Klient z branży meblowej miał dobre produkty i realny popyt, ale brakowało mu czasu (i spójnej strategii), by codziennie „dowozić” Allegro. Weszliśmy w konto po wcześniejszej współpracy z agencją, gdzie zostało sporo nieporządku. Zaczęliśmy od fundamentów: ofert, grafiki i ręcznie budowanej struktury Allegro Ads – a potem konsekwentnie skalowaliśmy to, co działa.
Sytuacja przed współpracą
Konto działało w bardzo konkurencyjnej kategorii meblowej, gdzie wiele ofert wygląda podobnie, a o uwagę klienta walczy się detalami. Na starcie sprzedaż była niezadowalająca, a po poprzedniej obsłudze zostało sporo chaosu: niespójne oferty, słabsze tytuły i opisy oraz grafiki, które nie budowały kliknięć ani zaufania. Klient miał mocne produkty, ale po prostu nie dało się równolegle prowadzić pełnej obsługi Allegro, obsługi, wysyłek i jeszcze codziennej optymalizacji.
Wyzwania na starcie
Pierwszym wyzwaniem było wejście w konto, które wymagało uporządkowania od podstaw, a jednocześnie nie mogło „stanąć” sprzedażowo. Wiedzieliśmy, że reklamy nie rozwiążą problemu, jeśli wcześniej nie zadbamy o fundamenty. Kluczowe było więc wypracowanie kolejności działań i skupienie się na elementach, które realnie wpływają na konwersję.
Na początku konieczna była ścisła współpraca z klientem – szczególnie w zakresie decyzji dotyczących wyglądu ofert, komunikacji korzyści oraz kierunku rozwoju konta. Równolegle musieliśmy zmierzyć się z:
niespójnymi tytułami i opisami ofert,
grafikami, które nie wyróżniały się w listingu,
brakiem jednolitego szablonu sklepu,
koniecznością zbudowania od zera ręcznej struktury Allegro Ads.
Całość wymagała uporządkowania bez ryzyka gwałtownych spadków sprzedaży.
Nasza strategia
Strategię oparliśmy na prostym, ale konsekwentnym podejściu: najpierw jakość ofert, potem ruch, a dopiero na końcu skalowanie. Zamiast wchodzić od razu w intensywne działania reklamowe, skupiliśmy się na przygotowaniu konta tak, aby każdy dodatkowy klik miał realną szansę zakończyć się sprzedażą.
Podstawą było stworzenie spójnego zaplecza ofertowego – od tytułów, przez opisy, po grafiki i parametry. Równolegle zaplanowaliśmy ręczną strukturę Allegro Ads, która pozwalała na pełną kontrolę nad budżetem, stawkami i testami. Strategia zakładała stopniowe dokładanie działań, obserwację danych i reagowanie na realne wyniki, a nie działanie „na wyczucie”. Ważnym elementem było też przygotowanie konta pod dalszy rozwój organiczny i cross-sell.
Pierwszy miesiąc działań (sierpień)
Pierwszy miesiąc poświęciliśmy na przygotowanie solidnych fundamentów. Powstał nowy szablon graficzny sklepu oraz makiety ofert, które ujednoliciły wygląd konta. Zoptymalizowaliśmy tytuły, opisy, miniatury i grafiki produktowe, dbając o czytelność i dopasowanie do sposobu, w jaki użytkownicy przeglądają Allegro.
9 sierpnia uruchomiliśmy ręcznie przygotowaną strukturę Allegro Ads. Był to etap rozruchowy – zależało nam na zebraniu danych, sprawdzeniu założeń i wyłapaniu pierwszych wniosków. Wyniki nie były jeszcze docelowe, ale pozwoliły nam zobaczyć, które produkty i kierunki mają największy potencjał.
Wyniki liczbowe – sierpień
- sprzedaż z Ads: 63 000 zł
- koszt reklam: 15 000 zł
- ROAS: 4,19
- Całkowita sprzedaż: 136 981 zł
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
63 204,30 zł
Średni ROAS:
4,19 zł
Koszt:
15 075,72 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
sierpień 2025
Wartość sprzedaży:
136 981,73 zł
Liczba transakcji:
167
Liczba sprzedanych sztuk:
192
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Drugi miesiąc działań (wrzesień)
We wrześniu skupiliśmy się na optymalizacji. Przeanalizowaliśmy dane z pierwszych tygodni i zaczęliśmy dopasowywać stawki oraz budżety. Rozszerzyliśmy frazy, poprawiliśmy pokrycie zapytań i jednocześnie dopracowaliśmy opisy oraz parametry ofert, aby zwiększyć konwersję.
W drugiej połowie miesiąca efekty zaczęły być wyraźnie widoczne. Sprzedaż rosła, a konto osiągało coraz stabilniejsze wyniki. Od 17 września ROAS utrzymywał się na wyższym poziomie, co pozwoliło bezpiecznie skalować działania reklamowe.
Wyniki liczbowe – wrzesień
- sprzedaż z Ads: 203 000 zł
- koszt reklam: ok. 40 000 zł
- od 17.09 ROAS: 5,07
- łączna sprzedaż: 296 000 zł
- wzrost sprzedaży z Ads: +222% m/m (z 63 000 zł → 203 000 zł; +140 000 zł)
To był pierwszy miesiąc pełnej optymalizacji i moment, w którym konto zaczęło skalować się stabilnie.
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
203 409,96 zł
ROAS:
5,07 zł
Koszt:
40 117,38 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
wrzesień 2025
Wartość sprzedaży:
296 071,46 zł
Liczba transakcji:
303
Liczba sprzedanych sztuk:
339
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Trzeci miesiąc działań (październik)
Październik był miesiącem kontroli kosztów. Zmniejszyliśmy budżet reklamowy o około 40% względem września, jednocześnie utrzymując wysoką wartość sprzedaży. W tym czasie w kategorii klienta pojawiły się ograniczenia w działaniu Ofert Sponsorowanych, które trwały około dwóch tygodni.
Wymagało to bieżącej analizy i szybkiego reagowania, aby nie dopuścić do spadków. Dzięki wcześniej uporządkowanej strukturze i dopracowanym ofertom konto utrzymało dobre wyniki mimo trudniejszych warunków.
Wyniki liczbowe – październik
- sprzedaż z Ads: 181 000 zł
- koszt reklam: ok. 40% niższy niż we wrześniu
- ROAS: 7,39
- łączna sprzedaż: brak pełnych danych w dokumencie
- zmiana sprzedaży z Ads: –10,8% m/m
(z 203 000 zł → 181 000 zł; –22 000 zł) - zmiana ROAS: +45,8% m/m (5,07 → 7,39)
Październik był miesiącem świadomej optymalizacji kosztów. Mimo ograniczenia budżetu reklamowego oraz problemów systemowych w kategorii (czasowe ograniczenia Ofert Sponsorowanych), konto utrzymało wysoki poziom sprzedaży i znacząco poprawiło rentowność działań reklamowych.
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
181 761,02 zł
ROAS:
7,39 zł
Koszt:
24 606,30 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
282 442,01 zł
Liczba transakcji:
273
Liczba sprzedanych sztuk:
309
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Czwarty miesiąc działań (listopad)
W listopadzie do sprzedaży wprowadziliśmy nowe oferty. Na początku promowaliśmy je intensywniej, akceptując wyższe koszty, aby zbudować historię sprzedaży i widoczność. Po potwierdzeniu skuteczności działań przebudowaliśmy strukturę Ads i stopniowo zwiększaliśmy wydatki, pilnując ustalonego poziomu kosztów procentowych. Ostatecznie listopad zamknęliśmy z solidnym wzrostem:
Wyniki za listopad:
- ROAS: 6,95 zł
- Sprzedaż Ads: 401 150,16 zł
- Koszt reklam: 57 752,30 zł
- Łączna sprzedaż 579 373,77 zł
- wzrost sprzedaży z Ads: +121,6% m/m (z 181 000 zł → 401 150,16 zł; +220 150,16 zł)
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
401 150,16 zł
ROAS:
6,95 zł
Koszt:
57 752,30 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
579 373,77 zł
Liczba transakcji:
546
Liczba sprzedanych sztuk:
555
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Podsumowanie
Kolejność działań ma ogromne znaczenie na Allegro i to konto jest tego świetnym przykładem. Uporządkowanie ofert i ręczna struktura Allegro Ads pozwoliły nie tylko zwiększyć sprzedaż, ale też zapanować nad kosztami i przygotować konto na dalszy rozwój. Dzięki systematycznej pracy i decyzjom opartym na danych konto zyskało stabilność oraz realną przestrzeń do skalowania. Kolejnym krokiem jest dalsze dokładanie nowych ofert, rozwijanie sprzedaży uzupełniającej i wykorzystywanie sezonowości w kategorii.
Kulisy dotyczące tego case’a (dane w filmie obejmują okres do połowy listopada!) znajdziecie w materiale wideo na naszym kanale Allegro na Sterydach:
