Allegro Biznes to segment platformy Allegro skierowany do firm. Umożliwia zakupy w cenach netto, korzystanie z rabatów hurtowych oraz płatności odroczonych nawet do 60 dni. Dla sprzedawców oznacza dostęp do ponad 1,8 mln firm, które aktywnie kupują na platformie. Czy wejście w sprzedaż B2B na Allegro zwiększa przychody?
Allegro Biznes – co to jest i jak działa platforma dla kupujących oraz sprzedających?
Coraz więcej firm przenosi zakupy do kanałów online. Jednak czy standardowa platforma konsumencka wystarcza w relacjach B2B? Właśnie w tym miejscu pojawia się Allegro Biznes – segment marketplace zaprojektowany dla przedsiębiorców.
Czym jest Allegro Biznes?
Allegro Biznes to część platformy Allegro przeznaczona dla klientów firmowych. Umożliwia zakup tych samych produktów co na głównej stronie, jednak w modelu dostosowanym do transakcji B2B. Oznacza to, że zmienia się sposób prezentacji cen oraz dostępne funkcje, natomiast sama oferta produktowa pozostaje w dużej mierze taka sama.
Po pierwsze, użytkownik widzi ceny netto i brutto oraz stawki VAT. Dzięki temu może od razu uwzględnić wartości księgowe. Po drugie, sprzedawcy mogą ustawiać rabaty hurtowe oraz rabaty koszykowe, które aktywują się po przekroczeniu określonej liczby sztuk lub wartości zamówienia. Ponadto dostępna jest usługa Allegro Pay Business, która pozwala na odroczenie płatności w określonym terminie.
Jednocześnie korzystanie z Allegro Biznes nie wymaga wnoszenia dodatkowej opłaty za sam dostęp do segmentu B2B, niezależnie od tego, czy sprzedawca korzysta z abonamentu Allegro dla sprzedawców. Dla sprzedawcy jest to funkcjonalne rozszerzenie standardowego konta firmowego, a prowizje naliczane są zgodnie z zasadami obowiązującymi na platformie.
Jak działa po stronie kupującego?
Kupujący firmowy loguje się na swoje konto w standardowy sposób. Następnie podaje dane firmy, w tym NIP. Po ich weryfikacji konto zyskuje dostęp do funkcji przeznaczonych dla segmentu B2B, np. możliwość rozliczania transakcji w oparciu o ceny netto oraz korzystania z dedykowanych metod płatności.
W widoku biznesowym użytkownik może filtrować oferty oznaczone jako „dla biznesu”. Dodatkowo system wyświetla ceny netto i brutto oraz stawki VAT. Ponadto dostępne są rabaty hurtowe, które widzą wyłącznie konta firmowe.
Na etapie płatności kupujący może wybrać Allegro Pay Business i skorzystać z odroczonego terminu zapłaty, zgodnie z przyznanym limitem i obowiązującymi warunkami.
Jak działa po stronie sprzedawcy?
Sprzedawca, który posiada konto firmowe, może włączyć funkcje przeznaczone dla segmentu B2B. Oznacza to, że może dostosować ofertę do klientów biznesowych. W jaki sposób?
- Przykładowo sprzedawca może udostępnić wybraną ofertę wyłącznie firmom.
- Po drugie, może ustawić rabaty hurtowe, które aktywują się od określonej liczby sztuk.
- Ponadto dostępna jest opcja rabatu koszykowego, naliczanego po przekroczeniu ustalonej wartości zamówienia.
- Dodatkowo sprzedawca może udostępnić płatność Allegro Pay Business. W takim przypadku środki trafiają do sprzedawcy po opłaceniu zamówienia tą metodą, zgodnie z zasadami platformy.
- Jednocześnie finansowanie zakupu oraz ewentualne działania windykacyjne pozostają po stronie operatora usługi, a nie sprzedawcy.
Sprzedawca z kontem firmowym może włączyć funkcje B2B i dostosować ofertę do klientów biznesowych, m.in. udostępniając oferty tylko firmom oraz ustawiając rabaty hurtowe i koszykowe. Może też włączyć Allegro Pay Business, gdzie finansowanie i ewentualna windykacja leżą po stronie operatora.
Czy Allegro Biznes się opłaca? Logowanie, wymagania i korzyści dla sprzedawców
Aby sprzedawać w Allegro Biznes, konieczne jest posiadanie konta firmowego – w przeciwieństwie do modelu takiego jak sprzedaż na Allegro jako osoba prywatna. Oznacza to podanie danych działalności, w tym NIP, oraz przejście procesu weryfikacji. Logowanie odbywa się przez standardowe konto Allegro, a funkcje B2B są dostępne w tym samym panelu sprzedażowym. Część opcji jest widoczna dopiero po aktywacji danych firmowych.
