Klient z branży perfumeryjnej, mający silną pozycję na Allegro, szukał nowego kanału sprzedaży umożliwiającego szybkie skalowanie bez ryzyka kanibalizacji wyników. W ciągu miesiąca nasz specjalista Temu zbudował od zera skuteczną obecność marki, generując 2779 zamówień i 60 598 zł sprzedaży. Sprzedaż na Allegro pozostała stabilna, a udany start na Temu zachęcił klienta do ekspansji na rynki niemiecki i czeski.
Sytuacja konta przed współpracą
Przed rozpoczęciem współpracy klient działał głównie na Allegro, gdzie wypracował stabilną sprzedaż i rozpoznawalność w kategorii perfum. Nowa platforma – Temu – była dla niego całkowicie nieznanym środowiskiem.
Naszym zadaniem było zbudowanie obecności na Temu w taki sposób, aby szybko wygenerować pierwsze zamówienia, przetestować potencjał kanału i nie zaburzyć wyników na Allegro. Kluczowe było takie zaplanowanie działań, aby klient mógł nadal rozwijać swój główny marketplace, jednocześnie wchodząc na Temu w sposób kontrolowany i skalowalny.
Wyzwania na starcie
- szybka weryfikacja, czy Temu zapewni skalę sprzedaży adekwatną do możliwości magazynowo-logistycznych klienta
- brak wcześniejszego doświadczenia z algorytmem Temu i innymi niż na Allegro mechanizmami wyświetlania ofert, promocji i wyróżnień
- konieczność zachowania spójnego wizerunku marki premium na nowej platformie
- połączenie szybkiego wzrostu wolumenu sprzedaży z dopracowaniem struktury ofert i doborem odpowiednich słów kluczowych
- optymalne wykorzystanie narzędzi promocyjnych Temu
- zapewnienie sprawnej obsługi logistycznej od pierwszych dni, aby budować wysoką ocenę sklepu
Nasza strategia
Strategia składała się z trzech filarów: zwiększenia widoczności ofert, aktywnego uczestnictwa w promocjach Temu oraz zadbania o wizerunek poprzez dekorację sklepu, logo oraz zdjęcia lifestylowe. Założyliśmy, że po potwierdzeniu potencjału sprzedażowego rozszerzymy działalność na kolejne rynki – co udało się zrealizować bardzo szybko.
Kolejność działań z podziałem na miesiące
Wrzesień 2025 – start konta i szybkie skalowanie
Współpraca rozpoczęła się na początku września 2025 roku. Klient założył konto z naszego linku partnerskiego, a pierwsze oferty pojawiły się 1 września. Już dzień później odnotowaliśmy pierwszą sprzedaż, a wyraźny wzrost zamówień nastąpił od 7 września, kiedy algorytm zaczął intensywniej promować jego produkty. W tym czasie opublikowaliśmy 30 ofert (90 wariantów), wspieraliśmy klienta w rozbudowie oferty, aktywnie uczestniczyliśmy w kampaniach Temu, dbaliśmy o dekorację sklepu oraz ocenę wysyłek. Klient korzystał z modelu Temu Shipping i zdobył odznakę „Sklep z szybką dostawą”, co dodatkowo wzmocniło pozycję ofert.
Wyniki na rynku PL:
- 2779 zamówień,
- 60 598 zł sprzedaży
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
60 589,00 zł
Ilość zamówień:
2779
Lizba kupujących:
2706
Rynek:
PL
Październik 2025 – uzupełnienie oferty i wzrost konwersji
W październiku skupiliśmy się na uzupełnieniu brakujących ofert, aby asortyment perfum był możliwie kompletny. Rozszerzaliśmy liczbę produktów i dodawaliśmy materiały wideo do kart produktowych, zwiększając zaangażowanie użytkowników. To przełożyło się na zauważalny wzrost konwersji. Monitorowaliśmy również wpływ Temu na wyniki klienta na Allegro – te pozostały stabilne, co oznaczało, że oba kanały dobrze się uzupełniają.
Ekspansja na rynki DE i CZ
Zachęcony wynikami klient zdecydował o wejściu na rynki Niemiec i Czech. Dzięki narzędziom Temu udało się szybko przenieść całą ofertę, a następnie rozpoczęliśmy lokalną optymalizację treści, dopasowując tytuły i opisy do specyfiki poszczególnych rynków. Ma to duże znaczenie przy produktach, takich jak perfumy, gdzie opis nut zapachowych i charakter produktu silnie wpływają na decyzje zakupowe.
Wyniki liczbowe – sprzedaż w Polsce i wyniki z rynków DE/CZ
Już w pierwszym miesiącu klient zrealizował 2779 zamówień na rynku polskim, osiągając 60 598 zł sprzedaży po cenie bazowej. Co ważne, sprzedaż na Allegro nie spadła, co potwierdziło, że Temu działa jako uzupełnienie biznesu, a nie konkurencyjny kanał.
W kolejnych tygodniach pojawiły się pierwsze wyniki z nowych rynków – w ostatnich 30 dniach od 23.10: w Niemczech 181 zamówień i 2576,5 € sprzedaży (ok. 10 909,16 zł), a w Czechach 231 zamówień i 39 996 Kč (ok. 6966,38 zł), licząc według kursu NBP.
W tym projekcie nie korzystaliśmy z Temu Ads – wzrost wynikał z optymalizacji ofert, udziału w akcjach promocyjnych Temu oraz wysokiej jakości obsługi zamówień.
Liczby:
- Ostatnie 30 dni do 23.10 (Niemcy): 181 zamówień, ~2600 €, czyli ok. 11 000 zł.
Ostatnie 30 dni do 23.10 (Czechy): 231 zamówień, ~40 000 CZK, czyli ok. 7000 zł. - Łącznie rynki DE + CZ: 412 dodatkowych zamówień i ok. 18 000 zł dodatkowej sprzedaży.
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
2247,00 euro
Liczba zamówień:
159
Liczba kupujących:
159
Rynek:
DE
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
33805,00 Kč
Liczba zamówień:
194
Liczba kupujących:
191
Rynek:
CZ
Podsumowanie i plany na przyszłość
W zaledwie kilka tygodni przeprowadziliśmy klienta przez cały proces wejścia na Temu – od założenia konta, przez publikację ofert, po ekspansję na rynki DE i CZ. Teraz skupiamy się na rozwoju asortymentu, lokalnych optymalizacjach i testowaniu narzędzi promocyjnych. Case wyraźnie pokazuje, że dobrze zaplanowany start na Temu szybko staje się wartościowym, dodatkowym źródłem sprzedaży bez ryzyka kanibalizacji innych kanałów.
