Amazon PPC – co to jest i jak działają kampanie Sponsored Products?
Amazon PPC – co to jest?
Sponsored Products to reklamy produktów na platformie Amazon rozliczane w modelu CPC, czyli za kliknięcie. Oznacza to, że sprzedawca płaci wtedy, gdy użytkownik kliknie reklamę. Tego typu kampanie promują konkretne oferty produktowe, a nie całą markę czy sklep.
Na Amazonie reklama PPC służy głównie do zwiększania widoczności produktów i kierowania ruchu do konkretnych ofert. Co ważne, kampanię można uruchomić bez dużego zaplecza reklamowego. System pomaga planować budżet, śledzić wyniki i optymalizować działania. Dlatego korzystają z niego zarówno nowi sprzedawcy, jak i firmy prowadzące większe kampanie na Amazonie.
Jeśli zaś chodzi o miejsca emisji, to kampanie PPC Amazon pojawiają się zarówno na platformie, jak i poza jego główną witryną. Wyświetlają się między innymi w aplikacjach, serwisach należących do Amazon oraz w wybranych miejscach reklamowych u zewnętrznych partnerów.
Amazon PPC. Jak działają kampanie Sponsored Products?
Najpierw wybierasz produkty, które chcesz reklamować i ustawiasz targetowanie (słowa kluczowe). Adekwatne frazy możesz wskazać samodzielnie albo skorzystać z targetowania automatycznego, w którym system Amazon dobiera je na podstawie danych o produkcie.
Reklama PPC może mieć formę grafiki, a w przypadku formatu Sponsored Products wideo także interaktywnego filmu. Po emisji kampanii, kupujący klika reklamę i trafia bezpośrednio na stronę szczegółów reklamowanego produktu.
Kolejny krok to ustawienie stawek i budżetu. Określasz, ile maksymalnie zapłacisz za kliknięcie reklamy, dzięki czemu kontrolujesz koszty kampanii. Po jej uruchomieniu może analizować wyniki i zmieniać ustawienia.
A o tym, jak Amazon Ads pomaga przebić się w konkurencyjnej kategorii na rynku niemieckim, poczytasz więcej w tym case study.
Jakie produkty kwalifikują się do kampanii Sponsored Products?
Nie każdy produkt można reklamować w kampaniach Sponsored Products. Jak czytamy na stronie Amazon, obecnie z tego formatu wyłączone są między innymi produkty dla dorosłych, produkty używane, produkty odnowione oraz produkty z kategorii zamkniętych.
Dlatego przed uruchomieniem kampanii warto sprawdzić zasady akceptowania materiałów reklamowych Amazon. Znajduje się tam lista kategorii dozwolonych i zabronionych dla kampanii Sponsored Products oraz Sponsored Brands.
Ile kosztują reklamy Amazon Sponsored Products?
Reklamy Amazon Sponsored Products nie mają opłaty startowej ani stałego abonamentu miesięcznego. Podobnie jak w Allegro Ads, samodzielnie ustalasz maksymalną stawkę, jaką chcesz zapłacić za jedno kliknięcie.
Oczywiście wysokość stawki wpływa na szansę wyświetlenia reklamy. Im bardziej konkurencyjna stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że reklama PPC pojawi się przy pasującym zapytaniu zakupowym. Nie oznacza to jednak, że zawsze zapłacisz maksymalną ustawioną kwotę.
W kampaniach Sponsored Products ustawiasz też budżet dzienny, czyli kwotę na reklamę każdego dnia. Przykładowo 100 USD dziennie oznacza limit do 3100 USD w miesiącu liczącym 31 dni.
Budżet dzienny nie zawsze rozkłada się równomiernie. Przy dużym zainteresowaniu może szybko się wyczerpać. Nadal jednak kontrolujesz wydatki, bo kampania nie przekroczy ustawionego limitu. Budżet możesz też zmienić po starcie reklam.
Dla kogo są reklamy Sponsored Products?
Reklamy Sponsored Products są dla sprzedawców, którzy chcą promować konkretne produkty na Amazonie. Po kliknięciu reklamy klient widzi cenę, zdjęcia, opis, warianty, informacje o dostawie, w tym Amazon Prime, i może szybko przejść do zakupu.