Jako niewątpliwą korzyść należy wskazać dostęp do segmentu firm kupujących na platformie, możliwość realizacji większych zamówień oraz stosowanie rabatów hurtowych i koszykowych. Dodatkowo sprzedawca może włączyć Allegro Pay Business. W takim przypadku środki są przekazywane zgodnie z zasadami platformy, natomiast finansowanie pozostaje po stronie operatora usługi.
Po stronie sprzedawcy pozostają prowizje zależne od kategorii oraz ewentualne koszty promocji w Allegro Ads i logistyki. Dlatego przed wejściem w segment B2B warto przeanalizować marżę oraz średnią wartość koszyka, a także rozważyć audyt konta Allegro. W branżach z produktami typowo firmowymi, takimi jak biuro, IT czy budownictwo, potencjał sprzedażowy jest zwykle wyższy, jednak ostateczna opłacalność zależy od indywidualnej kalkulacji.
Allegro Business a klasyczne Allegro – kluczowe różnice
Na poziomie technicznym Allegro Biznes działa w oparciu o tę samą infrastrukturę marketplace co standardowe Allegro. Różnice dotyczą jednak sposobu prezentacji oferty oraz charakteru transakcji.
W modelu B2B istotne są ceny netto oraz możliwość otrzymania faktury. Ponadto firmy częściej kupują większe ilości produktów, co bezpośrednio wpływa na wolumen sprzedaży. W rezultacie średni wolumen zamówienia jest wyższy niż w sprzedaży konsumenckiej.
Oprócz tego decyzje zakupowe w segmencie firmowym są zwykle mniej impulsywne i częściej wynikają z bieżących potrzeb operacyjnych. Znaczenie ma także dostępność większych stanów magazynowych oraz możliwość realizacji większych zamówień w krótkim czasie, np. z pomocą fulfillmentu.
Allegro Biznes w liczbach
Segment B2B na Allegro rośnie szybciej niż część konsumencka. Piotr Truszkowski, szef Allegro Business, chwalił się pod koniec 2024 na łamach “Pulsu Biznesu”, że w ciągu 12 miesięcy (X 2023 – IX 2024) firmowych zakupów na Allegro dokonało ponad 1,8 mln firm. Ponadto, jak wykazują wyniki badania Allegro & Danoe, w 2024 r. liczba kupujących na Allegro Business wzrosła o ok. 31% rok do roku, a wartość transakcji o ok. 25–36%.
Z kolei według informacji prasowej opublikowanej przez samą platformę (marzec 2025) zakupy firmowe na Allegro realizuje 72% ankietowanych przedsiębiorstw. Dotyczy to różnych branż, m.in. urody (75%), biur (73%), motoryzacji (73%), budownictwa (62%) i HoReCa (58%).
W tej samej publikacji autorzy wskazują, że zakupy B2B na Allegro można podzielić na dwie kategorie. Pierwsza to produkty administracyjne, takie jak artykuły biurowe, sprzęt IT czy środki czystości. W tej grupie 86% firm kupujących głównie online wybiera Allegro. Druga obejmuje zakupy strategiczne, zależne od branży, np. kosmetyki czy części samochodowe. Tu 81% przedsiębiorców korzysta z platformy.
Allegro Biznes dla sprzedających – jak dotrzeć do klientów B2B i zwiększyć sprzedaż?
Sprzedaż do firm różni się od sprzedaży do konsumentów. Przede wszystkim klient biznesowy kupuje większe ilości i częściej wraca po ten sam towar. Ponadto zwraca uwagę na cenę netto, fakturę oraz dostępność większych stanów magazynowych. Dlatego oferta w segmencie B2B powinna być przygotowana w sposób uporządkowany i konkretny.
Jak dopasować ofertę do firm?
Warto zacząć od umożliwienia zakupu większych pakietów. Na przykład wprowadzić opakowania zbiorcze, zestawy lub minimalną liczbę sztuk w zamówieniu. Dzięki temu firma nie musi składać kilku oddzielnych zamówień.
W kolejnym kroku należy ustawić odpowiednie rabaty. Z jednej strony można zastosować rabat hurtowy, który obniża cenę od określonej liczby sztuk. Z drugiej strony dostępny jest rabat koszykowy, który aktywuje się po przekroczeniu ustalonej kwoty. W ten sposób oferta lepiej odpowiada na potrzeby większych zakupów.
