Płacisz 60 zł za wyróżnienie i nadal nic? Może to nie problem produktu, tylko strategii. W tym artykule rozwiewam wszystkie wątpliwości: co lepiej działa na Allegro – Ads czy wyróżnienie? Czas przestać zgadywać i wreszcie postawić na to, co rzeczywiście przekłada się na sprzedaż.
Od dawna obserwuję regularne pojawianie się postów w grupach sprzedażowych typu „Zjednoczeni Sprzedawcy”, w których sprzedawcy pytają, co jest lepsze – Ads czy wyróżnienie na Allegro. W komentarzach pod takimi postami często można przeczytać rady „ekspertów”, których zastosowanie może się niestety skończyć stratą pieniędzy. Dlatego właśnie postanowiłem stworzyć ten poradnik i pomóc Wam rozstrzygnąć, co w Waszym konkretnie przypadku będzie bardziej opłacalne.
Ads i wyróżnienie na Allegro. Jaka jest różnica?
Allegro Ads działa na zasadzie płatności za kliknięcie – płacisz, kiedy ktoś wejdzie w Twoją ofertę. Wyróżnienie z kolei sprawia, że Twoja oferta trafia do sekcji ofert promowanych.
Jak działa wyróżnienie na Allegro?
Allegro oferuje dwie opcje wyróżniania ofert – “zwykłe” wyróżnienie (trwa przez 10 dni) i wyróżnienie elastyczne (na 1 dzień). Gdy przy wystawianiu oferty wybierzesz jedną z opcji promowania, Twoja oferta automatycznie wyprzedzi te, które nie zostały dodatkowo wypromowane. Dzięki temu będzie lepiej widoczna w wynikach wyszukiwania. Tylko uwaga! Od 16 czerwca 2025 nie dotyczy to sortowania po trafności, o czym pisałem przy czerwcowych i lipcowych aktualnościach na Allegro.
Jak działa Allegro Ads?
Allegro Ads to system reklamowy, gdzie płacisz za kliknięcie w reklamę. Pieniądze z Twojego budżetu na reklamę schodzą według modelu CPC (koszt za kliknięcie) lub CPM w przypadku reklamy graficznej na Allegro (koszt za każde 1000 wyświetleń reklamy graficznej).
W praktyce działa to tak, że ustawiasz budżet dzienny i maksymalną stawkę za kliknięcie, np. 1,50 zł. Środki pobierane są automatycznie z salda Twojego konta firmowego na Allegro w momencie kliknięcia reklamy przez użytkownika. Cały proces można kontrolować w panelu Allegro Ads, gdzie masz wgląd w budżet, liczbę kliknięć, koszty i efektywność kampanii.
Wyróżnienie – kiedy działa?
Wyróżnienie może przynieść świetne efekty, jeśli spełniasz kilka warunków. Przede wszystkim – konkurencja w danej kategorii nie może być zbyt duża. Jeśli liczba ofert wyróżnionych jest stosunkowo niska, a Twoja oferta już ma jakieś „argumenty” sprzedażowe (np. opinie, historię zakupów, dobrą miniaturę i tytuł), to masz szansę pojawić się wysoko – nawet na pierwszej stronie.
Ważne jest też odpowiednie dopasowanie słów kluczowych w tytule. Wyróżnienie działa najlepiej, gdy oferta trafia do sekcji promowanej pod mało konkurencyjną, ale dobrze dobraną frazą. Dzięki temu możesz zyskać widoczność tam, gdzie klienci faktycznie szukają Twojego produktu.
Wyróżnienie – kiedy nie warto?
Jeśli wchodzisz dopiero na rynek i nie masz jeszcze żadnej sprzedaży, opinii ani wysokiej jakości oferty – wyróżnienie może nie zadziałać. Trafisz do sekcji promowanej, ale niekoniecznie na pierwszą stronę, przez co Twoja oferta może zniknąć w tłumie. A Ty w tym czasie nadal będziesz płacić 19 zł co 10 dni.
To, czy warto inwestować w wyróżnienie, zależy też od konkurencji. Jeśli 30% z 20 tysięcy ofert w danej kategorii to oferty wyróżnione, oznacza to aż 6 tysięcy promowanych konkurentów. W takim przypadku – jeśli Twoja oferta nie ma przewag – zginie w gąszczu. Wyróżnienie będzie tylko niepotrzebnym kosztem.
Co zrobić, żeby wyróżnienie działało?
