Dlaczego jedne oferty na Amazonie wyglądają jak marki premium, a inne nadal nie sprzedają? Kluczowy jest sposób prezentacji produktu. Dlatego dzisiaj przygotowaliśmy wyjątkowy materiał pokazujący, jak w Sellify projektujemy Amazon A+ Content zwiększający konwersję.
Amazon A+ Content – czym jest A+ Content Amazon i jak zwiększa konwersję sprzedaży?
Co to jest A+ Content? To rozszerzona prezentacja produktów na Amazonie, która pozwala dodawać grafiki, porównania, Brand Story czy wideo. Wcześniej to narzędzie dunkcjonowało pod nazwą Enhanced Brand Content – EBC.
Dziś jest to praktycznie must have dla marek sprzedających na Amazon. Bez A+ oferta wygląda mniej profesjonalnie, a dodatkowo często przegrywa z lepiej przygotowaną konkurencją. Co więcej, dobrze zaprojektowany A+ Content zwiększa zaufanie klientów i skutecznie wspiera konwersję.
Dlatego w Sellify tworzymy A+ kompleksowo od strategii komunikacji i copywritingu po projekt graficzny oraz wdrożenie zgodne z wymaganiami Amazona. Kluczowe znaczenie ma tutaj nie sam dostęp do modułów, ale sposób prezentacji produktu, układ treści i spójność wizualna marki.
Bardzo ważne jest, aby A+ projektować drobiazgowo, dzięki czemu nasi klienci mogą:
- wyróżnić ofertę na tle konkurencji,
- budować silniejszy i bardziej profesjonalny branding,
- zwiększać konwersję na kartach produktowych,
- ograniczać liczbę pytań i zwrotów dzięki lepszej prezentacji produktu,
- tworzyć treści zgodne z wytycznymi Amazon Brand Registry,
- wdrażać zarówno Basic A+, jak i bardziej rozbudowane Premium A+.
Zobacz przykład A+ Premium dla naszego klienta z kategorii Supermarket
(🔎 kliknij, aby zobaczyć całość)
Jak A+ zwiększa konwersję?
A+ Content realnie wpływa na współczynnik konwersji, jednak dokładne wyniki zależą od kategorii produktu, jakości projektu oraz rodzaju wdrożenia. Co istotne, Amazon i raporty branżowe najczęściej wskazują następujące dane:
Konwersja dzięki Amazon A+ Content - oficjalne dane Amazon
Według danych samego Amazona Basic A+ Content może zwiększyć sprzedaż średnio o ok. 8%. W starszych wersjach dokumentacji Amazon wskazywał wcześniej wzrost na poziomie ok. 5,4%. Z kolei Premium A+ Content według Amazon może podnosić sprzedaż nawet do 20%, szczególnie dzięki wykorzystaniu bardziej rozbudowanych i interaktywnych modułów.
Dane z analiz agencji i case studies
Benchmarki agencji marketplace oraz case studies najczęściej pokazują wzrost konwersji w przedziale 3–10%. Jednocześnie część analiz wskazuje szerszy zakres — od 5% do nawet 20% po pełnej optymalizacji A+ Content. Ostateczne wyniki zależą przede wszystkim od jakości wdrożenia, kategorii produktu oraz poziomu wcześniejszej optymalizacji karty produktowej.
W pojedynczych case studies pojawiają się także bardziej umiarkowane wzrosty, np. ok. 4,3% po przebudowie karty produktu i lepszym wykorzystaniu grafik. Zdarzają się również znacznie wyższe wyniki, jednak zwykle dotyczą marek startujących z bardzo słabo zoptymalizowanych listingów.
Raporty branżowe i marketingowe
Raporty branżowe wskazują również na pozytywną korelację między A+ Content a skutecznością kampanii Amazon Ads, szczególnie w obszarze paid conversion rates.
Co więcej, część bardziej marketingowych źródeł podaje wzrost sprzedaży na poziomie 28–30% po połączeniu A+ Content z sekcją Brand Story. Tego typu wyniki najczęściej pojawiają się jednak w materiałach promocyjnych agencji, dlatego warto traktować je raczej jako benchmarki marketingowe, a nie w pełni zweryfikowane dane.
Amazon A Plus Content w praktyce – jak projektować A+ content, który sprzedaje więcej niż standardowy opis?
W Sellify projektujemy A+ Content jako narzędzie sprzedażowe, a nie tylko estetyczny dodatek do oferty. Co więcej, tworzymy logiczną strukturę contentu, projektujemy grafiki sprzedażowe oraz wykorzystujemy język korzyści zamiast samych parametrów technicznych. Dzięki temu A+ Content skutecznie wspiera sprzedaż i jednocześnie buduje bardziej profesjonalny wizerunek marki na Amazon.
