Gdy flagowe produkty nie sprzedają się miesiącami, a konto Allegro ledwo wychodzi na zero, potrzebny jest plan ratunkowy. W tym przypadku zaczęliśmy od dokładnej diagnozy problemu, a potem krok po kroku odbudowaliśmy ofertę i strategię reklamową. Już po kilku tygodniach sprzedaż ruszyła, a wyniki przebiły pierwotne założenia.
W maju rozpoczęliśmy realizację usługi kompleksowej obsługi konta Allegro klientowi, który oferuje asortyment z branży budowlanej. Sklep sprzedaje m.in. deski i lamele. Trzeba podkreślić, że to specyficzny produkt, który nie sprzedaje się codzienne. Gdy klient do nas trafił, na koncie Allegro było wiele niedociągnięć, a co gorsza flagowe produkty w ogóle nie generowały sprzedaży.
Celem klienta było zwiększenie obrotów i ruszenie ze sprzedażą wszystkich produktów z oferty. Co gorsza, niektóre oferty były promowane w ramach Allegro Ads przez długi czas mimo braku zwrotów. Na koncie pracowała w zasadzie tylko jedna taśma za 30 zł.
Punkt wyjścia – audyt i strategia
Na początku przeprowadziliśmy audyt konta Allegro. Diagnoza wykazała, że sprzedaż była praktycznie zerowa, a kluczowe produkty ginęły na listingach, połączone jako tańsze zamienniki, których nikt nie kupował.
Same oferty na koncie były niedopracowane. Problemem były nieczytelne i nieatrakcyjne opisy – produkty nie wyróżniały się na tle konkurencji. Efekt? Sklep każdego miesiąca wychodził jedynie na zero.
Naszym celem stało się więc uporządkowanie oferty tak, aby sprzedawały się wszystkie produkty z asortymentu — nie tylko jeden, przypadkowy bestseller. Jeśli zaś chodzi o ROAS planowaliśmy wypracować zwrot 10 zł na całym koncie. Wkrótce udało się jednak przebić ten pułap, a oto jak tego dokonaliśmy.
Działania optymalizacyjne
Specjalista Sellify przeprowadził analizę konkurencji. Zaczął od sprawdzenia sytuacji w branży. Okazało się, że konkurencja w tej kategorii nie jest tak duża, jak można by się spodziewać. Na koncie drzemał naprawdę duży potencjał sprzedażowy.
Kolejnym krokiem była optymalizacja ofert. Nasz specjalista najpierw gruntownie poprawił istniejące oferty: zadbał o przejrzyste, zachęcające opisy oraz atrakcyjną prezentację produktów.
Po optymalizacji listingów stopniowo zaczęliśmy dodawać nowe produkty. Te szybko zdobyły popularność i generowały sprzedaż. Stare produkty z kolei wystawiliśmy na nowo pod świeżymi kodami EAN. Efekt? Produkty, które wcześniej nie znajdowały klientów, zaczęły się sprzedawać – czasem już w tydzień od wystartowania!
W efekcie w czerwcu same kampanie Allegro Ads wygenerowały dla klient sprzedaż o wartości 37 850,83 zł (wzrost o 425% w miesiąc!), a ROAS wyniósł 4,14. Wartość całej sprzedaży w czerwcu to już ponad 53 tys. złotych.
Efekty działań i podsumowanie
Strategia i działania naszego specjalisty okazały się strzałem w dziesiątkę! Już po około miesiącu niektóre grupy reklam osiągały zwroty na poziomie 20-30 zł, podczas gdy naszym pierwotnym celem był ROAS 10 zł na całym koncie.
Zwrot w lipcu na całym koncie wyniósł 15,60 zł. Co ciekawe, zaledwie w połowie lipca osiągnęły wynik odpowiadający całemu poprzedniemu miesiącowi. Ostatecznie miesiąc zamknęliśmy na poziomie 58 960,49 zł. Oznacza to skok sprzedaży o 272% w 2 miesiące.
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
44 720,46 zł
Średnie CPC:
1,14 zł
ROAS:
15,60 zł
Koszt:
2867,22 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
maj – lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
108 113,00 zł
Liczba transakcji:
288
Źródło:
Sprzedaż całościowa
🎥 Zobacz case study w wersji video
Na naszym kanale YouTube znajdziesz film, w którym omawiamy strategię, działania i efekty tej kampanii. W materiale pojawia się również opinia klienta, który sam opowiada o współpracy.