Dobrze użyte może wynieść Twoją ofertę na pierwszą stronę, źle – przepalić budżet bez efektów. Klucz leży w strategii: odpowiednio dobrane słowa kluczowe, przemyślany tytuł i analiza danych z Allegro Analytics. Poniżej wyszczególniam najważniejsze aspekty, które musisz wziąć pod uwagę, jeśli chcesz, żeby wyróżnienie naprawdę działało i przekładało się na realną sprzedaż.
Sprawdź, czy wyróżnienie ma sens
Zacznij od analizy konkurencji. Wejdź w Allegro Analytics, zakładki „Warunki i promowanie” oraz „Sprzedaż według metody promowania”. Zobaczysz tam, jaki procent ofert w Twojej kategorii korzysta z wyróżnienia, oferuje darmową dostawę oraz które formy promowania faktycznie wpływają na sprzedaż.
Wpisz słowo kluczowe, które najlepiej opisuje Twój produkt. To pierwszy krok, by zrozumieć, czy warto inwestować w wyróżnienie w danym przypadku. Wyróżnienie działa najlepiej wtedy, gdy jest częścią większej układanki.
Przykład 1: Zbyt duża konkurencja
Pod słowem kluczowym jest 20 tys. ofert. 30% z nich to oferty promowane. Masz więc 6 tys. konkurentów tylko wśród wyróżnionych. W takim przypadku, jeśli Twoja oferta nie ma jeszcze żadnych konwersji, ocen i jakości, wyróżnienie będzie nieopłacalne. Lepiej najpierw budować pozycję przez Allegro Ads, czyli reklamy płatne za kliknięcie. Pozwoli Ci to zdobyć ruch i poprawić jakość oferty, zanim zainwestujesz w stałe promowanie.
Zadbaj o tytuł – to Twój klucz do niszy
Przyjrzyj się tytułowi swojej oferty. Nawet jeśli główne słowo kluczowe – np. „pojemnik” – jest bardzo konkurencyjne, to nie znaczy, że cały tytuł musi taki być. Czasem wystarczy dodać jedno mniej popularne, ale trafne słowo, jak „na owsiankę” czy „do pracy”, i już trafiasz do bardziej konkretnego klienta.
To właśnie takie doprecyzowanie może sprawić, że wyróżnienie zacznie działać – wybijesz się z tłumu i szybciej wskoczysz na pierwszą stronę wyników.
Przykład 2: Pułapka ogólnego słowa kluczowego
Sprzedajesz lunchboxy i używasz w tytule słowa „pojemnik”? To ogromna konkurencja, ponieważ to słowo ma aż 2 miliony wyszukiwań miesięcznie. Kilka kliknięć w Allegro Analytics pozwala odkryć, że popularne frazy z tym słowem to: „pojemnik na żywność”, „pojemnik na przyprawy” oraz „pojemnik plastikowy”. Z takimi tytułami wyróżnienie w takiej kategorii nie da Ci widoczności, ponieważ Twoja oferta zginie w tłumie tysięcy podobnych.
Oceń potencjał fraz
Zanim zdecydujesz się na użycie mniej oczywistego, niszowego słowa w tytule oferty, sprawdź, czy ono w ogóle sprzedaje. W Allegro Analytics wejdź w raporty wyszukiwań i sprawdź, ile razy dana fraza była wpisywana przez użytkowników – i co ważniejsze, czy generuje sprzedaż.
Nie każda „fajna” fraza to automatycznie nisza z potencjałem. Może się okazać, że jakieś hasło ma kilkaset wyszukiwań miesięcznie, ale nie przynosi żadnych transakcji. W takim przypadku to nie nisza, tylko ślepa uliczka.
Pamiętaj, że nie chodzi o to, żeby być tylko widocznym, tylko żeby konwertować. Dlatego zanim postawisz wszystko na jedną frazę, upewnij się, że za tym ruchem faktycznie stoi zakupowa intencja.
Wyróżnienie + niszowe słowo = tańszy start
Jeśli znajdziesz niszowe, ale konwertujące słowo to jest duża szansa na sukces. Wyróżnienie pomoże wypromować ofertę w mniej zatłoczonym środowisku. To oznacza:
- niższy koszt kliknięcia (CPC),
- szybsze zdobycie pierwszych sprzedaży,
- lepszą ocenę oferty w algorytmie.
To jak zdobywanie doświadczenia w grze RPG – im szybciej „levelujesz” swoją ofertę, tym łatwiej potem grać o większą stawkę.
