Amazon zapowiedział szeroką reformę opłat dla sprzedawców, obejmującą znaczące redukcje prowizji i kosztów FBA. Zmiany będą wprowadzane stopniowo od końca 2025 roku i mają odczuwalnie obniżyć koszty sprzedaży w europejskich marketplace’ach.
Amazon ogłasza duże obniżki opłat – co się zmienia i od kiedy?
2 grudnia Amazon ogłosił w Seller Central jedną z największych redukcji opłat w historii europejskiego marketplace. Firma poinformowała, że od 15 grudnia 2025 r. oraz 1 lutego 2026 r. wejdą w życie obszerne obniżki prowizji i stawek FBA, które mają przynieść sprzedawcom średnio £0.15/€0.17 oszczędności na każdej sprzedanej sztuce.
Zmiany obejmą wszystkie europejskie rynki Amazon – w tym UK, Niemcy, Francję, Włochy, Hiszpanię, Polskę, Holandię i Szwecję. Będą też małe podwyżki, jednak ich znikoma waga sugeruje, że gigant z Seattle postanowił realnie odciążyć sprzedawców.
Obniżki opłat FBA za realizację zamówień (Fulfillment Fees)
Na pierwszy ogień idą kolejne obniżki opłaty FBA. Po pierwszych redukcjach wprowadzonych w 2025 roku firma zapowiada kolejne cięcia – o średnio £0.26 / €0.32 za sztukę. Zmiany wejdą w życie 15 grudnia tego roku i obejmą przesyłki paczkowe (parcel), czyli de facto najczęściej wybierany model realizacji zamówień.
Jednocześnie obniżki dotyczą największych rynków sprzedażowych w Europie: Wielkiej Brytanii, Niemiec, Francji, Włoch oraz Hiszpanii. W rezultacie zmiana ta jest szczególnie istotna dla sprzedawców produktów o dużym wolumenie sprzedaży, gdzie nawet niewielka różnica w kosztach jednostkowych może przełożyć się na znaczącą oszczędność roczną.
Obniżki prowizji w kategorii Odzież i Akcesoria
Na kolejny etap zmian składają się redukcje prowizji w kategorii Odzież i Akcesoria. Tym razem Amazon zdecydował się na wyraźne cięcia – nawet o 5 punktów procentowych. W części kategorii nowe stawki zaczną obowiązywać już 15 grudnia 2025 roku, a niższe prowizje obejmą przede wszystkim tańsze SKU, czyli produkty do £20 / €20.
Co istotne, obniżki te mają największe znaczenie dla sprzedawców oferujących produkty o niższej wartości, gdzie prowizje stanowią znaczący procent marży. W efekcie zmiana ta odciąży przede wszystkim marki modowe i sprzedawców akcesoriów, którzy od dawna wskazywali, że ich koszty na Amazonie są relatywnie wysokie w porównaniu z innymi platformami e-commerce.
Obniżki prowizji w Home, artykułach dla zwierząt, żywności i suplementach
Następna fala redukcji obejmie kolejne kategorie – tym razem te, które dotyczą produktów codziennego użytku. Od 1 lutego 2026 roku Amazon obniży prowizje m.in. w kategorii Home Products, artykułów dla zwierząt, żywności oraz suplementów.
Co więcej, zmiany skoncentrowane są szczególnie na tańszych produktach, które najczęściej generują największą konkurencję cenową. W efekcie sprzedawcy operujący w segmentach FMCG, wellness oraz artykułów domowych zyskają dodatkową przestrzeń kosztową, która może poprawić ich rentowność. Dzięki temu dla wielu z nich będzie to pierwsze tak znaczące odciążenie kosztowe od wielu lat.
Amazon - obniżka opłat 2025/2026
| Obniżone prowizje – kategorie i progi cenowe | |||
|---|---|---|---|
| Kategoria | Przedział cenowy | Obniżona prowizja | Standardowa prowizja |
| Odzież i Akcesoria | do £15 / €15 | 5% | 15% |
| Odzież i Akcesoria | £15–20 / €15–20 | 10% | 15% |
| Home Products | do £20 / €20 | 8% | 15% |
| Pet Clothing & Food | do £10 / €10 | 5% | 15% |
| Grocery & Gourmet | do £10 / €10 | 5% | 8% |
| Vitamins, Minerals & Supplements | do £10 / €10 | 5% | 8% |
Niższe opłaty za promocje – Best Deals i Lightning Deals
Kolejnym obszarem, który doczekał się zmian, są opłaty za promocje. Amazon obniży limity opłat zmiennych w programach Best Deals i Lightning Deals już 1 lutego 2026 roku. W rezultacie uczestnictwo w kampaniach promocyjnych stanie się bardziej dostępne kosztowo – zwłaszcza dla sprzedawców, którzy regularnie korzystają z promocji wysokowolumenowych.
Co więcej, nowe limity będą wynosić: £200 w Wielkiej Brytanii, €300 w Niemczech oraz €100 we Francji, Włoszech i Hiszpanii. Dzięki temu sprzedawcy zyskają większą kontrolę nad budżetami i większą pewność kosztową przy planowaniu działań promocyjnych.
| Zmiany w promocjach – porównanie kosztów | |||
|---|---|---|---|
| Typ promocji | Przed | Po | Różnica |
| Best Deals – opłaty zmienne | brak limitu lub wyższe limity | UK £200, DE €300, FR/IT/ES €100 | niższy koszt promocji |
| Lightning Deals | podobnie – wyższe koszty | limity jak wyżej | większa opłacalność kampanii |
| Kupony | wyższe stawki zmienne | obniżone stawki + limit | łatwiejsze skalowanie promocji |
Rozszerzenie programu obniżonych stawek FBA dla tanich produktów
Równocześnie Amazon ogłosił rozszerzenie programu Low-price FBA, który obejmie teraz produkty do £20 / €20, zamiast dotychczasowego limitu £10 / £10. Zmiana wejdzie w życie 1 lutego 2026 roku. W praktyce oznacza to, że znacznie większa część katalogu tanich SKU zostanie objęta preferencyjnymi stawkami FBA.
Co istotne, zgodnie z zapowiedzią firmy średnia oszczędność wyniesie około £0.40 / €0.45 na jednostkę w magazynach Amazona, co w segmencie produktów o wysokiej rotacji może przełożyć się na bardzo zauważalne korzyści kosztowe. W praktyce oznacza to, że sprzedawcy tanich produktów otrzymają jedne z największych obniżek w całym pakiecie zmian.
| Zmiany w FBA – porównanie stawek i kwalifikacji | |||
|---|---|---|---|
| Obszar | Przed zmianą | Po zmianie (2025/2026) | Różnica |
| FBA fulfillment – paczki (UK/DE/FR/IT/ES) | standardowe stawki 2025 | średnio –£0.26/–€0.32 na jednostkę | obniżka |
| Low-price FBA (tanie produkty) | tylko do £10/€10 | rozszerzone do £20/€20 | większa grupa produktów kwalifikuje się |
| Low-price oszczędność | ok. £0.20–0.30 | średnio £0.40/€0.45 | większa oszczędność |
Realne powody obniżek? Amazon się do tego nie przyzna
Amazon tłumaczy obniżki potrzebą lepszego dopasowania opłat do faktycznych kosztów operacyjnych, ujednoliceniem stawek globalnie oraz efektami inwestycji w logistykę, które miały poprawić efektywność i obniżyć koszty. Firma podkreśla też, że zmiany mają wspierać biznes sprzedawców i zwiększać wartość oferowaną klientom.
Jednak w praktyce trudno nie dostrzec szerszego kontekstu rynkowego. Oczywiście chodzi o narastającą konkurencję ze strony Shein, Temu i lokalnych marketplace’ów. Amazon musi poprawić opłacalność sprzedaży tańszych produktów, aby utrzymać szeroką ofertę i wysoki wolumen.
Dlaczego akurat te kategorie? Tu strategia jest aż nadto widoczna
Dobór kategorii takich jak odzież, home, grocery, pet czy suplementy też nie jest przypadkiem. Wygląda na to, że Amazon celuje w segment high volume/low price, gdzie każdy punkt procentowy prowizji wpływa na finalną cenę i decyzję sprzedawcy, gdzie ulokować towar.
W modzie cięcia dotyczą wyłącznie najtańszego segmentu (do 15–20 euro), czyli tam, gdzie Amazon bezpośrednio ściera się z ultra tanimi graczami z Azji. Z kolei w grocery, pet food i suplementach niższe prowizje mają nakłonić sprzedawców do zwiększenia wolumenu i agresywniejszych promocji. To logiczne, bo są to produkty częstego zakupu, które wyjątkowo skutecznie budują lojalność klienta wobec platformy.
To doda, tam zabierze
Dodajmy jeszcze, że Amazon już częściowo kompensuje te obniżki w mniej widocznych obszarach, takich jak wybrane opłaty logistyczne FBA, koszty zwrotów, dopłaty za oversize czy składowanie, przy czym skala zmian różni się w zależności od kraju. Dla sprzedawcy to hit, jeśli działa w tanich, szybko rotujących produktach i aktywnie pilnuje struktury kosztów FBA, a kit, jeśli patrzy tylko na spadek prowizji, ignorując resztę cennika i drobne dopłaty.
Strategia Amazona z ostatnich lat jest dość powtarzalna: najpierw wprowadza lub indeksuje nowe opłaty tam, gdzie sprzedawcy mają małą elastyczność (np. składowanie długoterminowe, niska rotacja, niestandardowe rozmiary), a dopiero potem obniża te najbardziej „widoczne” dla kalkulatora marży (prowizje i standardowe FBA), więc można rozsądnie zakładać dalsze mikro podwyżki w mniej oczywistych liniach kosztowych w kolejnych latach.
