W lutym zgłosił się do nas klient z zupełnie nowym kontem na Allegro – bez grafik, opisów i tylko z dwiema ofertami. Asortyment, który chciał sprzedawać, to produkty do pielęgnacji niemowląt.
Zaznaczył, że jego budżet reklamowy na Allegro Ads wynosi 1000 zł miesięcznie. Wcześniej próbował działać samodzielnie i choć początkowo sprzedało się trochę produktów, sprzedaż szybko stanęła. To był moment, kiedy rozpoczęliśmy współpracę – marzec 2025.
Analiza sytuacji i wyzwania
Wyzwaniem była mała liczb produktów i operowanie w trudnej kategorii, gdzie sprzedają duże i znane marki. W takich warunkach nasz specjalista uprzedził klienta, że wejście ze sprzedażą w tę niszę nie będzie proste.
Klient został też od razu poinformowany, że pierwsze miesiące sprzedaży z nowego sklepu na Allegro wiążą się na ogół ze stosunkowo niskim zwrotem z inwestycji.
Wchodząc z nowym produktem, gdzie konkurencja jest duża i silna, musimy wywalczyć swoje miejsce, co wiążę się z zwiększonymi wydatkami niż miałoby to miejsce przy popularnym produkcie, który jest na rynku kilka lat. Brak zaufania do nowej marki jest czymś normalnym u kupujących, kwestią jest przekonanie ich, aby dokonali zakupu i do nas wracali.
Dzięki naszym rozmowom klient poznał mechanizmy działania Allegro, rozumie algorytm, koszty i zasady promowania. Po wstępnej analizie konta nasz specjalista ds. Allegro uznał, że mimo ograniczeń, warto podjąć próbę.
Podjęte działania
Zespół zaczął od przygotowania kompletnej oprawy wizualnej ofert: grafiki, miniaturki i opisy. Współpraca z klientem układała się bardzo dobrze, ponieważ klient aktywnie słuchał uwag specjalisty, stosował się do zaleceń oraz wykazywał proaktywność.
Na początku współpracy kontakt na linii klient–specjalista był niemal codzienny – konsultacje, pytania, wspólne decyzje. Po około miesiącu komunikacja stała się rzadsza, co świadczy o większym zaufaniu i lepszym zrozumieniu procesu.
Pierwsze wyniki
Wbrew obawom i oczekiwaniom, sprzedaż ruszyła dość szybko i to niekoniecznie od tego produktu, który miał być “lokomotywą” sprzedaży. Klient zareagował bardzo rozsądnie na tę sytuację, czyli zamówił kolejną partię towaru i w ciągu tygodnia wyprzedał cały stan magazynowy. Po 30 dniach uzyskaliśmy wzrost sprzedaży z 855,09 zł w lutym do 3702,73 zł w marcu (+333% w miesiąc)
Obecnie, po miesiącu współpracy, ROAS jest jeszcze na wczesnym etapie, co przy nowym produkcie i silnej konkurencji jest całkowicie naturalne. Wypozycjonowanie oferty to proces, który wymaga czasu i systematycznych działań.
Okres:
Marzec 2025
ROAS:
1,51 zł
Koszt:
1470,71 zł
Wartość sprzedaży:
2223,40 zł
Dni obsługi konta:
29 dni
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
Marzec 2025
Liczba transakcji:
86
Przychód:
3702,73 zł
Wartość sprzedaży:
4557,82 zł
Dni obsługi konta:
29
Źródło:
Działania całościowe
Podsumowanie i cele długoterminowe
Celem klienta jest odejście z etatu i rozwój własnego e-commerce jako głównego źródła dochodu. Dotychczasowe zaangażowanie oraz efekty pokazują, że jest to realny kierunek, a klient oczywiście kontynuuje współpracę. Działamy według strategii: nie ilość, a jakość – zamiast setek produktów, stawiamy na kilka dobrze wypozycjonowanych ofert.
Ten przypadek pokazuje, że nawet z małą liczbą produktów, ograniczonym budżetem i nowym kontem da się osiągnąć dobre wyniki w pierwszym miesiącu sprzedaży na Allegro.