Mierz, testuj i skaluj
Wykorzystaj narzędzia Sellify, jak nasz kalkulator zwrotu z Ads, by określić:
- Zwrot minimalny (bez straty),
- Zwrot optymalny (najlepsza relacja zysku do kosztów),
- Zwrot maksymalny (moment, w którym warto zwiększyć budżet).
Dzięki temu nie działasz na ślepo, tylko masz konkretne dane, które prowadzą Cię krok po kroku do efektywnej sprzedaży.
Więcej przykładów obrazujących dylemat ads czy wyróżnieniem podaję w tym filmie na kanale YT:
Zacznij od niszy, skończ na topce – sposób na tańsze kliknięcia i lepszą widoczność
W tym przypadku rozwiązaniem może być mniej konkurencyjna fraza „pojemnik na owsiankę”. W ten sposób precyzyjnie zawęzisz intencję zakupową klienta. Ktoś, kto wpisuje „pojemnik na owsiankę”, nie szuka czegokolwiek – szuka dokładnie tego, co oferujesz. To sposób, by złapać niszę, zmniejszyć konkurencję i szybciej zbudować sprzedaż.
Dzięki niszowemu słowu kluczowemu i odpowiedniemu wyróżnieniu możesz zdobyć pierwsze sprzedaże znacznie szybciej. A to ważne, bo jeśli Allegro zauważy, że Twoja oferta ma dobrą konwersję w krótkim czasie, może ją „podciągnąć” także w bardziej konkurencyjnych frazach, jak „pojemnik na żywność”.
Dodam, że nawet jeśli oferta z niszową frazą wygeneruje Ci 20 transakcji kupna, to wciąż może być za mało, by wskoczyć na pierwszą stronę w wynikach wyszukiwania. To jednak wystarczy, żeby poprawić jakość oferty i jej ogólną punktację w oczach algorytmu.
Dzięki temu zabiegowi unikniesz konieczności płacenia wysokiego CPC (np. 2–3 zł za klik), które normalnie trzeba by zapłacić, startując z nową ofertą w zatłoczonej kategorii. W efekcie nie tylko oszczędzasz budżet, ale też masz większą szansę na częstszą emisję w Allegro Adsach.
Kiedy warto postawić na wyróżnienie, a kiedy lepiej zrezygnować?
Kiedy samo Allegro Ads jest lepsze?
Samo Allegro Ads może być lepszym rozwiązaniem wtedy, gdy w danej kategorii nie ma wyraźnego lidera sprzedaży, a produkty konkurencji sprzedają się pojedynczo. Jeżeli wpiszesz odpowiednie słowo kluczowe w Allegro Analytics i zauważysz, że żadna z ofert nie generuje większego wolumenu sprzedaży, to może być sygnał, że koszt stały wyróżnienia – na przykład 60 zł miesięcznie – będzie po prostu nieopłacalny.
Dodatkowo, trzeba uwzględnić także prowizję od sprzedaży wyróżnionych ofert oraz ewentualne koszty związane z programem Allegro Smart. W takiej sytuacji bardziej opłaca się skorzystać z Allegro Ads i płacić wyłącznie za kliknięcia. Co ważne, jeśli ruch na frazie jest niewielki, to kampania może okazać się stosunkowo tania. W rezultacie płacisz tylko za realny ruch, który się pojawia – a nie za samą potencjalną widoczność oferty.
Czy zależy Ci na przychodach, czy na rentowności?
Zanim zdecydujesz, w co zainwestować, określ swój cel. Chcesz zwiększyć skalę sprzedaży i zdominować kategorię? A może zależy Ci na maksymalnej rentowności przy jak najmniejszych kosztach? To dwa zupełnie różne podejścia. W pierwszym przypadku warto korzystać z różnych form promocji równolegle. W drugim trzeba skrupulatnie liczyć opłacalność każdej opcji. Wyróżnienie wiąże się z:
- podstawową prowizją Allegro (np. 11–12%),
- dodatkową prowizją za wyróżnienie (ok. 8%),
- stałą opłatą miesięczną (np. 60 zł),
- dodatkowymi kosztami Smarta (nawet 21%).
Dlatego warto dokładnie policzyć, czy Twój wolumen sprzedaży wystarczy, by zamortyzować te koszty i nadal mieć zysk. Przy okazji uczulam na niby-promocje typu Ads za 0 zł, które w dłuższej mierze mogą przynieść więcej szkody niż pożytku.
