Jeszcze kilka miesięcy temu konto z branży meblarskiej na Allegro zmagało się ze spadkami sprzedaży i niską skutecznością reklam. Wystarczyły dwa miesiące współpracy z naszym specjalistą, by osiągnąć najlepsze wyniki od ponad roku i ustanowić sprzedażowy rekord.
Sytuacja konta przed współpracą
Klient z branży meblarskiej (łóżka kontynentalne do sypialni) zgłosił się do nas w trudnym momencie – od dłuższego czasu notował mocne spadki sprzedaży. Reklamy były uruchamiane samodzielnie, jednak ich skuteczność pozostawiała wiele do życzenia. Oferty były słabo dopasowane i mało widoczne na platformie.
Największe problemy na starcie:
- zauważalny spadek sprzedaży od kilku miesięcy,
- niska trafność ofert i niewystarczająca widoczność,
- brak stabilnego ROAS, co blokowało dalszy rozwój.
Wyzwania przy rozpoczęciu pracy na koncie
Naszym zadaniem było nie tylko zatrzymanie negatywnego trendu, ale przede wszystkim odbudowanie widoczności i pozycji ofert na Allegro. Klient od miesięcy borykał się z tym, że jego produkty praktycznie „znikały” z pierwszych stron wyników, przez co reklamy nie przynosiły efektów. Trzeba było więc od podstaw uporządkować strukturę kampanii i sprawić, by emisje faktycznie przekładały się na sprzedaż.
Dodatkowym wyzwaniem była specyfika asortymentu – drogie, niszowe produkty, wykonywane na indywidualne zamówienie. To oznacza, że zakupy pojawiają się rzadziej, ale pojedyncza transakcja ma dużą wartość. W praktyce więc liczy się nie tyle liczba zamówień, ile wartość sprzedaży w stosunku do budżetu reklamowego. Aby to osiągnąć, trzeba było działać bardzo precyzyjnie, analizując zarówno oferty, jak i miejsca emisji reklam, by każdy wydany złoty realnie pracował na wynik.
Nasza strategia
Pierwsze kampanie Allegro Ads wystartowały pod koniec maja 2025 roku.
Nasze działania opierały się na prostym założeniu – zamiast przypadkowych reklam potrzebna była konsekwentna optymalizacja i mądre wykorzystanie budżetu.
Zaczęliśmy od szybkiego audytu konta Allegro: sprawdziliśmy tytuły i opisy ofert, wskazując klientowi poprawki zwiększające ich trafność. Następnie uruchomiliśmy szeroką emisję, aby zobaczyć, które miejsca reklamowe rzeczywiście sprzedają.
Kolejny krok to precyzyjne przesunięcie budżetu – z mniej skutecznych emisji w te, które dawały realne wyniki. Dzięki temu reklamy zaczęły pracować znacznie efektywniej.
Strategia w skrócie opierała się na:
poprawie jakości i widoczności ofert,
testowaniu powierzchni reklam,
przesuwaniu budżetu w skuteczne kanałykonsekwentnym budowaniu pozycji kluczowych produktów.
Wdrożone działania i efekty
Miesiąc 1 (maj/czerwiec)
Na starcie wykonaliśmy szczegółową analizę ofert i tytułów, wskazując klientowi konieczne poprawki. Równolegle uruchomiliśmy szeroką emisję reklam w różnych miejscach na Allegro, aby zwiększyć widoczność i złapać pierwsze konwersje.
Rezultat:
- Przychód: 102 000 zł,
- ROAS: 6,32,
- Koszt reklam: 8 500 zł.
Okres:
czerwiec 2025
Wartość sprzedaży:
102 842,52 zł
Średnia cena oferty
1 301,80 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Miesiąc 2 (lipiec)
Po wstępnych testach przyszedł czas na precyzyjną optymalizację. Zidentyfikowaliśmy kanały, które przynoszą największy zwrot i przenieśliśmy tam większą część budżetu. Dzięki temu emisja stała się bardziej wyspecjalizowana i jeszcze skuteczniejsza.
Rezultat:
- Przychód: 125 000 zł,
- ROAS: 7,2,
- Koszt reklam: 10 900 zł.
To był najlepszy wynik od 16 miesięcy na tym koncie – nawet lepszy niż w szczytowych miesiącach e-commerce. Obrazuje to drugi w kolejności screen poniżej:
Okres:
lipiec 2025
Wartość sprzedaży:
125 735,00 zł
Średnia cena oferty
1 397,06 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Okres:
sierpień 2024 – lipiec 2025 (12 miesięcy)
Wartość sprzedaży:
1 038 848,52 zł
Źródło:
Sprzedaż całościowa
Podsumowanie
Dzięki przemyślanej strategii i szybkiemu reagowaniu na dane udało się zatrzymać spadki, odbudować sprzedaż i osiągnąć rekordowy wynik. Klient zyskał stabilne źródło sprzedaży, większą przewidywalność biznesu i spokój w prowadzeniu działań reklamowych. Kolejnym krokiem będzie dalsze skalowanie wyników i rozwój struktury kampanii Allegro Ads w oparciu o wypracowane doświadczenia.