Ponadto opis powinien jasno informować o wystawianiu faktury, czasie realizacji większych zamówień oraz dostępności większych ilości „od ręki”. Warto także używać prostych sformułowań w tytule, takich jak „dla firm”, „opakowanie zbiorcze” czy „hurtowo”. Dodatkowo zdjęcia mogą pokazywać całe kartony lub palety, a parametry techniczne powinny zawierać dokładne wymiary i wagę.
Jak zwiększyć widoczność ofert B2B?
Aby oferta była widoczna w segmencie biznesowym, należy ją odpowiednio oznaczyć w formularzu sprzedaży. Dzięki temu pojawi się w widoku Allegro Business. Co istotne, rabaty B2B oraz ceny netto zobaczą wyłącznie konta firmowe.
Dodatkowo można uruchomić kampanie Allegro Ads i kierować je na frazy typowe dla klientów biznesowych. Jednak sama reklama nie wystarczy. Równie ważne są wskaźniki jakości konta, takie jak terminowość wysyłki czy oceny kupujących. To one wpływają na pozycję oferty w wynikach wyszukiwania.
Jednocześnie kupujący mogą korzystać z filtrów, na przykład „tylko oferty z fakturą” lub „tylko dla firm”. Dlatego poprawne uzupełnienie parametrów ma bezpośredni wpływ na widoczność, podobnie jak analiza danych w Allegro Analytics.
Allegro Pay Business i Allegro Biznes – jakie korzyści oferują firmom?
W segmencie B2B istotne znaczenie ma sposób finansowania zakupów. Dlatego obok standardowych metod płatności dostępna jest usługa Allegro Pay w wersji dla firm, czyli Allegro Pay Business. Czym różnią się te rozwiązania i jak działają w praktyce?
Allegro Pay a Allegro Pay Business – najważniejsze różnice
Allegro Pay to usługa odroczonych płatności przeznaczona dla klientów indywidualnych. Umożliwia zapłatę za zakupy w późniejszym terminie lub rozłożenie ich na raty, zgodnie z przyznanym limitem.
Natomiast Allegro Pay Business jest odpowiednikiem tej usługi dla firm. Działa w modelu B2B i jest powiązana z kontem firmowym. Limit zakupowy ma charakter odnawialny i może wynosić nawet około 50 000 zł, w zależności od oceny zdolności finansowej przedsiębiorstwa.
W praktyce różnice obejmują:
- grupę docelową – konsumenci vs przedsiębiorcy,
- sposób oceny zdolności płatniczej,
- przeznaczenie środków – zakupy prywatne vs firmowe,
- możliwość odroczenia płatności do 30 lub 60 dni w modelu biznesowym.
W obu przypadkach sprzedawca otrzymuje środki po opłaceniu zamówienia tą metodą, zgodnie z zasadami platformy. Jednocześnie finansowanie zakupu oraz ewentualne działania windykacyjne pozostają po stronie operatora usługi.
Jakie korzyści Allegro Business oferuje sprzedawcom?
Allegro Biznes umożliwia sprzedaż do wyodrębnionego segmentu klientów firmowych bez konieczności budowania osobnego kanału B2B. Sprzedawca działa w tym samym panelu, ale może dostosować ofertę do potrzeb przedsiębiorstw.
Najważniejsze korzyści obejmują:
- dostęp do klientów firmowych – ponad 1,8 mln firm kupujących na platformie,
- wyższe koszyki zakupowe – w modelu B2B średnia wartość transakcji bywa nawet 2× wyższa niż w B2C,
- możliwość stosowania rabatów hurtowych i koszykowych,
- prezentację cen netto i brutto dla kont firmowych,
- obsługę Allegro Pay Business, bez przejmowania ryzyka finansowania,
- możliwość kierowania ofert wyłącznie do firm,
- łączenie sprzedaży B2C i B2B w jednym systemie.
Dzięki temu sprzedawca może różnicować politykę cenową oraz testować progi rabatowe bez rezygnowania ze sprzedaży detalicznej. Jeśli zaś potrzebuje pomocy w kształtowaniu polityki cenowej, warto zasięgnąć rady profesjonalnej agencji Allegro.
Jakie wolumeny zamówień są możliwe w Allegro Business?
- artykuły biurowe i środki czystości – często pakiety po 10, 50, 100 lub 500 sztuk,
- materiały eksploatacyjne (np. tonery, rękawice, opakowania) – kartony zbiorcze po kilkadziesiąt lub kilkaset sztuk,
- branża budowlana i techniczna – opakowania zbiorcze, zgrzewki, a nawet sprzedaż paletowa,
- IT i elektronika – zestawy po kilka–kilkanaście urządzeń w jednej transakcji.
- od 10 szt. – 3% rabatu,
- od 50 szt. – 7%,
- od 100 szt. – 12%.