Kiedy Allegro Ads naprawdę się opłaca?
W niektórych kategoriach kampanie Allegro Ads potrafią wygenerować wyjątkowo wysoki ROAS. Na przykład dotyczy to produktów z segmentu FMCG, kosmetyków oraz akcesoriów kuchennych. Jeśli dysponujesz dobrze przygotowanym i rozbudowanym asortymentem, to nawet pojedyncza oferta może przynieść świetne wyniki sprzedażowe dzięki reklamom Ads.
W takim przypadku warto rozważyć rezygnację z wyróżnienia. Zamiast tego, budżet lepiej skierować na Allegro Ads, ponieważ płacisz tylko za kliknięcia, a nie za obecność w promowanej sekcji. Co więcej, średni ROAS na poziomie 15, 18 czy nawet 20 nie należy do rzadkości, co udowadnia na przykład ten case naszego klienta.
Allegro Ads umożliwiają elastyczne skalowanie sprzedaży. Dlatego, jeśli obserwujesz u siebie tak dobre wyniki, warto skoncentrować się właśnie na tym kanale. Zwłaszcza wtedy, gdy Twoim celem jest szybki obrót towarem i jednocześnie skuteczna optymalizacja kosztów kampanii.
Kiedy ROAS nie zachwyca – co dalej?
W niektórych kategoriach średni ROAS wynosi zaledwie 5–6 zł. W takiej sytuacji dopiero po uruchomieniu działań reklamowych jesteś w stanie ocenić, czy bardziej opłaca się promować ofertę przez Allegro Ads, czy może przez wyróżnienie. Z tego powodu warto na tym etapie sięgnąć po kalkulator i dokładnie przeliczyć wszystkie koszty, zanim podejmiesz decyzję o inwestycji.
Jeśli Twoja oferta generuje kliknięcia, ale nie przekłada się to na sprzedaż, problem może leżeć w innych obszarach. Na przykład warto zwrócić uwagę na treść oferty, tytuł, zdjęcia lub poziom cen. Być może to właśnie te elementy wymagają poprawy, zanim promocja zacznie działać efektywnie.
Pamiętaj jednak, że skuteczna sprzedaż na Allegro nie polega na wyborze jednej drogi. To nie kwestia „albo Ads, albo wyróżnienie”, lecz raczej świadomego łączenia różnych form promocji, w zależności od tego, na jakim etapie życia znajduje się dana oferta.
Czy Ads dla całego asortymentu ma sens?
Jeśli nie masz konkretnego planu dla jednego, wybranego produktu, a zamiast tego chcesz promować większą liczbę ofert w swoim sklepie, to Allegro Ads okażą się znacznie bardziej elastycznym rozwiązaniem. Dzięki nim możesz promować całe grupy produktów, testować różne formaty reklamowe oraz na bieżąco analizować efekty działań.
W przeciwieństwie do wyróżnień, reklamy Ads nie wymagają żadnych opłat stałych. Co więcej, jeśli kampania nie przynosi oczekiwanych rezultatów, możesz ją po prostu wyłączyć bez utraty dodatkowych środków. Z tego względu reklamy sponsorowane lepiej sprawdzają się przy dynamicznym zarządzaniu większym asortymentem, gdzie liczy się elastyczność związana np. z sezonowością sprzedaży na Allegro czy kontrola nad budżetem.
To w końcu Ads czy wyróżnienie?
Nie traktuj promocji jak gry „albo – albo”. W rzeczywistości najlepsze efekty osiąga się, łącząc wyróżnienia i Allegro Ads. Nawet jeśli reklamy sponsorowane odpowiadają za 10% sprzedaży, to ten dodatkowy impuls może podnieść Twoją ofertę wyżej w wynikach wyszukiwania. A to z kolei może przełożyć się na większą sprzedaż organiczną. Takiej sprzedaży w ogóle by nie było, gdyby nie Ads. Strategiczne miksowanie narzędzi to najlepsza droga do skutecznego promowania ofert na Allegro.
Niezależnie od tego, czy wybierzesz Ads czy wyróżnienie lub zdecydujesz się na kombinację obu form reklamy, wszystko sprowadza się do rentowności. Twoim celem nie powinno być „wydanie budżetu”, ale osiągnięcie zysku. Każde działanie promocyjne ma sens tylko wtedy, gdy przekłada się na konkretny wynik. I to niekoniecznie największą sprzedaż, ale najlepiej zbalansowany zwrot z inwestycji.