W naszych projektach dbamy o:
- odpowiednią hierarchię informacji,
- czytelne infografiki i moduły porównawcze,
- spójność wizualną z brandingiem marki,
- ograniczanie wątpliwości zakupowych klientów,
- prezentację przewag produktu już w pierwszych sekcjach,
- zgodność treści z wytycznymi Amazon.
Dodatkowo unikamy najczęstszych błędów, które obniżają skuteczność A+ Content. Zbyt duża ilość tekstu, brak narracji sprzedażowej czy przeładowanie technicznymi informacjami sprawiają, że klient szybciej opuszcza ofertę.
Case studies Amazon A+ Content od Sellify
Poniżej sprawdzisz przykłady wdrożeń A+ Content przygotowanych przez Sellify dla różnych branż.
CASE STUDY – kategoria Dom i ogród
Klient trafił do nas po współpracy z inną agencją, która zostawiła chaos na koncie: błędne listingi, złe parametry, brak wariantów i nieskuteczne kampanie reklamowe.
Zaczęliśmy od pełnej przebudowy ofert na Amazon – poprawy tytułów, opisów, bullet pointów, struktury wariantów i optymalizacji bestsellerów sezonowych. Wdrożyliśmy także A+ Content, materiały wideo, zestawy produktowe oraz nową strukturę Amazon Ads. Efekty to:
- wzrost sprzedaży do ponad 670 tys. zł w 7 miesięcy,
- ROAS wzrósł z 2,02 do 8,03 (+300% w pół roku),
- rozwój sprzedaży na rynku niemieckim i francuskim,
- dodatkowe 5–6 tys. € miesięcznie z rynku francuskiego,
- późniejsza ekspansja także na eBay, Kaufland, Empik i Pigu.
CASE STUDY – kategoria Perfumy
Na starcie konto niemal nie sprzedawało, ponieważ po 2 miesiąch samdzielnego działania naszego kliento wpadło tylko 9 zamówień i 177 € przychodu miesięcznie.
Przebudowaliśmy zatem oferty pod algorytm Amazona – poprawiliśmy bullet pointy, backend keywords, dopasowaliśmy ceny do rynku i wdrożyliśmy darmową dostawę. Do tego uruchomiliśmy Amazon Ads i później rozbudowaliśmy ofertę o zestawy produktowe, które zwiększały wartość koszyka. W rezultacie osiągnęliśmy:
- po 2 miesiącach ponad 16 tys. € sprzedaży i 1400 zamówień,
- po roku wzrost z 177 € do blisko 170 tys. € sprzedaży,
- liczba zamówień: z 9 do ponad 15 tys.,
- ROAS 6,14 przy CPC ok. 0,20 €.
A+ Content Amazon krok po kroku – jak tworzyć skuteczne sekcje i storytelling sprzedażowy?
Teraz chcemy pokazać Wam, jak w Sellify tworzymy A+ Content krok po kroku. Omówimy 8 kluczowych sekcji, które wykorzystujemy do budowania skutecznego storytellingu sprzedażowego na Amazonie od prezentacji produktu i przewag marki, po moduły zwiększające konwersję i wartość koszyka. Dzięki temu zobaczysz, jak projektujemy A+ Content, który nie tylko wygląda profesjonalnie, ale przede wszystkim wspiera sprzedaż.
Sekcja 1: Hero
To pierwsza sekcja, której zadaniem jest zatrzymać uwagę użytkownika i od razu pokazać, co produkt robi oraz dla kogo jest przeznaczony. To właśnie tutaj budujemy pierwsze wrażenie, a jednocześnie komunikujemy główną wartość produktu.
Najczęściej wykorzystujemy duże zdjęcie lifestyle, krótki nagłówek oparty na korzyści oraz jedno zdanie obietnicy produktu. Dzięki temu użytkownik szybciej rozumie zalety oferty i łatwiej przechodzi dalej.
Sekcj Hero krok po kroku:
- wybieramy główne zdjęcie lifestyle pokazujące produkt w użyciu,
- dbamy o wysoką jakość grafiki i przestrzeń pod tekst,
- tworzymy krótki nagłówek skupiony na najważniejszej korzyści,
- dodajemy jedno zdanie rozwijające wartość produktu,
- dopasowujemy układ pod desktop i mobile,
- przed publikacją sprawdzamy podgląd sekcji w A+ Content Manager Amazona.
Poniżej przykład Premium A+ Content w wersji mobile, który przygotowaliśmy dla naszego klienta z kategorii Supermarket.