To rozwiązanie ma też sens dla sprzedawców, którzy chcą zwiększyć widoczność produktów w wynikach wyszukiwania. Taka reklama PPC może pojawić się przy zapytaniach powiązanych z ofertą, więc dociera do osób, które już szukają podobnego produktu. Są także przydatne, gdy chcesz kontrolować wydatki.
Dlatego z tego formatu mogą korzystać zarówno nowi sprzedawcy, którzy testują reklamy na Amazonie, jak i firmy rozwijające sprzedaż wybranych produktów.
Więcej o Sponsored Products i innych głównych formatach na Amazon posłuchaj w tym filmie:
Kampanie PPC Amazon krok po kroku – konfiguracja i dobór słów kluczowych
Chcesz uruchomić kampanie PPC Amazon, ale nie wiesz, od czego zacząć? Najpierw uporządkuj konfigurację. Wybierz cel, produkty, typ targetowania i słowa kluczowe. Dopiero później przejdź do optymalizacji kosztów oraz wyników kampanii.
Krok 1. Określ cel kampanii Amazon PPC
Na początku ustal, po co uruchamiasz kampanię. Możesz chcieć zwiększyć widoczność nowego produktu, promować ofertę sezonową, poprawić sprzedaż albo wyczyścić zapasy. Dzięki temu łatwiej wybierzesz ASIN-y, budżet i typ targetowania. Co ważne, jeden główny cel ułatwia późniejszą ocenę wyników.
Krok 2. Wybierz produkty do reklamy Amazon PPC
Następnie wybierz produkty, które chcesz promować. Zacznij od ofert dostępnych w magazynie, które możesz szybko wysłać, np. przez własny fulfillment czy FBA. Wybierz te z dobrą kartą produktu, zdjęciami i czytelnym opisem. Możesz też sprawdzić produkty sugerowane przez Amazon. Generalnie warto reklamować co najmniej dwa produkty, aby szybciej zebrać dane i porównać wyniki.
Krok 3. Ustaw kampanię bez daty zakończenia
Jeśli kampania ma stale wspierać sprzedaż, nie ustawiaj daty zakończenia. Dzięki temu reklamy mogą działać w trybie ciągłej obecności i pojawiać się wtedy, gdy klienci szukają podobnych produktów. To ważne przy ofertach całorocznych. Jednak sama ciągłość kampanii nie zastępuje regularnej analizy wyników.
Krok 4. Zacznij od kampanii automatycznej Amazon PPC
Kampania automatyczna pomaga sprawdzić, przy jakich zapytaniach Amazon pokazuje Twoje produkty. System sam dobiera słowa kluczowe i miejsca emisji na podstawie danych o produkcie oraz jego pozycji w BuyBox. Dlatego ten typ kampanii dobrze sprawdza się na start. Następnie przeanalizuj raport wyszukiwanych haseł i wybierz frazy z potencjałem.
Krok 5. Utwórz kampanię ręczną na podstawie danych
Kampania ręczna powinna uzupełniać kampanię automatyczną. Najpierw sprawdź raport wyszukiwanych haseł, a potem przenieś skuteczne frazy do kampanii ręcznej. Dzięki temu zyskasz większą kontrolę nad stawkami i budżetem. Możesz też osobno testować słowa kluczowe, produkty, kategorie oraz konkretne numery ASIN.
Krok 6. Dobierz typy dopasowania słów kluczowych
W kampaniach ręcznych możesz używać dopasowania przybliżonego, do wyrażenia i dokładnego. Dopasowanie przybliżone daje większy zasięg, ale jest mniej precyzyjne. Dopasowanie do wyrażenia zawęża emisję reklamy. Natomiast dopasowanie dokładne zwykle najlepiej sprawdza się przy frazach, które mają już dobre wyniki.
Amazon PPC – jak optymalizować reklamy PPC i obniżać koszty kampanii?
Po uruchomieniu kampanii PPC najważniejsze są dane. Sprawdzaj, które słowa kluczowe, produkty i ASIN-y generują kliknięcia, sprzedaż oraz koszty. Następnie zwiększaj budżet tam, gdzie kampania działa, i ograniczaj wydatki tam, gdzie nie przynosi efektu.
Krok 1. Ustaw stawki według skuteczności fraz
Nie ustawiaj takich samych stawek dla wszystkich słów kluczowych. Najpierw sprawdź, które frazy generują sprzedaż i konwersję. Następnie zwiększ stawki dla najlepszych słów i dodaj je w dopasowaniu dokładnym. Z kolei frazy z niską sprzedażą lub słabą konwersją obniż albo wstrzymaj.
Krok 2. Korzystaj z wykluczających słów kluczowych
Wykluczające słowa kluczowe pomagają ograniczyć wydatki na nietrafione kliknięcia. Dodawaj je wtedy, gdy dana fraza generuje koszt, ale nie prowadzi do sprzedaży. Możesz też wykluczać produkty lub numery ASIN, przy których nie chcesz wyświetlać reklam. W efekcie kampania staje się bardziej precyzyjna.
Krok 3. Kontroluj budżet dzienny
Budżet dzienny powinien odpowiadać celowi kampanii i potencjałowi produktu. Jeśli kampania często wyczerpuje budżet zbyt wcześnie, rozważ jego zwiększenie. Jeśli jednak kampania nie wykorzystuje budżetu albo nie przynosi wyników, zmniejsz wydatki i przenieś środki do lepiej działających kampanii.
Krok 4. Optymalizuj kampanię na podstawie ROAS
ROAS pokazuje relację sprzedaży do wydatków reklamowych. Obliczasz go, dzieląc sprzedaż przypisaną do reklamy przez koszt kampanii. Jeśli ROAS jest niski, sprawdź słowa kluczowe, ASIN-y, stawki i kartę produktu. Następnie zwiększ budżet dla skutecznych elementów, a słabe frazy obniż, wyklucz lub wstrzymaj.
Krok 5. Sprawdź jakość reklamowanych ASIN-ów
Nawet dobrze ustawiona kampania nie naprawi słabej karty produktu, dlatego warto zadbać m.in. o zdjęcia, opis i Amazon A+ Content. Ponadto sprawdź, czy reklamowane ASIN-y mają dobre zdjęcia, jasny tytuł, pełny opis, konkurencyjną cenę i dostępność. Jeśli produkt generuje kliknięcia, ale nie sprzedaje, problem może leżeć w ofercie, a nie w reklamie.
Krok 6. Łącz Sponsored Products z innymi formatami
Reklama PPC na Amazon może działać samodzielnie, ale często jest częścią szerszej strategii Amazon Ads. Jeśli chcesz zwiększyć rozpoznawalność marki, rozważ także Sponsored Brands, reklamy displayowe lub reklamy w telewizji streamingowej. Najpierw jednak uporządkuj kampanie produktowe, bo kierują ruch do konkretnych ofert.
Reklama PPC na Amazonie – kiedy warto zlecić prowadzenie kampanii agencji marketplace?
Jeśli kampanie zajmują zbyt dużo czasu, a budżet nie daje stabilnych wyników – warto rozważyć wsparcie agencji marketplace. To ważny sygnał, gdy ACOS lub TACOS rośnie, ROAS spada, a zmiany w kampaniach są robione bardziej „na wyczucie” niż na podstawie danych.
Agencja marketplace może być potrzebna także wtedy, gdy miesięczne wydatki reklamowe są już wysokie i każda błędna decyzja wpływa na rentowność. Dotyczy to zwłaszcza firm, które skalują sprzedaż na Amazonie, wchodzą na nowe rynki, na przykład Amazon DE, UK lub US, albo nie mają w zespole osoby od Amazon Ads.
Wsparcie warto rozważyć również wtedy, gdy brakuje czasu na analizę raportów, dobór słów kluczowych, optymalizację stawek, testy kampanii i wykluczanie nietrafionych fraz. W takim przypadku model „ustaw i zapomnij” zwykle nie wystarcza.
