Jak odbudować sprzedaż mebli na Allegro po wydłużeniu dostawy do 50 dni? W aktualizacji case study pokazujemy, jak przywróciliśmy widoczność ofert, utrzymaliśmy koszty reklam pod kontrolą i przygotowaliśmy konto na rekordowy miesiąc sprzedażowy.
Krótkie przypomnienie historii klienta: jak zbudowaliśmy fundament pod dalszy wzrost
W pierwszym case study tego klienta pokazaliśmy początki współpracy z klientem z branży meblowej, który miał dobre produkty, ale nie był w stanie samodzielnie prowadzić wszystkich działań na Allegro. Sprzedaż była niezadowalająca, oferty niespójne, a współpraca z poprzednią agencją pozostawiła po sobie sporo chaosu.
Zaczęliśmy więc od uporządkowania fundamentów: przygotowaliśmy nową oprawę sklepu, poprawiliśmy tytuły, opisy, miniatury i grafiki oraz zbudowaliśmy ręczną strukturę kampanii Allegro Ads.
W sierpniu reklamy wygenerowały ponad 63 tys. zł przy ROAS 4,19, a we wrześniu całkowita sprzedaż przekroczyła 296 tys. zł, rosnąc o niemal 120% miesiąc do miesiąca. W październiku utrzymaliśmy ponad 181 tys. zł sprzedaży z Ads mimo budżetu niższego o 40%, podnosząc ROAS do 7,39. Konto zostało uporządkowane, wzmocnione i przygotowane do dalszego skalowania w szczycie sezonu.
Teraz wracamy, aby pokazać Wam ciąg dalszy tej historii i sprawdzić, jak konto poradziło sobie w kolejnych miesiącach współpracy.
Grudzień 2025 – wydłużony czas realizacji
Grudzień był trudnym miesiącem dla konta naszego klientowi, ponieważ z powodu ograniczeń operacyjnych czas dostawy mebli wydłużył się z około 20 do nawet 50 dni. Przełożyło się to na spadek sprzedaży oraz osłabienie pozycji ofert.
Po Święcie Trzech Króli klient wrócił do standardowego czasu realizacji, dzięki czemu mogliśmy rozpocząć odbudowę widoczności konta w ramach świadczonej usługi – Kompleksowej Obsługi Konta.
Nasz cel – odbudować widoczność, ale nie za wszelką cenę
Nasza strategia opierała się na ponownym wzmocnieniu pozycji ofert i przygotowaniu konta na rosnący popyt w kategorii meblowej.
Po powrocie do standardowego czasu wysyłki zaczęliśmy intensywniej pozycjonować produkty, jednocześnie pilnując ustalonego poziomu kosztów procentowych. Budżet Allegro Ads zwiększaliśmy stopniowo – dopiero wtedy, gdy wyniki potwierdzały, że dalsze skalowanie jest bezpieczne i opłacalne.
Nasz specjalista na bieżąco reagował także na działania konkurencji oraz zmiany trendu sprzedażowego. W słabszych okresach ograniczaliśmy wydatki, ale nie na tyle, aby oferty straciły widoczność. Celem nie był więc krótkotrwały skok sprzedaży, lecz utrzymanie mocnych pozycji i stworzenie podstaw do kolejnych wzrostów.
Działania od stycznia do kwietnia 2026 roku
Styczeń: odbudowa sprzedaży po problemach z dostawą
Styczeń rozpoczęliśmy od odbudowy pozycji konta po trudnym grudniu. Po Święcie Trzech Króli klient wrócił do standardowego czasu wysyłki, dlatego mogliśmy ponownie skoncentrować się na szybkim pozycjonowaniu ofert. Naszym celem było odzyskanie utraconego ruchu i przygotowanie konta na nadchodzący wzrost popytu, bez przekraczania ustalonego poziomu kosztów.
