki. Kluczowe było wybranie produktów, które pasują do konkretnego okresu sprzedażowego. Dlatego nasz specjalista Allegro analizował oferty, potencjał produktów, moment ich zamówienia oraz sposób pozycjonowania.
Najważniejsze wyzwania obejmowały:
- start nowego konta bez historii sprzedaży,
- brak rozpoznawalności marki własnej,
- konieczność poprawnego wyboru ofert do promocji,
- sezonowość asortymentu,
- potrzebę kontroli kosztów Allegro Ads.
Strategia oparta na analizie ofert i sezonowości
Strategia dla nowego sklepu opierała się na dokładnej analizie ofert. Przyjęliśmy zasadę, że każda oferta powinna zostać sprawdzona przez specjalistę, zanim otrzyma mocniejsze wsparcie reklamowe. Dzięki temu nie wrzucaliśmy produktów do kampanii na ślepo, tylko wybieraliśmy te, które miały realny potencjał sprzedażowy i pasowały do aktualnego sezonu.
Ważną częścią współpracy były konsultacje. Klient mógł omawiać ze specjalistą nie tylko same kampanie Ads, ale też kwestie związane z importem produktów, budową ofert, wyborem katalogów do promocji, polityką cenową i analizą sprzedaży. To miało szczególne znaczenie, ponieważ klient rozwijał się z modelu sprzedaży produktów no-name w kierunku importera produktów sprzedawanych pod własną marką.
Pierwsze dwa miesiące: sklep, oferty i skalowanie Ads
Miesiąc 1 (styczeń)
W pierwszym miesiącu skupiliśmy się na uporządkowaniu fundamentów sprzedaży. Najważniejszym krokiem było utworzenie sklepu z własnym asortymentem klienta oraz rozpoczęcie pracy nad pozycjonowaniem ofert. Jako agencja pomogliśmy również w stworzeniu wizerunku sklepu, wyborze kolorów i nazwy oraz w przejściu przez kwestie związane z założeniem nowego konta.
Równolegle analizowaliśmy oferty pod kątem kolejnego kwartału. Sprawdzaliśmy, które produkty warto importować, kiedy mogą zacząć się sprzedawać i jak przygotować je pod promocję. Już w styczniu kampanie zaczęły stabilnie generować sprzedaż.
Wyniki za styczeń:
- ROAS: 5,16
- koszt Allegro Ads: 10 234,26 zł
- przychód z ofert sponsorowanych: 52 783,56 zł
- wartość sprzedaży: 82 422,30 zł
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
52 783,56 zł
ROAS:
5,16 zł
Koszt:
10 234,26 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
styczeń 2026
Wartość sprzedaży:
82 422,30 zł
Liczba transakcji:
731
Sprzedane sztuki:
786
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (luty)
W lutym kontynuowaliśmy rozwijanie kampanii i zwiększanie skali sprzedaży. Oferty były już lepiej przygotowane, dlatego możliwe było mocniejsze wsparcie reklamowe. Nadal jednak podstawą działań była selekcja: wybieraliśmy produkty, które miały największy potencjał w danym okresie, zamiast promować cały asortyment jednakowo.
Efekt był widoczny w wynikach. Przychód z ofert sponsorowanych wzrósł z 52 783,56 zł w styczniu do 112 864,78 zł w lutym. Jednocześnie ROAS poprawił się z 5,16 do 5,62, mimo zwiększenia kosztu reklam.
Wyniki za luty:
- ROAS: 5,62
- koszt Allegro Ads: 20 095,06 zł
- przychód z ofert sponsorowanych: 112 864,78 zł
- wartość sprzedaży: 148 794,95 zł
Okres:
luty 2026
Przychód:
112 864,78 zł
ROAS:
5,62 zł
Koszt:
20 095,06 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
luty 2026
Wartość sprzedaży:
148 794,95 zł
Liczba transakcji:
1199
Sprzedane sztuki:
1277
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Prawie dwukrotny wzrost przychodu z ofert sponsorowanych
W ciągu pierwszych 2 miesięcy nowe konto zaczęło generować solidne wyniki z Allegro Ads. W styczniu przychód z ofert sponsorowanych wyniósł ponad 52 tys. zł, a w lutym już ponad 112 tys. zł. To oznacza wzrost przychodu Ads o około 113% miesiąc do miesiąca.
Łącznie w styczniu i lutym kampanie ofert sponsorowanych wygenerowały 165 648,34 zł przychodu, a wartość sprzedaży wyniosła 231 237,45 zł.
Najważniejsze liczby:
- 5,16 ROAS w styczniu,
- 5,62 ROAS w lutym,
- 52 783,56 zł przychodu Ads w styczniu,
- 112 864,78 zł przychodu Ads w lutym,
- 165 648,34 zł zł przychodu Ads łącznie w 2 miesiące,
- 231 237,45 zł sprzedaży w 2 miesiące.
Konto nadal się rozwija, ale kierunek jest już jasny
Okres:
styczeń-luty 2026
Wartość sprzedaży:
231 237,45 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie case’a i plany na przyszłość
Ten case pokazuje, że sprzedaż na nowym koncie Allegro można rozkręcić szybciej, jeśli strategia Ads nie działa w oderwaniu od ofert.
W tym projekcie reklamy były tylko jednym elementem większego procesu: tworzenia nowego sklepu, budowania marki własnej, analizowania produktów i dobierania ich do sezonu. Duże znaczenie miała też bliska współpraca ze specjalistą.
Klient był na bieżąco motywowany do poprawy ofert, a nasz specjalista wychodził z inicjatywą, kiedy widział elementy do dopracowania. Dzięki temu klient, który zaczynał od sprzedaży produktów no-name, stopniowo ewoluował w stronę importera produktów pod własną marką.
Na tym etapie konto jest jeszcze świeże, dlatego nie wyłoniły się jednoznaczne bestsellery. Dalsze działania powinny koncentrować się na analizie kolejnych sezonów, rozbudowie asortymentu i wzmacnianiu ofert, które będą generować najlepszy zwrot z Allegro Ads.
Chcesz poznać więcej szczegółów tego case? Oto wideo przedstawiajace wszystkie nasze działania:
