Klient z branży Dom i Ogród przez wiele miesięcy nie był w stanie przebić bariery 100–105 tys. zł przychodu, mimo aktywnych kampanii Allegro Ads. Dzięki naszym działaniom udało się wyprowadzić konto ze stagnacji i podnieść sprzedaż o 583% w zaledwie 2 miesiące.
Punkt wyjścia: sufit, którego nie dało się przebić
Na początku czerwca rozpoczęliśmy współpracę z klientem, który sprzedaje produkty w kategorii Dom i Ogród pod własną marką. Właśnie zakończył współpracę z poprzednią agencją, pod opieką której jego konto utknęło. Miesięczna sprzedaż nie była w stanie przekroczyć poziomu 100–105 tys. zł, nawet w tak kluczowym okresie jak grudzień (obrazuje to wykres poniżej). Kampanie Allegro ADS były uruchomione, ale:
- ROAS osiągany samodzielnie przez klienta oscylował wokół 4, co nie spełniało jego oczekiwań,
- kampanie nie były optymalizowane,
- struktura kampanii była nieprzemyślana,
- brak było stałej analizy wyników.
W efekcie, mimo zapewnionego budżetu i ciekawego produktu, sprzedaż detaliczna nie mogła się rozwinąć. Potrzebna była nowa strategia i realna opieka nad kontem.
Okres:
1 marca – 17 lipca 2025
Średnia wartość sprzedaży od marca do maja:
100-104 000 zł
Wartość sprzedaży w czerwcu:
306 321,52 zł
Wartość sprzedaży za połowę lipca:
423 573,52 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Cel? ROAS 9 zł
Dodajmy, że już na początku współpracy klient określił ambitny cel – osiągnięcie ROAS na poziomie 9 zł, co oznaczałoby ponad dwukrotne przebicie wyniku 4 zł uzyskanego wcześniej. Po przeanalizowaniu konta i potencjału oferty, zadeklarowaliśmy, że realnym i bezpiecznym celem będzie ROAS na poziomie 6 zł. Rzeczywistość przerosła jednak oczekiwania, ponieważ udało się przekroczyć nie tylko nasze założenia, ale również pułap wyznaczony przez klienta. Oto, co zrobiliśmy, by to osiągnąć.
Od czego zaczęliśmy?
Na początku wprowadziliśmy poprawki w treści ofert, które nie wykorzystywały potencjału tytułów, a samym opisom brakowało graficznych wyróżników. W pierwszych kilku dniach współpracy nasz specjalista skupił się więc na dopracowaniu tytułów, miniatur i opisów.
Następnie ustawiliśmy nową, przemyślaną strukturę kampanii Allegro ADS. Po rozmowie z klientem na temat marżowości i celów nasz specjalista uzyskał kluczowe informacje – firma zarabiała w zasadzie na każdym produkcie w swoim sklepie na Allegro, co otworzyło nam drogę do szerszego działania reklamowego.
Startowy budżet kampanii ADS wynosił 5 000 zł. Tyle wystarczyło, by uruchomić nową strukturę i przetestować jej skuteczność.
Reakcja rynku i dynamiczny wzrost
Już po 2 tygodniach działania kampanii efekty były na tyle zadowalające, że podjęliśmy decyzję o zwiększeniu budżetu do 10 000 zł. Kolejny dynamiczny wzrost zanotowaliśmy po około 3 tygodniach, co pozwoliło podnieść fundusze na ADS do 20 000 zł. Działanie to przyniosło efekt w postaci ROAS w połowie lipca na poziomie 13,25 zł. Poniżej dwa wykresy obrazujące ROAS za czerwiec i połowę lipca:
Okres:
4 – 30 czerwca 2025
Wartość sprzedaży:
169 560,47 zł
ROAS:
10,05 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Okres:
1 – 14 lipca 2025
Wartość sprzedaży:
262 279,10 zł
ROAS:
13,25 zł
Źródło:
Oferty sponsorowane
Wyniki w liczbach
Oto konkretne dane:
- Wzrost ROAS z 4 do 10 zł w pierwszym miesiącu działania i do ok. 12-13 zł w drugim miesiącu, czyli ponad 3-krotny wzrost efektywności reklam.
- Wzrost sprzedaży z ok. 105 000 zł do 293 000 zł w czerwcu i ponad 711 000 w lipcu (wykres poniżej).
- Zgoda klienta na zwiększenie budżetu reklamowego z 5 tys. zł do 20 tys. zł.
- Wzrost sprzedaży o 583% w 2 miesiące i to bez obniżania marż.
Co ważne – nie mówimy tu o zaawansowanej automatyce czy eksperymentach z AI. To klasyczna, rzemieślnicza robota: dobra struktura, codzienna optymalizacja, logiczne decyzje reklamowe i empatyczna współpraca z klientem.
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
711 733,70 zł
Średnia wartość oferty:
73,28 zł
Liczba transakcji:
9078
Liczba sprzedanych sztuk:
9712
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Wnioski: co zadziałało w tym case’ie?
Ten przypadek pokazuje, że czasem wystarczy zadbać o solidne podstawy:
- Przemyślana struktura kampanii.
- Realna, codzienna optymalizacja.
- Poszerzenie grupy reklamowanych produktów.
- Dopasowanie kampanii do marżowości i celów klienta.
Do sukcesu przyczyniły się w dużej mierze działania elementarne, takie jak dopracowanie tytułów, miniatur i opisów, których zabrakło w poprzedniej kampanii. Kluczowe okazało się też zaufanie klienta i otwartość na rozszerzenie działań. W efekcie cała sprzedaż wskoczyła na nowy poziom.
🎥 Zobacz więcej w materiale video!
Do tego case study przygotowaliśmy również film na naszym kanale YouTube. Znajdziesz tam nie tylko omówienie całej strategii i wyników, ale także autentyczną opinię klienta, który dzieli się swoimi doświadczeniami ze współpracy. To świetna okazja, by zobaczyć, jak nasze działania przełożyły się na realne efekty i co sam klient mówi o kampanii.
