Czy konto Allegro może dalej rosnąć, mimo że sprzedawca widzi już „sufit”? W przypadku klienta z kategorii car audio analiza konwersji, wizyt i konkurencji pokazała duży potencjał do skalowania. Celem było zwiększenie sprzedaży przy utrzymaniu wysokiej rentowności Allegro Ads.
Wyzwania i początki współpracy
Pod koniec października 2025 zgłosił się do nas Klient z kategorii car audio. Właśnie zakończył współpracę z inną agencją. Zdecydował się na usługę Allegro Ads z konsultacją, ponieważ chciał zwiększyć wartość sprzedaży na koncie, ale potrzebował też regularnych spotkań, podczas których uzyskiwałby wskazówki od naszego specjalisty.
Na starcie wyzwaniem był brak pełnej wiedzy o tym, jakie czynniki wpływają na wyniki na Allegro. Klient po wcześniejszym audycie sam przyznał, że nie miał świadomości, jak wiele elementów decyduje o sprzedaży i skuteczności reklam.
Pierwsza analiza pokazała jednak, że konto nadal miało potencjał. Porównanie konwersji, liczby wizyt i sytuacji konkurencji wskazało, że możliwe jest dalsze skalowanie sprzedaży. Pod warunkiem lepszego wykorzystania danych i uporządkowania działań na koncie.
Strategia: zwiększenie sprzedaży bez wytrącania rentowności
Od początku współpracy celem było zwiększenie wartości sprzedaży oraz poprawa widoczności ofert w kategorii. Nie zakładaliśmy jednak skalowania wyłącznie przez podnoszenie budżetu. Kluczowe było połączenie kampanii Allegro Ads z konsultacjami, podczas których omawialiśmy elementy mające realny wpływ na wyniki konta.
Dzięki temu działania reklamowe i organiczne mogły wzajemnie się wspierać. Nasz specjalista Allegro analizował potencjał ofert, wskazywał priorytety zmian i rekomendował działania, które pomagały przygotować konto do mocniejszego sezonu sprzedażowego.
Strategia opierała się przede wszystkim na:
- zwiększaniu widoczności ofert,
- poprawie konwersji przed mocniejszym skalowaniem,
- wykorzystaniu produktów z największym potencjałem,
- utrzymaniu wysokiej rentowności kampanii,
- przygotowaniu konta do sezonu marzec–lipiec, kiedy trend w kategorii jest najwyższy.
Działania miesiac po miesiącu
Miesiąc 1 (listopad)
Pierwszy etap współpracy rozpoczęliśmy od analizy asortymentu, trendów oraz porównania wyników konta z konkurencją. Sprawdziliśmy konwersję, liczbę wizyt i potencjał poszczególnych grup produktów. Na tej podstawie ułożyliśmy priorytety zmian. Zaczęliśmy od ofert z wyższym trendem oraz produktów z najpopularniejszych przedziałów cenowych.
Podczas konsultacji przekazaliśmy klientowi konkretne wskazówki dotyczące budowania organiki na koncie. Wykorzystaliśmy też program Black Weeks 2025, aby zwiększyć trafność ofert. Priorytetem było podniesienie konwersji, tak aby w kolejnych miesiącach można było bezpiecznie zwiększać emisję reklam na ofertach z najlepszym potencjałem.
- ROAS: 16,12
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 60 182,56 zł
- Koszty: 3734,20 zł
- Całościowa wartość sprzedaży: 234 926,52 zł
Okres:
listopad 2025
Przychód:
60 182,56 zł
ROAS:
16,12 zł
Koszt:
3734,20 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
listopad 2025
Wartość sprzedaży:
234 926,52 zł
Liczba transakcji:
520
Sprzedane sztuki:
575
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (grudzień)
W drugim miesiącu skupiliśmy się na maksymalnym wykorzystaniu grudniowego trendu sprzedażowego. Po konsultacji z klientem zwiększyliśmy budżet kampanii Allegro Ads, aby mocniej promować oferty w okresie świątecznym.
