Klient z kategorii „Sztuka” zgłosił się do nas w momencie, gdy jego reklamy zaczęły tracić impet, a sklep – mimo dużego potencjału – nie przyciągał uwagi tak, jak powinien. ROAS krążył wokół 14 i nic nie zapowiadało nagłego przełomu. Dopiero po głębszej analizie odkryliśmy, co naprawdę blokowało wyniki.
Sytuacja przed współpracą
Do naszego specjalisty Allegro trafił sklep sprzedający akcesoria malarskie i rzeźbiarskie – farby, pędzle, narzędzia dla artystów. Konto nie było w złej kondycji: reklamy działały, sprzedaż się kręciła, ale wyniki nie odpowiadały ambicjom właściciela. Średni ROAS z Allegro Ads oscylował w okolicach 14, a klient jasno zaznaczył, że interesuje go utrzymanie zwrotu na poziomie 17+ przy budżecie przekraczającym 12 000 zł miesięcznie.
Problemem była też sama ekspozycja oferty. Oprawa graficzna sklepu była „pomieszaniem z poplątaniem” – bannery pokazywały wszystko naraz, bez wyraźnych akcentów i bez wyróżnienia kluczowych produktów. Z jednej strony mieliśmy całkiem sensowny ruch, z drugiej – niewykorzystany potencjał kategorii „Sztuka” i brak spójnej historii wizualnej, która spinałaby całość.
Wyzwania na starcie
Na starcie zdiagnozowaliśmy kilka kluczowych wyzwań, które utrudniały wyciśnięcie z Allegro Ads wyższego zwrotu:
- ROAS utrzymujący się na poziomie ok. 14, który był niewystarczający przy relatywnie wysokich kosztach reklamy.
- Niespójna oprawa graficzna sklepu, która nie wyróżniała kluczowych produktów i obniżała skuteczność ekspozycji.
- Niewykorzystany potencjał reklam graficznych – formaty nie były dobrane ani zaplanowane strategicznie.
- Silna konkurencja w kategorii akcesoriów plastycznych, gdzie margines błędu jest minimalny.
- Oczekiwanie klienta, by uzyskać nie tylko wzrost sprzedaży, ale również większą kontrolę nad budżetem reklamowym i przewidywalność wyników.
Naszym zadaniem było jednoczesne uporządkowanie kampanii, poprawienie jakości ruchu i podniesienie rentowności bez utraty skali sprzedaży.
Nasza strategia
Strategię oparliśmy na dwóch równoległych działaniach: mocniejszym budżecie na rozruch oraz planie stopniowego podnoszenia ROAS po uzyskaniu wystarczającej ilości danych.
- Pierwsze trzy miesiące przeznaczyliśmy na zwiększenie widoczności ofert, testowanie układów kampanii, stawek oraz słów kluczowych, a równocześnie na przygotowanie liftingu oprawy graficznej sklepu.
- Zaakceptowaliśmy niższy zwrot w początkowej fazie, traktując go jako inwestycję w dane, które później pozwolą nam świadomie ciąć koszty i podnosić efektywność.
Nasze działania
Kwiecień – lipiec
W kwietniu rozpoczęliśmy współpracę i od razu uporządkowaliśmy podstawowe ustawienia kampanii oraz podzieliliśmy je na grupy produktowe.
W maju uruchomiliśmy reklamy graficzne, które świetnie pasują do kategorii artystycznej – ich celem było zwiększenie rozpoznawalności oferty i zebranie danych o skuteczności poszczególnych kreacji.
Czerwiec i lipiec były fazą rozruchową, w której przy wyższych budżetach utrzymywaliśmy ROAS na poziomie ok. 14, analizując jednocześnie, które produkty najlepiej „niosą” kampanie i przygotowując założenia pod lifting graficzny sklepu.
Średnie wyniki od kwietnia do lipca (oferty sponsorowane):
Okres:
kwiecień – lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
766 419,29 zł
Średnie CPC:
0,58 zł
Średni ROAS:
13,94 zł
Koszt:
54 992,88 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Wyniki reklam graficznych w lipcu:
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
13 368,70 zł
Średnie CPM:
12,63 zł
ROAS:
17,00 zł
Koszt:
786,45 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Sierpień – wrzesień
W sierpniu przeszliśmy do optymalizacji – obniżyliśmy koszty, zaczęliśmy podnosić zwrot z kampanii oraz wdrożyliśmy nową, spójną oprawę graficzną sklepu. Sierpień zamknął się sprzedażą na poziomie 380 000 zł i ROAS-em ok. 17,5, przy jednoczesnym obniżeniu budżetu reklamowego.
We wrześniu ruszyły pierwsze kampanie oparte na odświeżonej szacie graficznej, a dodatkowa optymalizacja strategii reklam graficznych przyniosła rekordowe wyniki.We wrześniu całkowita sprzedaż przekroczyła 465 000 zł, co oznacza wzrost o 85 000 zł miesiąc do miesiąca, czyli 23%. Reklamy graficzne podskoczyły z ROAS-em z ok. 14 do 23–34, a oferty sponsorowane przekroczyły ROAS 20. Co istotne, delikatne podniesienie budżetu nie obniżyło zwrotu – przeciwnie, zwiększyliśmy skalę sprzedaży przy jeszcze lepszej efektywności.
Wyniki za sierpień:
- całkowita sprzedaż: 380 000 zł,
- ROAS z Allegro Ads: ok. 17,5,
- obniżenie budżetu reklamowego przy jednoczesnym wzroście wartości sprzedaży.
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
379 998,25 zł
Liczba transakcji:
14 194
Liczba sprzedanych sztuk:
18 751
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
216 352,40 zł
Średnie CPC:
0,53 zł
ROAS:
17,51 zł
Koszt:
12 353,29 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
9731,86 zł
Średnie CPM:
12,40 zł
ROAS:
13,68 zł
Koszt:
711,49 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Wyniki za wrzesień:
- całkowita sprzedaż: ponad 465 000 zł,
- wzrost m/m: +85 000 zł, czyli +23%,
- reklamy graficzne: wzrost ROAS z ok. 14 do 23–34,
- oferty sponsorowane: ROAS powyżej 20,
- podniesienie budżetu nie obniżyło efektywności – skala sprzedaży wzrosła wraz z ROAS.
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
465 627,36 zł
Liczba transakcji:
17 299
Liczba sprzedanych sztuk:
23 289
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
281 272,91 zł
Średnie CPC:
0,53 zł
ROAS:
20,26 zł
Koszt:
13 884,01 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
11 696,19 zł
Średnie CPM:
12,40 zł
ROAS:
23,34 zł
Koszt:
501,07 zł
Źródło:
Reklamy graficzne
Podsumowanie
Ten case jasno pokazuje, że w kategorii „Sztuka” można połączyć dużą skalę sprzedaży z wysokim ROAS-em, o ile ekspozycja produktów, oprawa graficzna sklepu oraz strategia reklamowa działają synergicznie. Uporządkowanie kampanii, wykorzystanie potencjału reklam graficznych, odświeżenie wizualne sklepu i konsekwentne skupienie na jakości ruchu pozwoliły nam osiągnąć ROAS 23–34 i doprowadzić klienta do rekordowego września.
W kolejnych miesiącach planujemy dalsze skalowanie skutecznych kampanii, testy nowych kreacji oraz rozbudowę ekspozycji najlepiej rotujących produktów, dbając o utrzymanie wysokiego zwrotu nawet przy potencjalnym zwiększeniu budżetu.
A jeśli chcecie poznać więcej szczegółów tego case’a, znajdziecie je w materiale wideo na naszym kanale Allegro na Sterydach:
