Czy nowe konto Allegro może sprzedawać mimo późnego startu sezonu i cen wyższych niż u konkurencji? W tym case study pokazujemy, jak pomogliśmy klientowi z kategorii ogrodowej, warsztatowej i chemii budowlanej szybko rozkręcić sprzedaż oraz przygotować konto do kolejnego sezonu.
Świeże konto, późny start i ceny wyższe niż u konkurencji
Na początku lipca 2025 zgłosił się do nas klient z kategorii Dom i ogród (akcesoria i narzędzia ogrodowe), który zdecydował się na usługi: Kompleksowa Obsługa Konta oraz Allegro Ads z dostępem do konta. Miał nowe konto bez wcześniejszej historii sprzedaży, a jego asortyment obejmował produkty mocno zależne od sezonowości.
Największym problemem były jednak ceny. Oferty klienta były wyraźnie droższe od ofert konkurencyjnych, co utrudniało przebicie się do wyższych poziomów sprzedażowych. Do tego współpraca rozpoczęła się późno względem sezonu ogrodowego. Mieliśmy więc mało czasu, aby wytypować właściwe produkty, poprawić oferty i zacząć budować ich widoczność.
Nasza strategia
Celem było rozkręcenie sprzedaży na Allegro w środku sezonu. Nasza strategia zaczęła się od analizy potencjału asortymentu. Nie promowaliśmy wszystkiego równomiernie. Najpierw wytypowaliśmy produkty, które miały największą szansę na sprzedaż i mogły stać się bazą do dalszego skalowania konta.
Równolegle wdrożyliśmy profesjonalne poprawki organiczne ofert. Skupiliśmy się na tym, aby mimo wyższych cen produkty były lepiej przygotowane do konwersji i bardziej widoczne w wynikach Allegro. Dodatkowo stworzyliśmy grafiki sklepu, które pełniły funkcję wizytówki konta i wspierały jego wiarygodność.
Strategia obejmowała przede wszystkim:
- analizę potencjału produktów,
- wybór ofert priorytetowych,
- poprawki organiczne,
- pozycjonowanie najmocniejszych produktów,
- działania Allegro Ads dopasowane do sezonowości.
Środek sezonu 2025
Miesiąc 1 (Lipiec 2025) – start sprzedaży na nowym koncie
Pierwszy miesiąc przeznaczyliśmy na analizę asortymentu, wybór najmocniejszych produktów i rozpoczęcie ich pozycjonowania. Przy świeżym koncie i cenach wyższych niż u konkurencji skupiliśmy się na ofertach z największym potencjałem, budując ich widoczność organicznie oraz przez Allegro Ads.
Kampanie ruszyły dokładnie 10 lipca. Jak na początek współpracy, wynik był bardzo dobry. Oferty zaczęły generować pierwsze sprzedaże mimo trudnych warunków startowych, późnego wejścia w sezon i wyższych cen.
Wyniki:
- ROAS: 4,99
- koszt: 3300,87 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 16 462,35 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 33 488,12 zł
Okres:
lipiec 2025
Przychód:
16 462,35 zł
ROAS:
4,99
Koszt:
3300,87 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
lipiec 2025
Przychód:
33 448,12 zł
Liczba transakcji:
382
Sprzedane sztui:
603
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (sierpień 2025) – poprawa rentowności reklam
W drugim miesiącu kontynuowaliśmy poprawianie i pozycjonowanie ofert sezonowych. Jednocześnie zaproponowaliśmy klientowi wprowadzenie nowego asortymentu na jesień oraz zaczęliśmy analizować produkty, które mogłyby wspierać sprzedaż konta także w okresie całorocznym.
Efekt był widoczny przede wszystkim w rentowności kampanii. Mimo niższej całkowitej wartości sprzedaży, Allegro Ads wygenerowały wyższy przychód niż miesiąc wcześniej, a koszt reklam był niższy. ROAS wzrósł z 4,99 do 5,90, co pokazało, że optymalizacja ofert i kampanii zaczęła przynosić lepszy zwrot z inwestycji.
Wyniki:
- ROAS: 5,90
- koszt: 3187,61 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 18 819,19 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 26 739,72 zł
Okres:
sierpień 2025
Przychód:
18 819,19 zł
ROAS:
5,90
Koszt:
3187,61 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
sierpień 2025
Przychód:
26 739,72 zł
Liczba transakcji:
209
Sprzedane sztui:
423
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Po sezonie: wrzesień 2025 – luty 2026
Od września do lutego konto weszło w niski trend sprzedażowy. Było to naturalne dla kategorii ogrodowej i wynikało z sezonowości produktów. W tym czasie nie skupialiśmy się wyłącznie na bieżącej sprzedaży, ale przede wszystkim na przygotowaniu konta do kolejnego wysokiego sezonu.
Pracowaliśmy nad poprawą ofert, analizowaliśmy asortyment i rekomendowaliśmy klientowi zatowarowanie konkretnego typu produktów przed startem pozycjonowania na początku marca. W tym okresie dwukrotnie zmienialiśmy strategię działań ze względu na słabsze wyniki. Nowe podejście przyniosło lepsze rezultaty i stało się podstawą dalszego rozwoju konta.
Uśrednione wyniki z 6 miesięcy:
- ROAS: 5,77
- koszt: 12 825,95 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 74 020,69 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 124 728,40 zł
Okres:
wrzesień 2025 – luty 2026
Przychód:
74 020,69 zł
ROAS:
5,77
Koszt:
12 825,95 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
wrzesień 2025 – luty 2026
Przychód:
124 728,40 zł
Liczba transakcji:
1124
Sprzedane sztuki:
1617
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Sezon 2026
Po okresie przygotowań konto weszło w sezon 2026 w znacznie lepszej kondycji. Klient wprowadził nowy asortyment, a my rozpoczęliśmy działania organiczne i reklamowe w odpowiednim momencie. Dzięki temu mogliśmy szybciej rozwijać widoczność ofert, wzmacniać produkty z największym potencjałem i skalować sprzedaż mimo cen wyższych niż u konkurencji.
Miesiąc 1 (marzec 2026)
Marzec był pierwszym miesiącem mocniejszego odbicia po niższym okresie sprzedażowym. W tym czasie zaczęły pracować wcześniejsze poprawki ofert oraz rekomendacje dotyczące zatowarowania. Konto weszło w sezon z lepiej przygotowanym asortymentem, co pozwoliło od razu budować sprzedaż i zwiększać aktywność na ofertach.
Wyniki:
- ROAS: 6,95
- koszt: 5125,98 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 35 606,49 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 50 144,32 zł
Okres:
marzec 2026
Przychód:
35 606,49 zł
ROAS:
6,95
Koszt:
5125,98 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
marzec 2026
Przychód:
50 144,32 zł
Liczba transakcji:
661
Sprzedane sztuki:
1082
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (kwiecień 2026)
W kwietniu działania zaczęły skalować się najmocniej. To był najlepszy miesiąc w okresie marzec–maj 2026 zarówno pod względem liczby transakcji, liczby sprzedanych sztuk, jak i wartości sprzedaży. Względem marca sprzedaż wzrosła do ponad 62 tys. (dokładnie o 35 889,16 zł), czyli o około 71,6%.
Wyniki:
- ROAS: 9,83
- koszt: 6319,80 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 62 151,18 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 86 033,48 zł
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
62 151,18 zł
ROAS:
9,83
Koszt:
6319,80 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
kwiecień 2026
Przychód:
86 033,48 zł
Liczba transakcji:
1290
Sprzedane sztui:
2265
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 3 (maj 2026)
W maju sprzedaż była niższa niż w kwietniu, ale nadal wyraźnie wyższa niż w marcu. Konto utrzymało mocny poziom wyników, a sprzedaż względem marca wzrosła o 27 769,08 zł, czyli o około 55,4%. To potwierdziło, że wcześniejsze działania nie dały jednorazowego efektu, ale pozwoliły utrzymać sprzedaż na wyższym poziomie w kolejnych tygodniach sezonu.
Wyniki:
- ROAS: 7,16
- koszt: 7825,48 zł
- przychód z Ofert sponsorowanych: 56 060,26 zł
- całkowita wartość sprzedaży: 77 913,40 zł
Okres:
maj 2026
Przychód:
56 060,26 zł
ROAS:
7,16
Koszt:
7825,48 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
maj 2026
Przychód:
77 913,40 zł
Liczba transakcji:
1030
Sprzedane sztui:
1672
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie case’a i plany na przyszłość
Ten case pokazuje, że nawet świeże konto Allegro może zacząć budować sprzedaż w trudnych warunkach, jeśli strategia jest oparta na właściwej selekcji produktów i konsekwentnej optymalizacji ofert.
Klient wystartował późno względem sezonu i miał ceny wyższe od konkurencji. Mimo to dzięki analizie asortymentu, poprawkom organicznym i kampaniom Ads udało się wygenerować sprzedaż oraz poprawić rentowność działań.
W niskim sezonie przygotowaliśmy konto do kolejnego szczytu. Od marca 2026 roku pracujemy już z nowym asortymentem, lepiej przygotowanymi ofertami i planem dalszego skalowania sprzedaży przy kontroli zwrotu z inwestycji.