Dzięki wcześniejszej analizie i pracy nad kontem mogliśmy kierować większe nakłady na produkty, które miały potencjał do skalowania. Celem było przełożenie wyższego zainteresowania zakupowego na większą wartość sprzedaży, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej rentowności reklam Allegro Ads.
- ROAS: 20,98
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 104 597,16 zł
- Koszty: 4984,94 zł
- Całościowa wartość sprzedaży: 255 760,84 zł
Okres:
listopad 2025
Przychód:
104 597,16 zł
ROAS:
20,98 zł
Koszt:
4984,94 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
grudzień 2025
Wartość sprzedaży:
255 760,84 zł
Liczba transakcji:
573
Sprzedane sztuki:
659
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 3 (styczeń)
W trzecim miesiącu działaliśmy na dotychczasowym budżecie, ale zmieniliśmy strukturę kampanii pod kątem słabszego sezonowo okresu. Styczeń i luty są dla tej kategorii miesiącami niższego trendu, dlatego zastosowaliśmy bardziej zbite grupy reklam.
Dzięki ofertom wypozycjonowanym w grudniu konto utrzymało stabilny poziom sprzedaży mimo mniejszego naturalnego popytu. Naszym celem było kontrolowanie efektywności kampanii i dalsze wzmacnianie ofert, które wcześniej osiągnęły dobrą konwersję.
- ROAS: 20,23
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 98 917,85 zł
- Koszty: 4888,92 zł
- Całościowa wartość sprzedaży: 191 641,02 zł
Okres:
styczeń 2026
Przychód:
98 917,85 zł
ROAS:
20,23
Koszt:
4888,92 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
styczeń 2026
Wartość sprzedaży:
191 641,02 zł
Liczba transakcji:
448
Sprzedane sztuki:
523
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 4 (luty)
W czwartym miesiącu zarekomendowaliśmy zwiększenie budżetu, aby przygotować konto do okresu najwyższego trendu w kategorii, przypadającego na miesiące od marca do lipca. Działania miały więc nie tylko wygenerować bieżącą sprzedaż, ale też poprawić pozycję ofert przed mocniejszym sezonem.
Zwiększenie nakładów pozytywnie przełożyło się na wartość sprzedaży. Oferty zostały lepiej wypozycjonowane, co stworzyło solidną bazę pod dalsze skalowanie wyników w kolejnych miesiącach współpracy.
- ROAS: 20,05
- Przychód z Ofert sponsorowanych: 117 474,05 zł
- Koszty: 5857,67 zł
- Całościowa wartość sprzedaży: 250 770,02 zł
Okres:
luty 2026
Przychód:
117 474,05 zł
ROAS:
20,05
Koszt:
5857,67 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Okres:
luty 2026
Wartość sprzedaży:
250 770,02 zł
Liczba transakcji:
570
Sprzedane sztuki:
697
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie case’a i plany na przyszłość
Współpraca z tym klientem pokazała, że konto, które pozornie osiągnęło sprzedażowy sufit, nadal może dynamicznie rosnąć. Kluczowe było połączenie kampanii Allegro Ads z konsultacją, regularnej analizy danych oraz bieżących rekomendacji dotyczących ofert.
Z miesiąca na miesiąc zwiększaliśmy potencjał sprzedażowy konta, nie wytrącając rentowności kampanii. Szczególnie ważna okazała się emisja Google Ads w ramach Allegro Ads, która dała większe możliwości skalowania sprzedaży w tej kategorii. Równolegle wyłapywaliśmy produkty osiągające ROAS powyżej oczekiwań i zwiększaliśmy dla nich emisję.
Poniżej porównanie wartości sprzedaży r/r:
Wzrost sprzedaży był na tyle wyraźny, że klient musiał poszerzyć zespół. Kolejnym krokiem jest przygotowanie sprzedaży przez drugie konto Allegro, gdy proces wystawiania ofert, realizacji zamówień i integracji z platformą będzie gotowy do dalszej obsługi.
Chcesz poznać więcej szczegółów tego case? W tym wideo poznasz wszystkie kulisy i usłyszysz autenyczną opinię głosową samego klienta:
