W październiku zgłosił się do nas klient sprzedający produkty z kategorii Dom i ogród na Allegro. Moment startu współpracy nie był łatwy – sezon dla większości jego asortymentu był już praktycznie zakończony, a sprzedaż zaczynała wyraźnie spadać. Dwie z trzech głównych kategorii były już poza sezonem, a ruch na koncie malał. Czy w takiej sytuacji da się jeszcze wygenerować sensowną sprzedaż i przygotować konto na kolejny sezon?
Sytuacja przed współpracą
W momencie rozpoczęcia współpracy konto klienta znajdowało się w trudnym punkcie sezonowym. Historyczne dane sprzedażowe pokazywały wyraźną sezonowość. Najniższe wyniki pojawiały się właśnie w miesiącach jesienno-zimowych, szczególnie w listopadzie i grudniu.
Sprzedaż opierała się na trzech kategoriach produktowych (nawozy i preparaty, odstraszacze zwierząt oraz odstraszacze owadów), z czego dwie były już całkowicie poza okresem sprzedażowym dla branży ogrodowej, co widać na poniższych wykresach:
Klient zgłosił się do nas w październiku i podpisał umowę na Kompleksową obsługę konta. Był to moment, kiedy rynek dla jego produktów był już mocno schłodzony.
Dodatkowo sytuację utrudniało kilka czynników:
- stosunkowo niewielki asortyment na koncie,
- spadający ruch w ofertach,
- brak działań przygotowujących konto pod kolejny sezon.
W praktyce był to moment, w którym wielu sprzedawców ogranicza działania i skupia się na przeczekaniu do kolejnej wiosny. W tym przypadku zdecydowaliśmy się jednak wykorzystać ten czas inaczej.
Wyzwania na starcie
Największym wyzwaniem była oczywiście sezonowość kategorii Dom i ogród. Produkty klienta naturalnie sprzedają się najlepiej wiosną i latem, dlatego rozpoczęcie współpracy jesienią oznaczało ograniczony popyt i mniejszy ruch w ofertach.
Dodatkowo sprzedaż klienta była rozproszona pomiędzy trzy kategorie produktowe, z których większość w momencie startu współpracy nie miała już realnego potencjału sprzedażowego.
Na początku projektu musieliśmy więc odpowiedzieć na kilka kluczowych pytań:
- na których produktach nadal można budować sprzedaż,
- jak nie przepalać budżetu reklamowego przy niskim ruchu,
- jak jednocześnie przygotować konto pod przyszły sezon.
Celem było więc dwutorowe działanie. Z jednej strony chcieliśmy utrzymać możliwie stabilną sprzedaż poza sezonem, a z drugiej – stopniowo rozwijać konto i budować fundament pod kolejne miesiące.
Nasza strategia
Na starcie przyjęliśmy założenie, że nie będziemy próbować na siłę skalować sprzedaży w całym asortymencie. W okresie posezonowym takie działanie często prowadzi jedynie do nieefektywnego wykorzystania budżetu.
Dlatego zdecydowaliśmy się na bardziej selektywne podejście. Kluczowym krokiem było skupienie się na jednej kategorii produktowej, która nadal miała potencjał sprzedażowy.
Nasza strategia obejmowała przede wszystkim:
- wybór kategorii z największym potencjałem sprzedaży,
- uporządkowanie i optymalizację dostępnego asortymentu,
- stabilizację ofert i ich widoczności w wynikach wyszukiwania,
- dopasowanie kampanii Allegro Ads do okresu niskiego ruchu.
Ten etap traktowaliśmy przede wszystkim jako budowanie fundamentu sprzedaży, a nie krótkoterminowy sprint po szybkie wyniki. Kluczowe było utrzymanie stabilności konta i stopniowe wzmacnianie jego widoczności.
Pierwszy miesiąc działań (październik)
Pierwszy miesiąc współpracy rozpoczęliśmy od szczegółowej analizy konta. Sprawdziliśmy historię sprzedaży oraz sezonowe piki w poszczególnych kategoriach, aby dokładnie określić, gdzie wciąż istnieje potencjał sprzedażowy.
Następnie skupiliśmy się na uporządkowaniu i optymalizacji dostępnego asortymentu. Oferty zostały ustabilizowane, a ich widoczność poprawiona poprzez działania optymalizacyjne oraz odpowiednio dopasowane kampanie Allegro Ads.
Kluczowe działania obejmowały:
- analizę historycznych wyników sprzedażowych,
- optymalizację ofert w wybranej kategorii,
- dopasowanie strategii reklamowej do niższego ruchu,
- ograniczenie rozpraszania budżetu na produkty bez potencjału.
Co ciekawe, mimo że pracowaliśmy tylko na jednej kategorii, sprzedaż osiągnęła poziom wyższy niż wcześniej w sezonie, kiedy klient działał równocześnie na trzech kategoriach.
W październiku pojawiły się już pierwsze efekty działań, mimo że był to okres wyraźnie posezonowy dla kategorii klienta. Co istotne, wynik sprzedażowy był wyższy niż wcześniej w sezonie, kiedy klient prowadził sprzedaż w trzech kategoriach jednocześnie.
Wyniki za październik:
- ROAS: 8,66
- Koszt: 3766,95 zł
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 32 607,20 zł
- Wartość sprzedaży: 51 566,71 zł
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
32 607,20 zł
Średni ROAS:
8,66 zł
Koszt:
3766,95 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
październik 2025
Wartość sprzedaży:
51 566,71 zł
Liczba transakcji:
865
Liczba sprzedanych sztuk:
1403
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Drugi miesiąc działań (listopad)
Listopad w kategorii Dom i ogród jest zazwyczaj jeszcze trudniejszym miesiącem sprzedażowym niż październik. Z tego powodu część działań w tym okresie była bardziej rozwojowa niż stricte sprzedażowa.
Klient zaczął stopniowo rozbudowywać ofertę, a nasz specjalista Allegro na bieżąco optymalizował nowe produkty tak, aby były przygotowane pod przyszłe miesiące sprzedażowe. W tym czasie realizowaliśmy m.in.:
- optymalizację nowych ofert dodawanych na konto,
- testowanie nowych produktów w Allegro Ads,
- rozwój asortymentu w wybranej kategorii,
- dalszą stabilizację widoczności ofert.
Dzięki temu konto zaczęło stopniowo zwiększać swoją obecność w wynikach wyszukiwania, co miało znaczenie również w kolejnych miesiącach.
Wyniki za listopad:
- ROAS: 9,90 zł
- Koszt: 3042,67 zł
- Przychód z Ofert Sponsorowanych: 30 098,50 zł
- Wartość sprzedaży: 50 522,03 zł
Utrzymanie takiego poziomu sprzedaży w listopadzie, czyli w jednym z najtrudniejszych miesięcy dla tej kategorii, potwierdziło skuteczność przyjętej strategii.
Okres:
listopad 2025
Wartość sprzedaży:
30 098,50 zł
ROAS:
9,90 zł
Koszt:
3042,67 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
listopad 2025
Wartość sprzedaży:
50 522,03 zł
Liczba transakcji:
734
Liczba sprzedanych sztuk:
1182
Źródło:
Sprzedaż całkowita
Podsumowanie i plany na przyszłość
- skupienie się na produktach z realnym potencjałem sprzedażowym,
- stabilizacja ofert zamiast agresywnego skalowania,
- wykorzystanie okresu posezonowego do uporządkowania i rozwoju konta.