(🔎 kliknij, aby zobaczyć całość)
Sekcja 2: Problem i rozwiązanie
Ta sekcja ma pokazać kupującemu, że rozumiemy jego problem i wiemy, jak go rozwiązać za pomocą produktu. W Sellify bardzo często wykorzystujemy tutaj prosty schemat storytellingowy: problem → konsekwencja → rozwiązanie. Dzięki temu użytkownik szybciej utożsamia się z ofertą i lepiej rozumie realną wartość produktu.
Jak wdrażamy tę sekcję w Sellify?
- wybieramy 1–3 najczęstsze problemy klienta związane z produktem,
- opisujemy je prostym językiem, bez technicznego żargonu,
- dobieramy moduł obraz + tekst lub kilka mini-scenek pokazujących problem,
- wykorzystujemy grafiki, z którymi odbiorca może się utożsamić,
- pod każdym problemem pokazujemy konkretne rozwiązanie i korzyść,
- utrzymujemy prosty układ: problem → rozwiązanie,
- przed publikacją sprawdzamy czytelność sekcji również na mobile.
Zobacz przykład takiej sekcji, którą wdrożyliśmjy w ofertach naszego klienta z kategorii Dom i ogród
(Kliknij, aby zobaczyć całość)
Sekcja 3: Korzyści produktu
W tej sekcji jako doświadczona agencja marketplace nie skupiamy się wyłącznie na cechach produktu, ale pokazujemy, co klient realnie zyskuje dzięki konkretnym funkcjom. Łączymy krótkie teksty z czytelnymi grafikami, ponieważ taki układ lepiej działa na Amazonie i jest łatwiejszy do szybkiego przeskanowania:
- wybieramy 3–5 najważniejszych cech produktu i przypisujemy do nich konkretne korzyści,
- skupiamy się na efektach użytkowania zamiast samych parametrach,
- wykorzystujemy moduły A+ z kilkoma grafikami i krótkimi opisami,
- pokazujemy korzyści produktu w praktyce,
- tworzymy krótkie, czytelne nagłówki,
- rozwijamy zastosowania produktu zamiast kopiować bullet pointy,
- przed publikacją sprawdzamy widok sekcji również na mobile.
Zobacz przykład sekcji pokazującej korzyści produkty przygotowanej dla naszego klienta z kategorii Meble
(🔎 kliknij, aby zobaczyć całość)
Sekcja 4: Szczegóły techniczne
Ta sekcja pomaga klientowi szybko sprawdzić, czy produkt faktycznie pasuje do jego potrzeb. Skupiamy się tutaj na konkretnych parametrach i praktycznych informacjach, bez zbędnego storytellingu:
- wybieramy najważniejsze parametry wpływające na decyzję zakupową,
- ograniczamy treść do konkretnych i łatwych do zeskanowania informacji,
- wykorzystujemy moduły A+ z tabelą lub układem obraz + tekst,
- dodajemy krótkie nagłówki typu „Kluczowe parametry”,
- pokazujemy praktyczne aspekty wyboru zamiast samych suchych danych.
Poniżej przykład sekcji zw szczegółami technicznymi produktu, przygotowanej dla naszego klienta sprzedajacego m.in. materiały budowlane.
(🔎 kliknij, aby zobaczyć całość)
Sekcja 5: Porównanie modeli
Sekcja porównawcza pomaga użytkownikowi szybko zrozumieć różnice między wariantami produktu lub innymi modelami marki. Jeśli jest taka możliwość i uzasadnienie biznesowe, wykorzystujemy ją również do cross-sellingu i upsellingu, pokazując klientowi alternatywy lepiej dopasowane do jego potrzeb.
Jak tworzymy tę sekcję?
- wybieramy 2–4 modele lub warianty do porównania,
- pokazujemy kluczowe różnice wpływające na decyzję zakupową,
- wykorzystujemy moduł „Comparison Chart” z czytelną tabelą,
- dodajemy miniatury, krótkie opisy i oznaczenia typu „Najpopularniejszy wybór”,
- upraszczamy układ i nazwy pod wygodne przeglądanie na mobile,
- przed publikacją testujemy czytelność sekcji w A+ Content Manager.
Sekcja 6: Amazon Brand Story
Sekcja Brand Story pozwala pokazać, kim marka jest, jak powstała i jakie wartości reprezentuje. W Sellify traktujemy ją jako ważny element budowania zaufania i więzi emocjonalnej z klientem. To również dobre miejsce do kierowania ruchu do Brand Store oraz prezentacji innych produktów marki.
Krok po kroku:
- przygotowujemy krótką historię marki i jej wartości,
- pokazujemy, skąd marka się wzięła i jaki problem rozwiązuje,
- projektujemy spójny wizualnie baner z klimatem marki,
- dbamy o prostą kompozycję i wysoką jakość grafik,
- dodajemy logo, krótkie nagłówki oraz moduły z bestsellerami lub kategoriami produktów, które po kliknięciu kierują użytkownika do konkretnych ofert lub Brand Store,
- pilnujemy spójności całego A+ Content na desktopie i mobile,
- wdrażamy sekcję w A+ Content Managerze i przypisujemy ją do produktów marki.
Sekcja 7: Wideo i interakcje
To sekcja, w której w Sellify przechodzimy z samego opisywania produktu do jego realnej prezentacji w użyciu. W Premium A+ Content wykorzystujemy moduły interaktywne, takie jak wideo, hotspoty, karuzele zdjęć czy rozbudowane porównania. Tego typu elementy mocno zwiększają zaangażowanie użytkownika, szczególnie przy produktach technicznych, wielofunkcyjnych lub wymagających lepszego pokazania działania.
- dobieramy i wdrażamy wideo produktowe dostarczone przez klienta, tak aby najlepiej prezentowało produkt w użyciu,
- dbamy o dynamiczne i czytelne ujęcia realnego zastosowania,
- projektujemy moduły interaktywne, np. hotspoty lub karuzele zastosowań,
- budujemy prostą ścieżkę użytkownika: wideo → funkcje → scenariusze użycia,
- wykorzystujemy krótkie opisy i tooltipy ułatwiające zrozumienie produktu,
- optymalizujemy układ pod urządzenia mobilne,
- wdrażamy moduły zgodnie z wymaganiami Premium A+ i guideline’ami Amazona.
Sekcja 8: Q&A i obiekcje
To sekcja, która pomaga usuwać ostatnie wątpliwości przed zakupem. Co więcej, dobrze przygotowane FAQ zwiększa konwersję, ogranicza liczbę zwrotów oraz wyjaśnia kwestie, które najczęściej blokują decyzję zakupową. Ma to szczególne znaczenie przy produktach technicznych lub ofertach wymagających dodatkowego wyjaśnienia.
Jak tworzymy tę sekcję?
- analizujemy najczęstsze pytania klientów z opinii, wiadomości i zwrotów,
- wybieramy kwestie najczęściej zatrzymujące zakup,
- tworzymy krótkie i konkretne odpowiedzi pomagające podjąć decyzję,
- unikamy ogólników i stawiamy na jasne informacje,
- projektujemy czytelne FAQ z prostym układem pytań i odpowiedzi,
- dbamy o wygodne „skanowanie” treści na mobile,
- regularnie aktualizujemy sekcję na podstawie nowych danych i opinii klientów.
Amazon A+ – najczęstsze błędy w A+ content, które obniżają sprzedaż (i jak ich unikać)
A+ Content potrafi znacząco zwiększyć konwersję i poprawić odbiór marki, jednak tylko wtedy, gdy jest dobrze zaprojektowany.
Przez lata pracy nad kontami naszych klientów, a także analizę konkurencji i testowanie różnych układów treści, zauważyliśmy, że wiele ofert traci potencjał przez te same powtarzalne błędy. Najczęściej dotyczą one grafik, struktury sekcji oraz braku dopasowania do użytkownika mobilnego. Dzięki temu nawet dobry produkt może prezentować się mniej profesjonalnie i gorzej konwertować. Oto błędy, które najczęściej widzimy u sprzedawców na Amazonie:
| Najczęstsze błędy w ofertach Amazon | |
|---|---|
| Błąd | Szczegóły |
| Słabe lub stockowe grafiki | Obniżają wiarygodność marki i nie pokazują produktu w praktyce. |
| Ściany tekstu | Użytkownicy nie czytają długich bloków treści, tylko szybko skanują ofertę. |
| Brak storytellingu | Sama lista funkcji nie buduje emocji ani przewagi marki. |
| Chaos wizualny | Niespójne kolory, fonty i zdjęcia sprawiają, że oferta wygląda nieprofesjonalnie. |
| Brak logicznego flow | Moduły powinny prowadzić klienta od problemu do rozwiązania. |
| Brak optymalizacji mobile | Większość ruchu na Amazonie pochodzi dziś ze smartfonów. |
| Przeładowanie sekcji | Nadmiar informacji utrudnia skupienie uwagi na najważniejszych korzyściach. |
| Ignorowanie pytań klientów | Brak FAQ zwiększa ryzyko porzuceń i zwrotów. |
| Nieczytelne tabele | Zbyt rozbudowane porównania są trudne do przeskanowania. |
| Łamanie wytycznych Amazona | Może prowadzić do odrzucenia A+ Content. |
| Brak aktualizacji | A+ powinno być regularnie rozwijane wraz z produktem i opiniami klientów. |
Amazon A+ Content – przykłady błędów
(🔎 kliknij, aby zobaczyć całość)
