Klient sprzedający w kategorii Moda na Allegro mierzył się z ostrą walką cenową, wysokimi kosztami sprzedaży i mało efektywnymi kampaniami Allegro Ads. Naszym celem było zwiększenie widoczności i sprzedaży ofert, a jednocześnie poprawa rentowności bez ciągłego obniżania cen.
Wyzwania na koncie
Współpracę w zakresie Kompleksowej Obsługi Konta rozpoczęliśmy 9 kwietnia 2026 roku. Klient działał w konkurencyjnej podktegorii w kategorii Moda na Allegro, w którym sprzedawcy regularnie obniżali ceny i rywalizowali o przypięcia do katalogów produktowych. W efekcie część ofert traciła widoczność, a utrzymanie marży stawało się coraz trudniejsze.
Miesiąc przed zgłoszeniem się do nas, w marcu 2026, koszty sprzedaży na Allegro wyniosły klienta aż 52,3%, ROAS kampanii osiągał zaledwie 2,66, a całkowita wartość sprzedaży zatrzymała się na poziomie 24 tysięcy.
Konto miało potencjał, jednakże reklamy Allegro Ads nie generowały odpowiedniego zwrotu, a sprzedaż była zbyt mocno uzależniona od ceny.
Najważniejszymi wyzwaniami były więc:
- ograniczenie kosztów sprzedaży,
- poprawa rentowności kampanii,
- zwiększenie widoczności ofert,
- zmniejszenie zależności sprzedaży od ciągłych obniżek cen,
- uporządkowanie przypięć do katalogów produktowych.
Nasza strategia
Zaczęliśmy od poprawy ofert, ponieważ nawet duży budżet reklamowy nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, jeżeli produkt nie wyróżnia się na listingu i nie odpowiada na zapytania kupujących.
Przebudowaliśmy tytuły, dodaliśmy najważniejsze słowa kluczowe, poprawiliśmy opisy oraz przygotowaliśmy nowe zdjęcia na Allegro.
Zajęliśmy się również przypięciami ofert do właściwych katalogów. Następnie zbudowaliśmy kampanie Allegro Ads od podstaw, koncentrując budżet na produktach o największym potencjale sprzedażowym.
Założyliśmy, że początkowy etap będzie inwestycją w widoczność, historię sprzedaży oraz dane. Dopiero na ich podstawie mogliśmy skalować najmocniejsze produkty, dostosowywać stawki CPC i stopniowo ograniczać wydatki tam, gdzie oferty zaczynały generować coraz więcej sprzedaży organicznej.
Nasze działania miesiąc po miesiącu
Miesiąc 1 – kwiecień 2026
Kampanie Allegro Ads wystartowały 9 kwietnia. Pierwszy miesiąc miał charakter rozwojowy. Skupiliśmy się na poprawie ekspozycji ofert, testowaniu produktów oraz sprawdzaniu, które z nich najlepiej wykorzystują dostarczony ruch.
ROAS był jeszcze stosunkowo niski, ponieważ głównym celem nie była natychmiastowa maksymalizacja zwrotu, lecz budowanie historii sprzedaży i pozycji ofert. Zebrane dane pozwoliły nam wytypować produkty, które w kolejnych miesiącach otrzymały większe wsparcie reklamowe.
- ROAS: 2,56
- Koszty Ofert sponsorowanych: 3 338,10 zł
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 8 548,50 zł
- Sprzedaż całościowa: 29 191,84 zł
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
8 548,50 zł
ROAS:
2,56
Koszt:
3 338,10 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
29 191,84 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 – maj 2026
W maju wykorzystaliśmy dane zgromadzone w pierwszych tygodniach współpracy. Zwiększyliśmy budżety najlepiej rokujących produktów, na bieżąco optymalizowaliśmy stawki CPC oraz uruchomiliśmy reklamy graficzne i wideo. Dodatkowym wsparciem sprzedaży był udział w Allegro Days.
Efekty strategii były już wyraźnie widoczne. Wzrosła liczba wizyt i wyświetleń ofert, a kampanie zaczęły pracować na większej ilości danych. Całkowita sprzedaż zwiększyła się z 29 191,84 zł w kwietniu do 82 840,13 zł w maju.
- ROAS z Ofert sponsorowanych: 4,66
- Łączny koszt reklam: 9 189,21 zł
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 40 173,67 zł
- Przychód z Reklam graficznych: 2247,12 zł
- Sprzedaż całościowa: 82 840,13 zł
Okres:
maj 2026
Przychód:
40 173,67 zł
ROAS:
4,66
Koszt:
8614,00 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
maj 2026
Przychód:
2247,12 zł
ROAS:
3,91
Koszt:
575,21 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Okres:
maj 2026
Przychód:
82 840,13 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 3 – czerwiec 2026
W czerwcu skoncentrowaliśmy się na dalszym rozwijaniu produktów, które osiągały najlepsze wyniki. Optymalizowaliśmy stawki CPC z uwzględnieniem konkretnych dni i godzin, a jednocześnie stopniowo ograniczaliśmy wydatki tam, gdzie oferty zaczęły generować coraz więcej sprzedaży organicznej.
Łączny koszt reklam spadł z 9 189,21 zł w maju do 7 745,26 zł w czerwcu. Mimo niższych wydatków całkowita sprzedaż wzrosła do 92 227,11 zł. Potwierdziło to, że wypracowana widoczność zaczęła przynosić efekty także poza płatnymi kampaniami.
- ROAS: 5,35
- Łączny koszt reklam: 7 745,26 zł
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 37 400,50 zł
- Przychód z Reklam graficznych: 4 556,91 zł
- Sprzedaż całościowa: 92 227,11 zł
Okres:
czerwiec 2026
Przychód:
37 400,50 zł
ROAS:
5,35
Koszt:
6995,20 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
czerwiec 2026
Przychód:
4 556,91 zł
ROAS:
6,08
Koszt:
750,06 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Okres:
czerwiec 2026
Przychód:
92 227,11 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie i plany na przyszłość
W ciągu trzech miesięcy uporządkowaliśmy konto, poprawiliśmy widoczność ofert i zwiększyliśmy efektywność kampanii Allegro Ads. Od marca do czerwca ROAS wzrósł z 2,66 do 5,35, czyli o 101,13%. Całkowita sprzedaż zwiększyła się natomiast z 24 119,93 zł do 92 227,11 zł aż o 282,37%. W czerwcu przychód z Ofert sponsorowanych i reklam graficznych wyniósł łącznie 41 957,41 zł.
Wypracowane pozycje ofert pozwoliły zwiększać sprzedaż mimo ograniczenia wydatków reklamowych. W kolejnych miesiącach planujemy dalej skalować najlepiej sprzedające się produkty, rozwijać kampanie Allegro Ads, monitorować przypięcia do katalogów oraz systematycznie zwiększać udział rentownej sprzedaży organicznej.
Wzrosty od marca do czerwca:
- ROAS: z 2,66 do 5,35 — wzrost o 101,13%
- Całkowita sprzedaż: z 24 119,93 zł do 92 227,11 zł — wzrost o 282,37%
Chcesz poznać więcej szczegółów dotyczących tej historii klienta z kategorii Moda na Allegro? Obejrzyj pełną wersję na naszym kanale YouTube.