- ROAS: 7,89
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 216 355,35 zł
- Koszty reklam: 27 411,22 zł
- Całkowita sprzedaż: 304 856,09 zł
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
216 355,35 zł
ROAS:
7,89
Koszt:
27 411,22 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
304 856,09 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Luty: kontrolowane zwiększanie budżetu
W lutym przeszliśmy do stopniowego skalowania kampanii Allegro Ads. Wyniki ze stycznia pokazały, że konto może przyjąć większy ruch, dlatego zwiększyliśmy budżet reklamowy w ramach wcześniej ustalonego poziomu kosztów procentowych. Nie chodziło jednak o gwałtowne podnoszenie wydatków, ale o bezpieczne wykorzystanie rosnącego trendu w kategorii meblowej. Jednocześnie wzmacnialiśmy pozycje najważniejszych ofert, aby zwiększać ich widoczność i przygotować je na kolejne miesiące. Efektem był wzrost całkowitej sprzedaży o około 46% względem stycznia.
- ROAS: 7,28
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 339 368,54 zł
- Koszty reklam: 46 604,62 zł
- Całkowita sprzedaż: 445 060,51 zł
Okres:
luty 2026
Przychód:
339 368,54 zł
ROAS:
7,28
Koszt:
46 604,62 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
luty 2026
Przychód:
445 060,51 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Marzec: rekord sprzedaży na koncie
Marzec potwierdził, że konsekwentne przygotowywanie konta do wzrostu przyniosło oczekiwany rezultat. Rosnący trend był widoczny również w Allegro Analytics, dlatego utrzymywaliśmy wysoką aktywność reklamową i dalej wzmacnialiśmy pozycje ofert. Nasz specjalista wykorzystywał mechanizmy pozycjonowania oraz na bieżąco reagował na działania konkurencji.
W marcu zanotowaliśmy +258% sprzedaży z Allegro Ads w 3 miesiące (licząc od grudnia).
Całkowita sprzedaż osiągnęła około 653 tys. zł, przebijając listopad, który do tej pory był najmocniejszym miesiącem klienta z wynikiem niespełna 580 tys. zł.
- ROAS: 6,22
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 512 024,99 zł
- Koszty reklam: 82 267,35 zł
- Całkowita sprzedaż: 653 607,98 zł
Okres:
marzec 2026
Przychód:
512 024,99 zł
ROAS:
6,22
Koszt:
82 267,35 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
marzec 2026
Przychód:
653 607,98 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Kwiecień: ochrona pozycji w słabszym okresie
Wiedzieliśmy, że kwiecień jest miesiącem spadkowym w kategorii klienta, dlatego odpowiednio wcześniej dostosowaliśmy działania. Ograniczyliśmy budżet reklamowy, aby nie przepalać środków i utrzymać założony poziom kosztów procentowych. Jednocześnie nie mogliśmy zredukować kampanii zbyt mocno, ponieważ groziłoby to utratą widoczności wypracowanej w poprzednich miesiącach.
Kwiecień potraktowaliśmy więc jako okres stabilizacji: naszym zadaniem było utrzymanie pozycji ofert i przygotowanie konta do ponownego zwiększenia sprzedaży wraz z poprawą trendu.
- ROAS: 5,55
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 274 573,99 zł
- Koszty reklam: 49 471,44 zł
- Całkowita sprzedaż: 380 290,99 zł
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
274 573,99 zł
ROAS:
5,55
Koszt:
49 471,44 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
380 290,99 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie i plany na przyszłość
Ta aktualizacja pokazuje, że grudniowy spadek nie zatrzymał rozwoju konta. Dzięki odbudowie widoczności, kontrolowanemu zwiększaniu budżetów i bieżącemu reagowaniu na trend sprzedażowy w marcu osiągnęliśmy rekordowe 653 tys. zł sprzedaży, w tym 512 tys. zł z Allegro Ads.
W słabszym kwietniu świadomie ograniczyliśmy wydatki, utrzymując jednocześnie pozycje ofert i zabezpieczając konto przed utratą wypracowanej widoczności.
Kolejnym celem jest ponowne skalowanie wyników wraz ze wzrostem popytu. Jeżeli klient utrzyma odpowiednie możliwości produkcyjne i sprawną realizację zamówień, w sezonie możemy oczekiwać znacznie większej skali sprzedaży – z realną perspektywą zbliżenia się do miliona złotych miesięcznego obrotu.
Chcesz poznać więcej kulisów tej hsitorii? Obejrzyj pełną wersję na naszym kanale YouTube.